When you walk into a room as a pres

When you walk into a room as a presenter, it’s easy to feel as if you’re in a position of power: You’re up front, perhaps
even elevated on a stage, and people came to hear you speak. In reality, though, you’re not the star of the show. The
audience is.
Why? The people you’re addressing will determine whether your idea spreads or dies, simply by embracing or
rejecting it. You need them more than they need you. Since they have that control, it’s crucial to be humble in your
approach. Use their desires and goals as a filter for everything you present.
Presenters tend to be self-focused. They have a lot to say, they want to say it well, and they have little time to
prepare. These pressures make them forget what’s important to the audience. A self-focused presenter might just
describe a new initiative and explain what needs to get done—outlining how to do it, when to do it, and the budget
required. Then maybe, if the audience is lucky, he’ll have a slide at the very end about “why it matters.” This format
screams, “I pay you to do this, so just do it!” The presenter is so consumed by the mission that he forgets to say why
people would want or need to be involved.
Spend a moment in your audience’s shoes. Walk people through why the initiative matters to them and to the
organization, what internal and external factors are driving it, and why their support will make it successful. Yes, get
through the nitty-gritty details, but set up the valuable role they’ll play in the scenario rather than dictate a laundry list of
to-do’s.
Though presentations and audiences vary, one important fact remains constant: The people in your audience came
to see what you can do for them, not what they must do for you. So look at the audience as the “hero” of your idea—and
yourself as the mentor who helps people see themselves in that role so they’ll want to get behind your idea and propel it
forward.
Think of Yoda—a classic example of a wise, humble mentor. In the Star Wars movies, he gives the hero, Luke
Skywalker, a special gift (a deeper understanding of the “Force”), trains him to use a magical tool (the lightsaber), and
helps him in his fight against the Empire.
Like Yoda and other mentors in mythology, presenters should:
Give the hero a special gift: Give people insights that will improve their lives. Perhaps you introduce senior
managers at your company to an exciting new way to compete in the marketplace. Or maybe you show a roomful
of potential clients that you can save them money and time.
Teach the hero to use a “magical” tool: This is where the people in your audience pick up a new skill or mindset from you—something that enables them to reach their objectives and yours.
Help the hero get “unstuck”: Ideally, you’ll come with an idea or a solution that gets the audience out of a
difficult or painful situation.
So if you’re gearing up to launch a new service offering, for example, give your team a clear roadmap (tool) and a
promise to bring in consultants for training and support (gift)—and describe how these will help everyone rise to the
challenge ahead.

Kết quả (Việt) 2:

Khi bạn bước vào một căn phòng như một người dẫn chương trình, thật dễ dàng để cảm thấy như thể bạn đang ở trong một vị trí quyền lực: Bạn đang lên phía trước, có lẽ
thậm chí nâng lên trên một sân khấu, và những người đến để nghe bạn nói. Trong thực tế, mặc dù, bạn không phải là ngôi sao của chương trình. Các
khán giả.
Tại sao? Những người bạn đang xác định sẽ xác định xem ý tưởng của bạn lây lan hoặc bị chết, chỉ đơn giản bằng cách chấp nhận hoặc
từ chối nó. Bạn cần họ nhiều hơn họ cần bạn. Vì họ có quyền kiểm soát đó, nó rất quan trọng là khiêm tốn trong của bạn
tiếp cận. Sử dụng mong muốn và mục tiêu của họ là một bộ lọc cho tất cả mọi thứ bạn hiện nay.
Các diễn giả có xu hướng tự tập trung. Họ có nhiều điều để nói, họ muốn nói nó tốt, và họ có ít thời gian để
chuẩn bị. Những áp lực này làm cho họ quên đi những gì quan trọng đối với khán giả. Một trình tự tập trung chỉ có thể
mô tả một sáng kiến mới và giải thích những gì cần phải được thực hiện-phác thảo làm thế nào để làm điều đó, khi làm điều đó, và ngân sách
cần thiết. Sau đó, có lẽ, nếu khán giả là may mắn, anh ta sẽ có một slide vào cuối, về "lý do tại sao nó quan trọng." Định dạng này
hét lên, "Tôi trả tiền cho bạn để làm điều này, vì vậy chỉ cần làm điều đó!" Người dẫn chương trình là như vậy tiêu thụ bởi các nhiệm vụ mà ông ta quên để nói tại sao
mọi người sẽ muốn hoặc cần phải tham gia.
Chi tiêu một thời điểm trong giày của khán giả. Đi bộ mọi người thông qua lý do tại sao các sáng kiến quan trọng đối với họ và các
tổ chức, những yếu tố bên trong và bên ngoài đang lái xe, và tại sao hỗ trợ của họ sẽ làm cho nó thành công. Có, có được
thông qua các chi tiết thực dụng, nhưng thiết lập vai trò giá trị mà họ sẽ chơi trong kịch bản chứ không phải là đọc một danh sách dài dằng dặc các
công việc phải làm của.
Mặc dù các bài thuyết trình và khán giả khác nhau, một thực tế quan trọng vẫn không đổi: Những người trong bạn khán giả đến
để xem những gì bạn có thể làm gì cho họ, chứ không phải những gì họ phải làm cho bạn. Vì vậy, nhìn vào khán giả là "người hùng" của bạn ý tưởng và
mình là người cố vấn, người giúp mọi người nhìn thấy mình trong vai trò đó để họ sẽ muốn có được đằng sau ý tưởng của bạn và đẩy nó
về phía trước.
Hãy nghĩ về Yoda-một ví dụ kinh điển một khôn ngoan, khiêm tốn người thầy. Trong những bộ phim Star Wars, ông cho các anh hùng, Luke
Skywalker, một món quà đặc biệt (một sự hiểu biết sâu sắc hơn về các "quân"), huấn luyện cho anh ta sử dụng một công cụ ma thuật (các lightsaber), và
giúp anh trong cuộc chiến chống lại Đế quốc.
giống như Yoda và cố vấn khác trong thần thoại, thuyết trình nên:
Cung cấp cho các anh hùng một món quà đặc biệt: Hãy cho mọi người những hiểu biết đó sẽ cải thiện cuộc sống của họ. Có lẽ bạn giới thiệu cao cấp
quản lý tại công ty của bạn một cách thú vị mới để cạnh tranh trên thị trường. Hoặc có thể bạn chỉ xài cho
các khách hàng tiềm năng mà bạn có thể tiết kiệm được một khoản tiền và thời gian.
Dạy các anh hùng để sử dụng một "ma thuật" công cụ: Đây là nơi mà những người trong khán giả đón một kỹ năng mới hoặc suy nghĩ của bạn-một cái gì đó cho phép họ để đạt được mục tiêu của mình và của bạn.
Giúp anh hùng có được "lột": Lý tưởng nhất, bạn sẽ đến với một ý tưởng hoặc một giải pháp mà được các khán giả ra khỏi một
tình huống khó khăn hoặc đau đớn.
Vì vậy, nếu bạn đang chuẩn bị để khởi động một cung cấp dịch vụ mới, ví dụ, cung cấp cho nhóm của bạn một lộ trình rõ ràng (công cụ) và một
lời hứa sẽ mang lại cho chuyên gia tư vấn đào tạo và hỗ trợ (món quà) -và mô tả cách này sẽ giúp mọi người tăng lên
thách thức phía trước.