IN MORE DEPTHLet us start with a co

IN MORE DEPTH
Let us start with a company and a product. Office Enterprises makes office furniture: its main lines are desks and filing cabinets. The company is located in a country we can call Verbena, a small island republic, somewhere in the tropics. Office Enterprises was founded ten years ago by Alec Patel. So far, Patel has sold products only on the domestic market.

At a seminar in 1995, Patel meets Juliana Gomez, owner of Esperanza Trading. Esperanza Trading is an import-export company located in Esperanza, a developing country, also in the tropics. Gomez sees a potential market for Patel's office furniture in Esperanza. A negotiation begins. The two negotiators quickly reach an agreement, a ''meeting of minds" as lawyers call it: Office Enterprises will supply 30 leather-covered executive chairs for which Esperanza Trading will pay $9.000.1 "Everything else," they say, "we can agree when the time comes.”

This agreement, although nothing is in writing and no details have been worked out, is a contract: each side has commitments to the other—both have rights, and both have duties. What are these rights and duties? Office Enterprises has the duty to deliver the chairs and the right to collect payment. Esperanza Trading's situation is exactly complementary: it has the right to receive the chairs and the duty to pay for them. In contract language, the scope of the contract is 30 chairs, and the price is $9.000.
Scope against price—that is the essence of the export contract. Let's look more closely at scope, price, and the associated risks.

SCOPE PRICE

Let’s look more closely at scope, price, and associated risks.
First, scope: the product. An exportable product will normally be mature, in other words, the manufacturer should have experience in making the product and enough production capacity in coping with the size of the order, quality assurance problems should already be solved.
Closely related to scope is Delivery. The exporter must have access to safe and timely means of delivery: for example, the export of cut flowers will certainly lose money unless the grower is certain of regular and reliable air shipment. Unfortunately, exporters sometimes contract to supply goods but fail to think about the problems of delivering their goods until after the contract is signed. By then it is too late: a bad name in the trade or an expensive lawsuit are the common results of this lack of foresight.
1 : Most of the deals in this book are denominated in Verbena dollars (V$). This imaginary has no steady value and is liable to float from chapter to chapter.
And finally price. Does the contract price cover the exporter’s costs and leave a reasonable profit margin. Answering this question calls for careful and knowledgeable pricing. There are two pricing models are worth mentioning: the free market and the loaded market model. First the “free-market” approach.

Kết quả (Việt) 1:

SÂU HƠNChúng ta hãy bắt đầu với một công ty và sản phẩm. Văn phòng doanh nghiệp làm cho nội thất văn phòng: các dòng chính là bàn làm việc và tủ nộp hồ sơ. Công ty nằm trong một đất nước chúng ta có thể gọi cỏ roi ngựa, một hòn đảo nhỏ cộng hòa, một nơi nào đó ở vùng nhiệt đới. Văn phòng doanh nghiệp được lập mười năm trước đây bởi Alec Patel. Cho đến nay, Patel đã bán được sản phẩm chỉ có trên thị trường trong nước.Tại cuộc hội thảo vào năm 1995, Patel đáp ứng các Juliana Gomez, chủ sở hữu của Esperanza Trading. Esperanza Trading là một công ty xuất nhập khẩu ở Esperanza, một quốc gia đang phát triển, cũng ở vùng nhiệt đới. Gomez thấy một thị trường tiềm năng cho đồ nội thất văn phòng của Patel trong Esperanza. Đàm phán một bắt đầu. Các nhà đàm phán hai nhanh chóng đạt được một thỏa thuận, một '' cuộc họp của tâm trí"như luật sư gọi nó là: văn phòng các doanh nghiệp sẽ cung cấp 30 da bao phủ executive ghế mà Esperanza Trading sẽ phải trả $9.000.1"Tất cả mọi thứ khác,"họ nói,"chúng tôi có thể đồng ý khi thời gian đến." Thỏa thuận này, mặc dù không có gì là bằng văn bản và không có chi tiết đã được làm việc ra, là một hợp đồng: mỗi bên có các cam kết khác — cả hai đều có quyền, và cả hai đều có nhiệm vụ. Các quyền và nhiệm vụ là gì? Văn phòng các doanh nghiệp có trách nhiệm cung cấp các ghế và bên phải để thu thập các khoản thanh toán. Tình hình Esperanza Trading là bổ sung chính xác: nó có quyền nhận các ghế và nhiệm vụ để trả tiền cho họ. Trong hợp đồng, phạm vi của hợp đồng là 30 ghế, và giá là $9.000.Phạm vi đối với giá-đó là bản chất của hợp đồng xuất khẩu. Hãy xem xét chặt chẽ hơn phạm vi, giá cả và rủi ro liên quan. PHẠM VI GIÁHãy xem xét chặt chẽ hơn phạm vi, giá cả và rủi ro liên quan.Đầu tiên, phạm vi: sản phẩm. Một sản phẩm xuất khẩu sẽ thường có trưởng thành, nói cách khác, các nhà sản xuất cần phải có kinh nghiệm trong việc đưa ra các sản phẩm và năng lực sản xuất đủ đối phó với kích thước của đơn đặt hàng, chất lượng đảm bảo nên đã được giải quyết vấn đề.Chặt chẽ liên quan đến phạm vi là giao. Doanh nghiệp xuất khẩu phải có quyền truy cập vào phương tiện an toàn và kịp thời của giao hàng: ví dụ, xuất khẩu của Hoa cẩm chướng sẽ chắc chắn mất tiền trừ khi nông dân trồng là nhất định thường xuyên và đáng tin cậy máy lô hàng. Thật không may, doanh nghiệp xuất khẩu đôi khi hợp đồng cung cấp hàng hoá nhưng không để suy nghĩ về các vấn đề của việc cung cấp hàng hóa của họ cho đến khi sau khi hợp đồng được ký kết. Sau đó thì đã quá muộn: một tên xấu trong thương mại hoặc một vụ kiện tốn kém là kết quả chung của sự thiếu tầm nhìn xa.1: hầu hết các thỏa thuận trong cuốn sách này được thanh toán bằng đồng đô la cỏ roi ngựa (V$). Tưởng tượng này không có ổn định giá trị và chịu trách nhiệm nổi chương chương.Và cuối cùng mức giá. Giá hợp đồng không trang trải chi phí của doanh nghiệp xuất khẩu và để lại một lợi nhuận hợp lý. Trả lời câu hỏi này gọi cho cẩn thận và am hiểu về giá cả. Có hai mô hình định giá là đáng nói đến: thị trường tự do và các mô hình được tải thị trường. Đầu tiên là cách tiếp cận "Việt-thị trường".

