level of predictive relevance (Forn

level of predictive relevance (Fornell and Bookstein, 1982). The Q2 ranged between 0.31 and 0.83. This study’s conceptual model had a goodness-of-fit (GoF) of 0.57, which was considered satisfactory (Hair et al., 2012).

New product selling self-efficacy’s mediating effect
Preacher and Hayes’s (2008) guidelines were used to examine the mediating effect of new product selling self-efficacy. First, it was found that the goal orientations (i.e. learning goal orientation, performance-prove goal orientation and performance-avoid goal orientation) were directly associated with new product sales performance. It was also found that the goal orientations were positively related to self-efficacy when selling new products. Lastly, results indicated that the mediator, self-efficacy when selling new products, was positively associated with new product sales performance.
Because the a-paths and b-paths were significant, the mediation analyses were tested using the bootstrapping method with bias-corrected confidence estimates (MacKinnon et al., 2004). In the present study, the 95 per cent confidence interval of the indirect effects was obtained with 5,000 bootstrap resamples (Preacher and Hayes, 2008). The results of the mediation analysis confirmed the mediating role of self-efficacy in the relation between goal orientations and new product sales performance. In addition, the results indicated that the direct effect of learning goal orientation and performance-prove goal orientation on new product sales management changed to non-significant when controlling for self-efficacy, thus suggesting full mediation. The direct effect of the performance-avoid goal orientation on new product sales management remains significant when controlling for self-efficacy, thus suggesting partial mediation. Table V summarizes the statistics on the indirect and direct relationships essential for the examination of the mediating effects.

Discussion and implications
Existing gaps in the new product sales management literature include the following:
• the moderating effect of organizational psychological climate requires further investigation;
• goal orientation’s influence on salespeople when selling new products needs additional examination because previous results have not been consistent; and
• more research into self-efficacy’s mediating role is needed.

The following sections discuss how the current research narrows the gaps in the sales management literature mentioned by the aforementioned scholars.

New product sales performance, new product selling self-efficacy and goal orientation In support of the theoretical framework proposed in this study, this research finds that new product selling self-efficacy is positively linked with new product sales performance. This result reconfirms self-efficacy’s influence on an individual’s workplace performance (Fu et al., 2009; Potosky and Ramakrishna, 2002; VandeWalle et al., 2001). In this research context, if salespeople believe they have the ability to affect issues that influence their new product sales performance, they are likely to perform better, e.g. by exceeding the new product sales target.
With regard to the effects of goal orientations on new product selling self-efficacy, this study reveals that sales staff members’ learning goal orientations are positively

Kết quả (Việt) 1:

