PRODUCT AND TECHNICAL STANDARDSEven

PRODUCT AND TECHNICAL STANDARDS
Even with the forces that are creating some convergence of consumer tastes and preferences among
advanced, industrialized nations, Levitt’s vision of global markets may still be a long way off because of
national differences in product and technological standards.
Differing government-mandated product standards can rule out mass production and marketing of a
standardized product. Differences in technical standards also constrain the globalization of markets. Some
of these differences result from idiosyncratic decisions made long ago, rather than from government
actions, but their long-term effects are profound. For example, DVD equipment manufactured for sale in
the United States will not play DVDs recorded on equipment manufactured for sale in Great Britain,
Germany, and France (and vice versa). Different technical standards for television signal frequency
emerged in the 1950s that require television and video equipment to be customized to prevailing
standards. RCA stumbled in the 1970s when it failed to account for these differences in marketing TVs in
Asia. Although several Asian countries adopted the U.S. standard, Singapore, Hong Kong, and Malaysia
adopted the British standard. People who bought RCA TVs in those countries could receive a picture but
no sound!
14.
Distribution Strategy
A critical element of a firm’s marketing mix is its distribution strategy: the means it chooses for
delivering the product to the consumer. The way the product is delivered is determined by the firm’s entry
strategy, discussed in Chapter 14. In this section, we examine a typical distribution system, discuss how
its structure varies between countries, and look at how appropriate distribution strategies vary from
country to country.
Figure 17.1 illustrates a typical distribution system consisting of a channel that includes a wholesale
distributor and a retailer. If the firm manufactures its product in the particular country, it can sell directly
to the consumer, to the retailer, or to the wholesaler. The same options are available to a firm that
manufactures outside the country. In addition, this firm may decide to sell to an import agent, which thendeals with the wholesale distributor, the retailer, or the consumer. Later in the chapter we will consider
the factors that determine the firm’s choice of channe

Kết quả (Việt) 1:

SẢN PHẨM VÀ TIÊU CHUẨN KỸ THUẬTNgay cả với các lực lượng mà là tạo ra một số sự hội tụ của thị hiếu người tiêu dùng và các tùy chọn trong sốQuốc gia tiên tiến, công nghiệp, Levitt của tầm nhìn của thị trường toàn cầu vẫn còn có một chặng đường dài ra vìQuốc gia khác biệt về sản phẩm và công nghệ tiêu chuẩn.Khác chính phủ uỷ thác sản phẩm tiêu chuẩn có thể cai trị ra khối lượng sản xuất và tiếp thị của mộtsản phẩm tiêu chuẩn hóa. Sự khác biệt trong tiêu chuẩn kỹ thuật cũng hạn chế toàn cầu hóa của thị trường. Một sốkết quả khác nhau từ mang phong cách riêng hoặc quyết định mà lâu, chứ không phải từ chính phủhành động, nhưng ảnh hưởng lâu dài của họ là sâu sắc. Ví dụ, DVD thiết bị sản xuất bán tạiHoa Kỳ sẽ không chơi DVD ghi lại trên thiết bị sản xuất bán tại Vương Quốc Anh,Đức và Pháp (và ngược lại). Tiêu chuẩn kỹ thuật khác nhau cho truyền hình tín hiệu tần sốnổi lên trong thập niên 1950 yêu cầu thiết bị truyền hình và video để được tùy chỉnh để hiện hànhtiêu chuẩn. RCA vấp vào những năm 1970 khi nó không thành công vào tài khoản cho các khác biệt trong tiếp thị trongChâu á. Mặc dù một số nước Châu á thông qua tiêu chuẩn Mỹ, Singapore, Hong Kong và Malaysiathông qua các tiêu chuẩn Anh Quốc. Những người mua RCA TV ở những quốc gia có thể nhận được một bức tranh, nhưngkhông có âm thanh!14. Phân phối chiến lượcMột yếu tố quan trọng của hỗn hợp tiếp thị của công ty là chiến lược phân phối của mình: có nghĩa là nó chọn chocung cấp sản phẩm cho khách hàng. Cách sản phẩm được phân phối được xác định bởi mục nhập của công tychiến lược, thảo luận trong chương 14. Trong phần này, chúng tôi xem xét một hệ thống điển hình phân phối, thảo luận làm thế nàocấu trúc của nó khác nhau giữa các quốc gia, và xem như thế nào thích hợp phân phối chiến lược khác nhau từQuốc gia để quốc gia.Minh họa hình 17.1 một hệ thống phân phối điển hình bao gồm một kênh bao gồm bán buônnhà phân phối và người bán lẻ. Nếu các công ty sản xuất các sản phẩm của nó trong quốc gia cụ thể, nó có thể bán trực tiếpcho khách hàng, các nhà bán lẻ, hoặc sỉ. Tuỳ chọn tương đương có sẵn cho một công ty mànhà sản xuất ở nước ngoài. Ngoài ra, công ty này có thể quyết định bán cho một đại lý nhập khẩu, mà thendeals với các nhà phân phối bán buôn, các nhà bán lẻ, hoặc người tiêu dùng. Sau đó trong chương chúng tôi sẽ xem xétnhững yếu tố xác định sự lựa chọn của công ty của channe