Kết quả (Việt) 2:

TRÊN SÂU THÊM
Chúng ta hãy bắt đầu với một công ty và sản phẩm. Văn phòng Doanh nghiệp làm cho nội thất văn phòng: các đường chính của nó là bàn và tủ đựng hồ sơ. Công ty này nằm trong một đất nước chúng ta có thể gọi Verbena, một hòn đảo nước cộng hòa nhỏ, đâu đó ở vùng nhiệt đới. Văn phòng Doanh nghiệp được thành lập cách đây mười năm của Alec Patel. Cho đến nay, Patel đã bán được sản phẩm duy nhất trên thị trường trong nước.

Tại một cuộc hội thảo vào năm 1995, Patel đáp ứng Juliana Gomez, chủ sở hữu của Esperanza mại. Esperanza Thương mại là một công ty xuất nhập khẩu nằm trong Esperanza, một quốc gia đang phát triển, còn ở các vùng nhiệt đới. Gomez thấy một thị trường tiềm năng cho đồ nội thất văn phòng của Patel trong Esperanza. Một đàm phán bắt đầu. Hai nhà đàm phán nhanh chóng đạt được thỏa thuận, một '' cuộc họp của tâm trí "như luật sư gọi nó là: Văn phòng Doanh nghiệp sẽ cung cấp 30 ghế hành bọc da mà Esperanza Trading sẽ trả $ 9.000.1" Mọi thứ khác, "họ nói," chúng ta có thể đồng ý khi thời gian đến ".

Thỏa thuận này, mặc dù không có gì là bằng văn bản và không có chi tiết đã được làm việc ra, là một hợp đồng: mỗi bên có cam kết khác, cả hai đều có quyền, và cả hai đều có nghĩa vụ. Các quyền và nhiệm vụ là gì? Văn phòng Doanh nghiệp có trách nhiệm cung cấp các ghế và quyền thu thanh toán. Tình hình Esperanza Trading chính là bổ sung: nó có quyền nhận được những chiếc ghế và nghĩa vụ trả tiền cho họ. Trong ngôn ngữ của hợp đồng, phạm vi của hợp đồng là 30 ghế, và giá là $ 9,000.
Phạm vi chống lại giá đó là bản chất của hợp đồng xuất khẩu. Hãy xem xét kỹ hơn ở phạm vi, giá cả, và các rủi ro liên quan.

PHẠM VI GIÁ

Hãy nhìn kỹ hơn phạm vi, giá cả, và các rủi ro liên quan.
Thứ nhất, phạm vi: sản phẩm. Một sản phẩm có thể xuất khẩu thông thường sẽ được trưởng thành, nói cách khác, các nhà sản xuất phải có kinh nghiệm trong việc đưa ra các sản phẩm và năng lực sản xuất đủ trong việc đối phó với các kích thước của bộ này, vấn đề đảm bảo chất lượng nên đã được giải quyết.
Liên quan chặt chẽ với phạm vi là giao hàng. Các nước xuất khẩu phải có quyền truy cập vào các phương tiện an toàn và kịp thời giao hàng: ví dụ, việc xuất khẩu hoa cắt cành chắc chắn sẽ bị mất tiền, trừ khi người trồng là chuyến nhất định không khí thường xuyên và đáng tin cậy. Thật không may, các nhà xuất khẩu đôi khi ký hợp đồng cung cấp hàng hóa nhưng không phải suy nghĩ về những vấn đề của việc cung cấp hàng hoá của mình cho đến khi sau khi hợp đồng được ký kết. Bởi sau đó nó là quá muộn: một tên xấu trong thương mại hoặc các vụ kiện tốn kém là kết quả chung của sự thiếu tầm nhìn xa.
1: Hầu hết các giao dịch trong cuốn sách này được tính bằng USD Verbena (V $). Tưởng tượng này không có giá trị ổn định và phải chịu trách nhiệm đến nổi từ chương để chương.
Và cuối cùng giá. Có giá hợp đồng bao gồm chi phí của nhà xuất khẩu và để lại một mức lợi nhuận hợp lý. Trả lời câu hỏi này đòi hỏi giá cẩn thận và hiểu biết. Có hai mô hình định giá là đáng nhắc đến: thị trường tự do và mô hình thị trường nạp. Đầu tiên là "thị trường tự do" phương pháp tiếp cận.