Oder- Winning Versus Order- Qualify

Oder- Winning Versus Order- Qualifying Criteria
It is important to make the distinction between criteria that win product orders and those that qualify a product to compete in the marketplace. An example best describes this difference. In the 1970s the order-winning criterion for the color television market in the United Kingdom was price. The Japanese entered the market with products far superior in quality and reliability to the existing U.K. products. The British public set a new quality and reliability standard for television purchases based on the imported sets. The price could not drop low enough for the U.K. companies to sell sets that were below the new quality and reliability standard. There-fore, quality and reliability became the new order-qualifying criteria for selling televisions in the U.K. market. By the 1980s U.K. companies matched the quality and reliability standards set by the Japanese, and the order-winning criterion reverted to price. At this point the order-qualifying criterion became quality.
The enterprise must, there for, provide the order-qualifying criteria to get into the market or maintain its market share. After the criteria are satisfied, the enterprise attends to the criteria on which order are won. Market share is in-creased when the order-winning criteria are understood and executed better than the competition. Market leaders must also have the ability to anticipate when the order-winning criteria are changing during the product’s life cycle.
The Terry Hill model provides a process and language that permit marketing and manufacturing to discuss the needs of the marketplace and the degree to which manufacturing process choices and infrastructure can satisfy these market needs. The intention in this text is not to describe the Terry Hill model in the detail required for implementation, but to emphasize that the internal challenge for every corporate marketing goals and production capability.

Kết quả (Việt) 1:

Tiêu chí Oder - chiến thắng so với thứ tự-Qualifying
nó là quan trọng để làm cho sự khác biệt giữa tiêu chí giành chiến thắng đơn đặt hàng sản phẩm và những người có đủ điều kiện một sản phẩm để cạnh tranh trên thị trường. Một ví dụ tốt nhất mô tả sự khác biệt này. Trong thập niên 1970 các tiêu chí thứ tự thưởng cho thị trường truyền hình màu trong Vương Quốc Anh là giá. Quân Nhật tiến vào thị trường với sản phẩm cao hơn nhiều so trong chất lượng và độ tin cậy để sản phẩm U.K. hiện có. Công chúng Anh này thiết lập một mới chất lượng, độ tin cậy tiêu chuẩn cho việc mua bán truyền hình dựa trên bộ nhập khẩu. Giá có thể không hạ xuống quá thấp, đủ cho các công ty U.K. bán bộ sống dưới mới chất lượng và độ tin cậy tiêu chuẩn. Đó-fore, chất lượng và độ tin cậy đã trở thành các tiêu chí để đủ điều kiện mới cho bán ti vi trên thị trường U.K.. Bởi Vương Quốc Anh năm 1980 công ty phù hợp với các tiêu chuẩn chất lượng và độ tin cậy của Nhật bản, và các tiêu chí để chiến thắng trở lại là giá. Tại thời điểm này các tiêu chí để đủ điều kiện trở thành chất lượng.
doanh nghiệp phải, có, cung cấp các tiêu chí để đủ điều kiện để nhận được vào thị trường hoặc duy trì thị phần của nó. Sau khi các tiêu chuẩn được hài lòng, doanh nghiệp tham dự vào các tiêu chí mà đặt hàng là giành chiến thắng. Thị phần trong-lằn nhăn khi các tiêu chí để giành được hiểu và thực hiện tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Thị trường nhà lãnh đạo cũng phải có khả năng dự đoán khi các tiêu chí để giành thay đổi trong vòng đời của sản phẩm.
The Terry Hill mô hình cung cấp một quá trình và ngôn ngữ cho phép tiếp thị và sản xuất để thảo luận về nhu cầu của thị trường và mức độ để quá trình sản xuất mà sự lựa chọn và cơ sở hạ tầng có thể đáp ứng những nhu cầu thị trường. Ý định trong văn bản này không phải là để mô tả các mô hình Terry Hill chi tiết yêu cầu thực hiện, nhưng để nhấn mạnh rằng những thách thức nội bộ cho mỗi mục tiêu tiếp thị công ty và năng lực sản xuất.

Kết quả (Việt) 2:

Oder- chiến thắng so với tiêu chí về trật tự Qualifying
Điều quan trọng là làm cho sự khác biệt giữa các tiêu chí giành chiến thắng đơn đặt hàng sản phẩm và những người hội đủ điều kiện một sản phẩm để cạnh tranh trên thị trường. Một ví dụ tốt nhất mô tả sự khác biệt này. Trong những năm 1970 tiêu chuẩn để thưởng cho các thị trường truyền hình màu ở Vương quốc Anh là giá cả. Người Nhật bước vào thị trường với các sản phẩm cao hơn nhiều so với chất lượng và độ tin cậy cho các sản phẩm hiện tại Vương quốc Anh. Công chúng Anh thiết lập một tiêu chuẩn chất lượng mới và độ tin cậy cho việc mua bán truyền hình dựa trên bộ nhập khẩu. Giá không thể xuống thấp đủ cho các công ty của Anh để bán bộ mà là dưới đây chất lượng và độ tin cậy tiêu chuẩn mới. Có-mũi, chất lượng và độ tin cậy đã trở thành tiêu chí để vòng loại mới cho bán TV tại thị trường Anh. Đến năm 1980 công ty Vương quốc Anh phù hợp với các tiêu chuẩn chất lượng và độ tin cậy do Nhật Bản, và tiêu chuẩn để thưởng trở lại là giá cả. Tại thời điểm này, các tiêu chí để trở thành đủ điều kiện, chất lượng.
Doanh nghiệp phải có cho, cung cấp các tiêu chuẩn lệnh tiêu chuẩn để tham gia thị trường hoặc duy trì thị phần của mình. Sau khi tiêu chí hài lòng, các doanh nghiệp tham dự với các chỉ tiêu đó để được chiến thắng. Thị phần là trong nếp nhăn khi các tiêu chuẩn để thưởng được hiểu và thực hiện tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Các nhà lãnh đạo thị trường cũng phải có khả năng dự đoán khi các tiêu chuẩn để thưởng được thay đổi trong chu kỳ sống của sản phẩm.
Mô hình Terry Hill cung cấp một quá trình và ngôn ngữ cho phép tiếp thị và sản xuất để thảo luận về nhu cầu của thị trường và mức độ mà sản xuất lựa chọn quy trình và cơ sở hạ tầng có thể đáp ứng những nhu cầu của thị trường. Ý định trong văn bản này không phải là để mô tả mô hình Terry Hill trong các chi tiết cần thiết để thực hiện, nhưng nhấn mạnh rằng các thách thức nội bộ cho tất cả các mục tiêu tiếp thị của công ty và năng lực sản xuất.