Kết quả (Việt) 2:

SẢN PHẨM VÀ TIÊU CHUẨN KỸ THUẬT
Ngay cả với các lực lượng đang tạo ra một số hội tụ của thị hiếu tiêu dùng và sở thích trong số
tiên tiến, các nước công nghiệp, tầm nhìn của Levitt của thị trường toàn cầu có thể vẫn còn một chặng đường dài vì
sự khác biệt quốc gia về sản phẩm và các tiêu chuẩn công nghệ.
Khác với chính phủ bắt buộc tiêu chuẩn sản phẩm có thể loại trừ sản xuất hàng loạt và tiếp thị của một
sản phẩm được tiêu chuẩn hóa. Sự khác biệt về tiêu chuẩn kỹ thuật cũng hạn chế sự toàn cầu hóa của thị trường. Một số
của những khác biệt này là kết quả của các quyết định mang phong cách riêng được thực hiện từ lâu, chứ không phải từ chính phủ
hành động, nhưng ảnh hưởng lâu dài của họ là sâu sắc. Ví dụ, thiết bị DVD được sản xuất để bán ở
Hoa Kỳ sẽ không chơi đĩa DVD ghi lại trên thiết bị chế tạo để bán ở Anh,
Đức và Pháp (và ngược lại). Tiêu chuẩn kỹ thuật khác nhau cho các tần số tín hiệu truyền hình
nổi lên trong những năm 1950 đòi hỏi phải truyền hình và thiết bị video được tùy chỉnh để phổ biến
các tiêu chuẩn. RCA vấp vào những năm 1970 khi nó không thể giải thích được những sự khác biệt trong các TV tiếp thị tại
châu Á. Mặc dù một số nước châu Á thông qua các tiêu chuẩn của Mỹ, Singapore, Hồng Kông, và Malaysia
đã thông qua tiêu chuẩn của Anh. Những người mua RCA TV trong những quốc gia có thể nhận được một bức tranh nhưng
không có âm thanh!
14.
Chiến lược phân phối
Một yếu tố quan trọng của tiếp thị hỗn hợp của một công ty là chiến lược phân phối của nó: các phương tiện nó chọn cho
việc cung cấp các sản phẩm cho người tiêu dùng. Cách sản phẩm được phân phối được xác định bởi mục của công ty
chiến lược, thảo luận trong Chương 14. Trong phần này, chúng ta xem xét một hệ thống phân phối điển hình, thảo luận về cách
cấu trúc của nó thay đổi giữa các quốc gia, và xem làm thế nào thích hợp phân phối các chiến lược khác nhau từ
nước này sang nước .
Hình 17.1 minh họa một hệ thống phân phối điển hình bao gồm một kênh bao gồm một bán buôn
nhà phân phối và bán lẻ. Nếu công ty sản xuất sản phẩm của mình trong các quốc gia cụ thể, nó có thể bán trực tiếp
cho người tiêu dùng, các nhà bán lẻ, hoặc những người bán buôn. Các tùy chọn tương tự có sẵn cho một công ty
sản xuất nước ngoài. Ngoài ra, công ty này có thể quyết định để bán cho một đại lý nhập khẩu, mà thendeals với các nhà phân phối bán buôn, bán lẻ, hoặc người tiêu dùng. Ngay sau chương này chúng tôi sẽ xem xét
các yếu tố quyết định sự lựa chọn của công ty của channe