mức độ liên quan tiên đoán (Fornell và Bookstein, 1982). Q2 trải dài giữa 0,31 và 0,83. Mô hình khái niệm của nghiên cứu này đã có một tốt đẹp-của-sự phù hợp (GoF) của 0,57, được coi là đạt yêu cầu (tóc et al., năm 2012).Sản phẩm mới bán tự-hiệu quả của việc làm trung gian có hiệu lựcTruyền đạo và hướng dẫn (2008) của Hayes đã được sử dụng để kiểm tra các hiệu ứng môi của sản phẩm mới bán tự-hiệu quả. Đầu tiên, nó đã được tìm thấy rằng các mục tiêu định hướng (tức là học định hướng mục tiêu, định hướng mục tiêu chứng minh hiệu suất và hiệu suất-tránh định hướng mục tiêu) đã trực tiếp liên quan đến hiệu suất bán hàng sản phẩm mới. Nó cũng được tìm thấy rằng các định hướng mục tiêu tích cực liên quan đến hiệu quả tự khi bán sản phẩm mới. Cuối cùng, kết quả chỉ ra rằng trung gian hòa giải, tự hiệu quả khi bán sản phẩm mới, đã được tích cực liên quan đến hiệu suất bán hàng sản phẩm mới.Bởi vì một con đường và đường dẫn b đã được đáng kể, những phân tích hòa giải đã được thử nghiệm bằng cách sử dụng phương pháp bootstrapping với ước tính thiên vị sửa chữa tự tin (MacKinnon et al, 2004). Trong nghiên cứu hiện nay, khoảng tin cậy 95 phần trăm của những ảnh hưởng gián tiếp nhận được với 5.000 bootstrap resamples (nhà thuyết giáo và Hayes, 2008). Kết quả phân tích hòa giải khẳng định vai trò môi tự-hiệu quả trong mối quan hệ giữa mục tiêu định hướng và hiệu suất bán hàng sản phẩm mới. Ngoài ra, kết quả chỉ ra rằng hiệu ứng trực tiếp của việc học định hướng mục tiêu và hiệu suất-chứng minh mục đích định hướng về sản phẩm bán hàng quản lý mới thay đổi đến không đáng kể khi kiểm soát cho tự-hiệu quả, vì vậy đề nghị hòa giải đầy đủ. Ảnh hưởng trực tiếp của các hiệu suất-tránh mục tiêu định hướng về sản phẩm bán hàng mới quản lý vẫn còn đáng kể khi kiểm soát cho tự-hiệu quả, do đó cho thấy một phần hòa giải. Bảng V tổng hợp số liệu thống kê trên các trực tiếp và gián tiếp mối quan hệ rất cần thiết cho việc kiểm tra các hiệu ứng môi.Thảo luận và ý nghĩaHiện có khoảng trống trong các tài liệu quản lý bán hàng sản phẩm mới bao gồm:• dịu tác động của khí hậu tổ chức tâm lý đòi hỏi phải tiếp tục điều tra;• mục tiêu định hướng của ảnh hưởng đến nhân viên bán hàng khi bán sản phẩm mới cần bổ sung kiểm tra vì kết quả trước đó đã không phù hợp; và• Thêm nghiên cứu vai trò môi tự-hiệu quả là cần thiết.Phần sau thảo luận làm thế nào nghiên cứu hiện tại thu hẹp các khoảng trống trong các tài liệu quản lý bán hàng được đề cập bởi các học giả đã nói ở trên.Mới hiệu suất sản phẩm bán hàng, sản phẩm mới bán tự hiệu quả và mục tiêu định hướng hỗ trợ cho lý thuyết miêu đã đề xuất trong nghiên cứu này, nghiên cứu này cho thấy rằng sản phẩm mới bán tự hiệu quả tích cực được liên kết với hiệu suất bán hàng sản phẩm mới. Kết quả này reconfirms tự-hiệu quả ảnh hưởng đến hiệu suất làm việc của một cá nhân (Fu et al., 2009; Potosky và ha, năm 2002; VandeWalle et al., 2001). Trong bối cảnh nghiên cứu này, nếu nhân viên bán hàng cho rằng họ có khả năng ảnh hưởng đến vấn đề ảnh hưởng của hiệu suất bán hàng mới sản phẩm, họ có khả năng thực hiện tốt hơn, ví dụ như bằng cách vượt quá mục tiêu bán hàng sản phẩm mới.Đối với những tác động của mục tiêu định hướng về sản phẩm mới bán hàng hiệu quả tự, nghiên cứu này cho thấy rằng bán hàng nhân viên mục tiêu học tập của các thành viên định hướng tích cực

Kết quả (Việt) 2:

mức độ phù hợp tiên đoán (Fornell và Bookstein, 1982). Q2 dao động từ 0,31 và 0,83. Mô hình khái niệm của nghiên cứu này đã có một sự tốt lành-of-fit (GOF) của 0,57, được coi là đạt yêu cầu (Tóc et al., 2012).

