Recognising Key Influentials Recogn

Recognising Key Influentials
Recognising or identifying key buying influentials is an important and difficult task of salespeople. Research shows that often key influentials are located outside the purchase department, and have great power or influence over other members. For purchasing a highly technical product like CNC(Computerised Numerical Control machine, design engineer and production manager may be the key influentials. In purchasing component parts, such as a spark plug and battery for an automobile manufacturer, again the technical department personnel uch as quality control and production, are often the key influentials. However, for straight rebuy situations where repeat purchases are made, purchase executives are the important influentials.
Sales Strategy
Salespeople should sell their product characteristics or quality to technical people of the buying centre for product selection decisions, in which technical personnel like design(or Research and Developmen R&D), key ials. For supplier selection decisions, salespeople focus on purchase executives and managers, who are most influential.

Kết quả (Việt) 1:

Công nhận Key Influentials Điều quan trọng công nhận hoặc xác định mua influentials là một nhiệm vụ quan trọng và khó khăn của nhân viên bán hàng. Nghiên cứu cho thấy rằng thường chính influentials nằm bên ngoài bộ phận mua hàng, và có sức mạnh rất lớn hoặc ảnh hưởng hơn các thành viên khác. Để mua một sản phẩm kỹ thuật cao như CNC (kiểm soát số điện máy, thiết kế, quản lý sản xuất và kỹ sư có thể khóa influentials. Mua linh kiện, chẳng hạn như một plug tia lửa và pin cho một nhà sản xuất ô tô, một lần nữa uch nhân viên bộ phận kỹ thuật kiểm tra chất lượng và sản xuất, thường là chính influentials. Tuy nhiên, đối với rebuy thẳng tình huống mà lại mua được thực hiện, giám đốc điều hành mua là influentials quan trọng. Chiến lược bán hàng Nhân viên bán hàng nên bán của đặc tính sản phẩm hoặc chất lượng để người dân kỹ thuật số mua trung tâm quyết định lựa chọn sản phẩm, trong đó nhân viên kỹ thuật như thiết kế (hoặc nghiên cứu và Developmen R & D), chính ials. Quyết định lựa chọn nhà cung cấp, nhân viên bán hàng tập trung vào mua Giám đốc điều hành và quản lý, những người có ảnh hưởng nhất.

Kết quả (Việt) 2:

Nhận Key Influentials
Nhận thức được hoặc xác định Influentials mua chính là một nhiệm vụ quan trọng và khó khăn của nhân viên bán hàng. Nghiên cứu cho thấy rằng Influentials thường chính được đặt bên ngoài bộ phận mua hàng, và có quyền lực lớn hoặc ảnh hưởng đến các thành viên khác. Đối với việc mua một sản phẩm kỹ thuật cao như CNC (máy vi tính Numerical Control, kỹ sư thiết kế và quản lý sản xuất có thể là Influentials trọng. Trong các bộ phận thành phần mua, chẳng hạn như một bugi và pin cho một nhà sản xuất ô tô, một lần nữa các nhân viên phòng kỹ thuật uch như chất lượng kiểm soát và sản xuất, thường là Influentials trọng. Tuy nhiên, đối với các tình huống rebuy thẳng nơi mua hàng lặp lại được thực hiện, giám đốc điều hành mua là Influentials quan trọng.
Chiến lược bán hàng
Nhân viên bán hàng nên bán đặc tính sản phẩm hoặc chất lượng của họ để người dân kỹ thuật của trung tâm thu mua để quyết định lựa chọn sản phẩm , trong đó nhân viên kỹ thuật như thiết kế (hoặc nghiên cứu và Developmen R & D), ials chính. Đối với quyết định lựa chọn nhà cung cấp, nhân viên bán hàng tập trung vào quản trị mua hàng và các nhà quản lý, những người có ảnh hưởng nhất.