BATNAs are critical to negotiation

BATNAs are critical to negotiation because you cannot make a wise decision about whether to accept a negotiated agreement unless you know what your alternatives are. If you are offered a used car for $7,500, but there's an even better one at another dealer for $6,500--the $6,500 car is your BATNA. Another term for the same thing is your "walk away point." If the seller doesn't drop her price below $6,500, you will WALK AWAY and buy the other car.

Your BATNA "is the only standard which can protect you both from accepting terms that are too unfavorable and from rejecting terms it would be in your interest to accept."[2] In the simplest terms, if the proposed agreement is better than your BATNA, then you should accept it. If the agreement is not better than your BATNA, then you should reopen negotiations. If you cannot improve the agreement, then you should at least consider withdrawing from the negotiations and pursuing your alternative (though the relational costs of doing that must be considered as well).

Kết quả (Việt) 1:

BATNAs rất quan trọng để đàm phán vì bạn không thể làm cho một quyết định khôn ngoan về việc chấp nhận một thỏa thuận thương lượng, trừ khi bạn biết những gì đang có lựa chọn thay thế của bạn. Nếu bạn đang cung cấp một chiếc xe được sử dụng cho $7,500, nhưng đó là một trong những tốt hơn tại một đại lý cho $6.500--xe $6.500 là BATNA của bạn. Các thuật ngữ khác cho cùng một điều là điểm của bạn"đi bộ đi." Nếu người bán không thả cô giá dưới $6.500, bạn sẽ đi và mua chiếc xe khác. BATNA của bạn "là chỉ tiêu chuẩn mà có thể bảo vệ bạn cả hai từ chấp nhận điều khoản đó là bất lợi quá và từ từ chối điều khoản đó sẽ quan tâm của bạn để chấp nhận." [2] trong điều kiện đơn giản nhất, nếu Hiệp định đề xuất là tốt hơn so với BATNA của bạn, sau đó bạn nên chấp nhận nó. Nếu thỏa thuận này không phải là tốt hơn so với BATNA của bạn, sau đó bạn nên mở lại cuộc đàm phán. Nếu bạn không thể cải thiện các thỏa thuận, sau đó bạn nên ít xem xét thu hồi từ các cuộc đàm phán và theo đuổi thay thế của bạn (mặc dù chi phí quan hệ của công việc đó phải được coi là tốt).

Kết quả (Việt) 2:

BATNAs rất quan trọng để đàm phán bởi vì bạn không thể làm cho một quyết định khôn ngoan về việc chấp nhận một thỏa thuận thương lượng nếu bạn không biết lựa chọn thay thế của bạn. Nếu bạn được cung cấp một chiếc xe sử dụng cho $ 7,500, nhưng có một một thậm chí tốt hơn tại một đại lý cho $ 6,500 - $ 6,500 chiếc xe là BATNA của bạn. Một hạn cho cùng một điều là "bước đi quan điểm" của bạn. Nếu người bán không giảm giá của mình dưới $ 6500, bạn sẽ Walk Away và mua xe khác. BATNA của bạn "là tiêu chuẩn duy nhất có thể bảo vệ bạn cả từ việc chấp nhận các điều khoản mà là quá thuận lợi và từ ngữ từ chối nó sẽ là ở bạn quan tâm để chấp nhận. "[2] Trong thuật ngữ đơn giản, nếu thỏa thuận được đề xuất là tốt hơn so với BATNA của bạn, sau đó bạn nên chấp nhận nó. Nếu thỏa thuận là không tốt hơn so với BATNA của bạn, sau đó bạn nên mở lại các cuộc đàm phán. Nếu bạn không thể cải thiện các thỏa thuận, sau đó ít nhất bạn nên xem xét việc rút khỏi các cuộc đàm phán và theo đuổi thay thế của bạn (mặc dù các chi phí quan hệ làm điều đó phải được coi là tốt).