Sản phẩm mới bán hiệu quả trung gian tự hiệu quả của
Preacher và Hayes (2008) hướng dẫn này được dùng để kiểm tra trung gian có hiệu lực của sản phẩm mới bán tự hiệu quả. Đầu tiên, nó đã được tìm thấy rằng các định hướng mục tiêu (tức là học tập định hướng mục tiêu, định hướng mục tiêu hiệu quả hoạt động chứng minh và hiệu suất tránh định hướng mục tiêu) có liên quan trực tiếp với hoạt động bán hàng sản phẩm mới. Nó cũng đã được tìm thấy rằng các định hướng mục tiêu có liên quan tích cực để tự hiệu quả khi bán sản phẩm mới. Cuối cùng, kết quả cho thấy các trung gian hòa giải, tự hiệu quả khi bán sản phẩm mới, được tích cực liên quan đến hoạt động bán hàng sản phẩm mới.
Bởi vì một con đường và b-đường dẫn là có ý nghĩa, những phân tích hòa giải đã được thử nghiệm bằng cách sử dụng phương pháp bootstrapping với thiên vị-chỉnh ước tính tin cậy (MacKinnon et al., 2004). Trong nghiên cứu này, 95 phần trăm khoảng tin cậy của các tác động gián tiếp đã thu được 5.000 resamples bootstrap (Preacher và Hayes, 2008). Các kết quả phân tích hòa giải đã khẳng định vai trò trung gian của tự hiệu quả trong quan hệ giữa định hướng mục tiêu và hiệu quả kinh doanh sản phẩm mới. Ngoài ra, kết quả cho thấy tác động trực tiếp của định hướng mục tiêu học tập và định hướng mục tiêu hiệu suất chứng minh về quản lý bán hàng sản phẩm mới thay đổi không đáng kể khi kiểm soát tự hiệu quả, do đó cho thấy toàn hòa giải. Ảnh hưởng trực tiếp của định hướng mục tiêu hiệu suất tránh về quản lý bán hàng sản phẩm mới vẫn còn đáng kể khi kiểm soát tự hiệu quả, do đó đề nghị hòa giải một phần. Bảng V tóm tắt số liệu thống kê về các mối quan hệ gián tiếp và trực tiếp cần thiết cho việc kiểm tra các tác động trung gian.

Thảo luận và ý nghĩa
những khoảng trống trong các tài liệu quản lý bán hàng sản phẩm mới hiện có bao gồm:
• tác dụng điều hòa của khí hậu tâm lý tổ chức đòi hỏi phải tiếp tục điều tra;
• Mục tiêu ảnh hưởng định hướng về nhân viên bán hàng khi bán sản phẩm mới cần kiểm tra bổ sung bởi vì kết quả trước đó chưa thống nhất; và
• nghiên cứu nhiều hơn vào vai trò trung gian tự hiệu quả là cần thiết.

Những phần sau sẽ thảo luận về cách nghiên cứu hiện nay thu hẹp khoảng cách trong các tài liệu quản lý bán hàng được đề cập bởi các học giả nói trên.

New hiệu quả kinh doanh sản phẩm, sản phẩm mới bán tự hiệu quả và định hướng mục tiêu Trong hỗ trợ của các khuôn khổ lý thuyết được đề xuất trong nghiên cứu này, nghiên cứu này cho thấy rằng sản phẩm mới bán tự hiệu quả là tích cực liên kết với hoạt động bán hàng sản phẩm mới. Kết quả này khẳng định sự ảnh hưởng của tự hiệu quả về hiệu suất môi trường làm việc của một cá nhân (Fu et al, 2009;. Potosky và Ramakrishna, 2002; Vandewalle et al., 2001). Trong bối cảnh nghiên cứu này, nếu nhân viên bán hàng tin rằng họ có khả năng ảnh hưởng đến các vấn đề có ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng sản phẩm mới của họ, họ có khả năng để thực hiện tốt hơn, ví dụ bằng cách vượt chỉ tiêu doanh số bán sản phẩm mới.
Đối với những tác động của định hướng mục tiêu về sản phẩm mới với bán tự hiệu quả, nghiên cứu này cho thấy định hướng mục tiêu học tập nhân viên bán hàng "đang tích cực