4. Planning your Business during th

4. Planning your Business during the Fair
It is essential for you to develop your Business Plan if you want to sell rights or expand your export sales or pursue another form of sales. The potential for sales and the size of the fair in attendance and number of exhibitions are too great to go and expect to carry out your activities without a plan. It is imperative to make appointments well in advance as the key people will see customers or publishers or agents for only fifteen and thirty minute time spots. The days are taken up by tightly scheduled meetings that have been set up one, two or three months before the start of the book fair. It is almost impossible to goaround the first day expecting to set up appointments. This important process has become especially easy in these days of the e-mail and the Internet.
You want to start with your present international customers (publishers, agents, or
booksellers, etc.) to build growth of your business with known accounts. Prepare a matrix of accounts, countries and regions to establish priorities for building your global business.
Write these accounts or send e-mail communications to establish appointments with each as your initial core of present customers. It is easier to build growth with known accounts or clarify problems, solve collection issues with present accounts before you move on to develop new business with new accounts.
Network, network and then continue to expand your network. Start by contacting
colleagues, associates and members of your industry association that have visited the Frankfurt Book Fair. Learn from their experiences, gather suggestions and special recommendations. Once you have arrived in Frankfurt, develop a network of newcontacts, information resources as part of a continuous learning experience.

The “Who’s Who” directory on the www.book-fair.com website provides you
with 16,000 names and contact addresses of key people, the management, the decision makers in companies around the world. Use this information tool to set up your appointments and related work schedule two or three months before the fair opens.
The second step is to develop a list of countries and/or languages that could provide the best growth potential for your business. You want to pursue a strategy of developing new business in new market segments. You can access the Frankfurt Book Fair Catalogue online to determine what publishers, agents or booksellers are exhibiting within your area of interest and in which of the halls. You can search the most comprehensive publishing industry directory to find your target customers, carry out market analysis, and read the latest news by visiting www.book-fair.com on the Internet.
It is your reference resource and market research source for more than 8,000 detailed entries for publishing and media companies located in 112 countries. The listings include 6,300 active e-mail addresses and 5,200 websites. It will be possible for you to identify your potential customers, research their websites and then communicate your interest in making an appointment via e-mail. Please do your market research as thoroughly as possible before you make your appointment with potential new customers. You do not want to waste a valuable 30 minute time slot just to find out that the company your are meeting is active in another market segment or inappropriate client and, therefore, not able to do business with you.
Once you have registered to have your own exhibition in the Frankfurt Book Fair,
then your company will be listed in this comprehensive directory or Frankfurt Book Fair Catalogue that is accessible everyday of the year from any part of the world.
The third step is to identify your market research or new business research agenda items to prepare for and then explore while attending the Frankfurt Book Fair. What special events, sessions, national collective stands do you want to visit to explore new business in new markets? Review the list of more than 2,800 cultural and special events on industry related topics to determine which are important for you to attend. The “Calendar of Events” can be found at www.book-fair.com/calendar/.
In setting up appointments it is important to determine if you will meet in your booth, their booth or other location. There are more than six halls and then more than eleven levels or floors within these halls which results in a huge exhibition site to move around from appointment to appointment. Are you the seller or the buyer – or – do you want to show your books in your exhibition area or do you want to visit a publisher to look at their books for possible acquisition of rights? There are shuttle buses that connect the different exhibition halls. There are also moving walkways to help you get around.
The bottom line is that this is THE largest international book fair and it takes time and energy to get around. Your experiences based on current revenue sources will allow you to make projections of new income as

Kết quả (Việt) 2:

4. Lập kế hoạch kinh doanh của bạn trong thời gian Hội chợ
Nó là điều cần thiết cho bạn để phát triển kế hoạch kinh doanh của bạn nếu bạn muốn bán quyền hoặc mở rộng kinh doanh xuất khẩu của bạn hoặc theo đuổi một hình thức bán hàng. Tiềm năng bán hàng và quy mô của hội chợ tham dự và số lượng các cuộc triển lãm là quá tuyệt vời để đi và mong đợi để thực hiện các hoạt động của bạn mà không có một kế hoạch. Điều bắt buộc để làm cho cuộc hẹn cũng trước khi những người chủ chốt sẽ nhìn thấy khách hàng hoặc các nhà xuất bản, đại lý chỉ mười lăm và ba mươi điểm thời gian phút. Những ngày được đưa lên bởi các cuộc họp theo lịch trình chặt chẽ đã được thiết lập một, hai hoặc ba tháng trước khi bắt đầu hội chợ sách. Nó gần như không thể goaround ngày đầu tiên dự kiến để thiết lập cuộc hẹn. Quá trình quan trọng này đã trở nên đặc biệt dễ dàng trong những ngày này của e-mail và Internet.
Bạn muốn bắt đầu với bạn hiện nay quốc tế khách hàng (các nhà xuất bản, các đại lý, hoặc
các nhà sách, vv) để xây dựng sự phát triển của doanh nghiệp của bạn với tài khoản được biết đến. Chuẩn bị một ma trận của các tài khoản, các quốc gia và khu vực để thiết lập ưu tiên cho xây dựng kinh doanh toàn cầu của bạn.
Viết các tài khoản này hoặc gửi thông tin liên lạc e-mail để thiết lập cuộc hẹn với nhau là cốt lõi ban đầu của bạn của khách hàng hiện tại. Nó là dễ dàng hơn để xây dựng tăng trưởng với các tài khoản được biết đến hoặc làm sáng tỏ vấn đề, giải quyết vấn đề bộ sưu tập với các tài khoản hiện tại trước khi bạn di chuyển trên để phát triển kinh doanh mới với các tài khoản mới.
Network, và sau đó tiếp tục mở rộng mạng lưới của bạn. Bắt đầu bằng cách liên lạc với
các đồng nghiệp, cộng sự và thành viên của các hiệp hội ngành công nghiệp của bạn đã ghé thăm Hội chợ sách Frankfurt. Tìm hiểu từ những kinh nghiệm của họ, thu thập ý kiến và khuyến nghị đặc biệt. Một khi bạn đã đến Frankfurt, phát triển mạng lưới của newcontacts, các nguồn thông tin như là một phần của một kinh nghiệm học tập liên tục.

