The characteristics of sales work a

The characteristics of sales work are extensively different from office work in terms of work pressure, compensation structure, office time and more. There are aspects of sales that make unique demands on an employee and may contribute to a pattern of validity coefficients different from other jobs as a result of demand for autonomy (Churchill, Ford, Hartley, & Walker, 1985). This is true concerning the negotiations with customers where salespersons must make immediate decisions, in particular, when a bargain is obtained after several rejections (Vinchur et al., 1998). It also explains why salespersons have considerably greater work pressure than office workers while achieving such appointed missions as business and marketing strategies and contributing sales volume, profit and customer satisfaction (Baldauf & Cravens, 2002). In contrast to most office workers who receive regular salaries, most salespersons receive commission-based salaries and therefore they would value more their sales performance. Recall that salespersons are mainly visiting customers and winning orders and that they typically operate their work in the places remote from their home bases (Vinchur et al., 1998), hence their ‘office time’ (stay in the office) is shorter than office workers and their information about organizational events or gossips is less than office workers. As such, it can be an error to assume that the job performance correlating to POPs for salespersons is compatible to that for office workers.

Kết quả (Việt) 1:

Đặc điểm của công việc bán hàng rộng rãi khác với văn phòng làm việc trong điều kiện áp suất làm việc, bồi thường thiệt hại cấu trúc, thời gian văn phòng và nhiều hơn nữa. Có những khía cạnh của doanh số bán hàng mà làm cho các nhu cầu duy nhất vào một nhân viên và có thể đóng góp cho một mô hình của các giá trị hệ số khác nhau từ các công việc khác là kết quả của các nhu cầu về quyền tự trị (Churchill, Ford, Hartley, và Walker, 1985). Đây là sự thật liên quan đến các cuộc đàm phán với khách hàng mà salespersons phải làm cho quyết định ngay lập tức, đặc biệt, khi một món hời được thu được sau khi một số rejections (Vinchur và ctv., 1998). Nó cũng giải thích tại sao salespersons có công việc cao hơn đáng kể áp lực hơn so với nhân viên văn phòng trong khi đạt được các nhiệm vụ được bổ nhiệm làm kinh doanh và chiến lược tiếp thị và góp phần khối lượng bán hàng, lợi nhuận và sự hài lòng của khách hàng (Baldauf & Cravens, 2002). Trái ngược với hầu hết văn phòng người công nhân nhận được tiền lương thông thường, hầu hết salespersons nhận được Hoa hồng dựa trên mức lương và do đó họ sẽ giá trị hơn là hiệu suất bán hàng của họ. Nhớ lại rằng salespersons chủ yếu là khách truy cập và chiến thắng đơn đặt hàng và rằng họ thường hoạt động công việc của họ ở những nơi xa từ căn cứ nhà của họ (Vinchur và ctv, 1998), do đó thời gian văn phòng của họ' (trú tại văn phòng) là ngắn hơn so với nhân viên văn phòng và thông tin về tổ chức sự kiện hoặc các tin đồn là ít hơn so với nhân viên văn phòng. Như vậy, nó có thể lỗi để giả định rằng các công việc thực hiện tương ứng để hiện ra cho salespersons tương thích để đó cho nhân viên văn phòng.

Kết quả (Việt) 2:

Các đặc tính của công việc bán hàng rộng rãi khác nhau từ văn phòng làm việc trong điều kiện áp lực công việc, cơ cấu bồi thường, thời gian văn phòng và nhiều hơn nữa. Có những khía cạnh của kinh doanh mà làm cho nhu cầu duy nhất trên một nhân viên và có thể đóng góp cho một mô hình của hệ số giá trị khác nhau từ các công việc khác như là kết quả của nhu cầu đối với quyền tự chủ (Churchill, Ford, Hartley, & Walker, 1985). Điều này là đúng sự thật liên quan đến các cuộc đàm phán với khách hàng mà nhân viên bán hàng phải đưa ra quyết định ngay lập tức, đặc biệt, khi một món hời thu được sau nhiều lời từ chối (Vinchur et al., 1998). Nó cũng giải thích lý do tại sao nhân viên bán hàng có áp lực công việc lớn hơn đáng kể hơn so với nhân viên văn phòng trong khi đạt được nhiệm vụ bổ nhiệm như chiến lược kinh doanh và tiếp thị và đóng góp doanh số, lợi nhuận và sự hài lòng của khách hàng (Baldauf & Cravens, 2002). Trái ngược với hầu hết các nhân viên văn phòng, người hưởng lương thường xuyên, hầu hết các nhân viên bán hàng hưởng lương hoa hồng dựa trên và do đó họ sẽ đánh giá cao hơn hoạt động bán hàng của họ. Nhớ lại rằng nhân viên bán hàng chủ yếu thăm hỏi khách hàng và chiến thắng đơn đặt hàng và họ thường hoạt động công việc của họ ở các vị trí từ xa từ căn cứ nhà của họ (Vinchur et al., 1998), do đó "thời gian văn phòng" của họ (ở lại trong văn phòng) là ngắn hơn so với văn phòng người lao động và thông tin của họ về các sự kiện tổ chức hoặc những tin đồn là ít hơn so với nhân viên văn phòng. Như vậy, nó có thể là một lỗi khi cho rằng việc thực hiện công việc tương ứng để POPs cho nhân viên bán hàng là tương thích với các nhân viên văn phòng.