Các "Ai là Ai" thư mục trên trang web www.book-fair.com cung cấp cho bạn
với 16.000 tên và địa chỉ liên lạc của những người chủ chốt , quản lý, các nhà sản xuất quyết định trong công ty trên khắp thế giới. Sử dụng công cụ thông tin này để thiết lập các cuộc hẹn và lịch trình làm việc liên quan đến hai hoặc ba tháng trước khi hội chợ sẽ mở ra.
Bước thứ hai là phát triển một danh sách các quốc gia và / hoặc ngôn ngữ có thể cung cấp tiềm năng tăng trưởng tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Bạn muốn theo đuổi một chiến lược phát triển kinh doanh mới trong phân khúc thị trường mới. Bạn có thể truy cập vào Frankfurt Book Fair Catalogue trực tuyến để xác định những gì các nhà xuất bản, các đại lý hoặc nhà bán sách được trưng bày trong khu vực bạn quan tâm và trong đó các đại sảnh. Bạn có thể tìm kiếm các thư mục ngành xuất bản toàn diện nhất để tìm kiếm khách hàng mục tiêu của bạn, thực hiện các phân tích thị trường, và đọc những tin tức mới nhất bằng cách www.book-fair.com trên Internet.
Đây là nguồn tài liệu tham khảo của bạn và nguồn nghiên cứu thị trường cho hơn 8.000 mục chi tiết cho các công ty xuất bản và truyền thông đặt tại 112 quốc gia. Các danh sách gồm 6.300 hoạt động các địa chỉ e-mail và 5.200 trang web. Nó sẽ có thể cho bạn để xác định khách hàng tiềm năng của bạn, nghiên cứu các trang web của họ và sau đó giao tiếp quan tâm của bạn trong việc đưa ra một cuộc hẹn qua e-mail. Hãy làm nghiên cứu thị trường càng rõ ràng càng tốt trước khi bạn thực hiện cuộc hẹn với khách hàng tiềm năng mới. Bạn không muốn lãng phí một khoảng thời gian 30 phút có giá trị chỉ để tìm ra rằng công ty của bạn đang gặp đang hoạt động trong một phân khúc thị trường hoặc khách hàng không thích hợp và, do đó, không thể làm kinh doanh với bạn.
Một khi bạn đã đăng ký để có bạn triển lãm riêng tại Hội chợ sách Frankfurt,
sau đó công ty của bạn sẽ được liệt kê trong thư mục toàn diện này hoặc Frankfurt Book Fair Catalogue đó là hàng ngày truy cập của năm từ bất kỳ phần nào của thế giới.
bước thứ ba là xác định nghiên cứu thị trường, nghiên cứu kinh doanh mới mục chương trình để chuẩn bị và sau đó khám phá khi tham dự Hội chợ sách Frankfurt. Những sự kiện nào, phiên, đứng tập thể quốc gia đặc biệt làm bạn muốn ghé thăm để khám phá kinh doanh mới tại các thị trường mới? Xem lại danh sách của hơn 2.800 sự kiện văn hóa và đặc biệt về các chủ đề liên quan đến ngành công nghiệp để xác định đó là quan trọng để bạn có thể tham dự. Các "Lịch các sự kiện" có thể được tìm thấy tại www.book-fair.com/calendar/.
Khi thiết lập các cuộc hẹn quan trọng là phải xác định xem bạn sẽ gặp trong gian hàng, gian hàng của họ hoặc vị trí khác. Có hơn sáu hội trường và sau đó hơn mười một cấp hoặc tầng trong các hội trường mà kết quả trong một trang web triển lãm lớn để di chuyển xung quanh từ cuộc hẹn để hẹn. Bạn có phải là người bán hoặc người mua - hay - làm bạn muốn hiển thị sách của bạn trong khu vực triển lãm của bạn hay bạn muốn ghé thăm một nhà xuất bản để nhìn vào sách của mình để có thể mua lại quyền? Có xe buýt đưa đón kết nối các phòng triển lãm khác nhau. Có lối đi cũng di chuyển để giúp bạn có được xung quanh.
Điểm mấu chốt là đây là THE sách quốc tế lớn nhất công bằng và phải mất thời gian và năng lượng để có được xung quanh. Kinh nghiệm của bạn dựa trên các nguồn thu vãng lai sẽ cho phép bạn thực hiện các dự thu nhập mới