Zara first used franchising to ente

Zara first used franchising to enter Cyprus in 1996 and, at the end of 2001, had 31 franchised stores in 12 countries.18 Zara tended to use franchises in countries that were small, risky, or subject to significant cultural differences or administrative barriers that encouraged this mode of market participation: examples included Andorra, Iceland, Poland, and the Middle Eastern countries that the chain had entered (where restrictions on foreign ownership ruled out direct entry). Franchise contracts typically ran for five years, and franchisees were generally well-established, financially strong players in complementary businesses. Franchisees were usually given exclusive, countrywide franchises that might also encompass other Inditex chains, but Zara always retained the right to open company-owned stores as well. In return for selling its products to franchisees and charging them a franchise fee that typically varied between 5% and 10% of their sales, Zara offered franchisees full access to corporate services, such as human resources, training, and logistics, at no extra cost. It also allowed them to return up to 10% of purchased merchandise—a higher level than many other franchisers permitted.
Zara used joint ventures in larger, more important markets where there were barriers to direct entry, most often ones related to the difficulty of obtaining prime retail space in city centers. At the end of 2001, 20 Zara stores in Germany and Japan were managed through joint ventures, one in each country. Interests in both ventures were split 50:50 between Zara and its partners: Otto Versand, the largest German catalog retailer and a major mall owner, and Bigi, a Japanese textile distributor. The agreements with these partners gave Zara management control, so that it grouped stores in both countries with its owned stores as “company-managed.” Nevertheless, the split ownership did create some potential complexities: thus, the agreement with Otto Versand contained put and call options under which Zara might be required to buy out its partner’s interest or elect to do so.
In addition, Zara had been presented with opportunities to acquire foreign chains but had rejected them because of overlapping store networks, physical and cultural impediments to retrofitting its model on to them, and the difficulty of meeting profitability targets after paying acquisition premia. Some of Inditex’s smaller chains, in contrast, had been acquired and, partly because of that heritage, relied much more heavily on franchising. Overall, nearly one-third of the international stores of Inditex’s other chains were franchised.

Kết quả (Việt) 1:

Zara lần đầu tiên sử dụng nhượng quyền thương mại để nhập Síp trong năm 1996, và vào cuối năm 2001, đã có 31 nhượng cửa hàng trong 12 countries.18 Zara có xu hướng sử dụng nhượng quyền thương mại tại các quốc gia nhỏ, nguy hiểm hoặc chủ đề quan trọng khác biệt văn hóa hoặc hành chính rào cản mà khuyến khích các chế độ này tham gia thị trường: ví dụ bao gồm Andorra, Iceland, Ba Lan và các quốc gia Trung Đông các chuỗi đã vào (nơi các hạn chế về quyền sở hữu nước ngoài đã cai trị ra nhập học trực tiếp). Hợp đồng nhượng quyền thương mại thường chạy trong năm năm, và mua là cầu thủ nói chung cũng thành lập, mạnh mẽ về tài chính doanh nghiệp bổ sung. Người mua thường được đưa ra thương hiệu độc quyền, biểu diễn rộng khắp, có thể cũng bao gồm các dây chuyền Inditex, nhưng Zara luôn luôn giữ lại quyền để mở cửa hàng cũng như sở hữu công ty. Đổi lại cho các sản phẩm để người mua bán và tính phí cho họ một nhượng quyền thương mại chi phí mà thường rất đa dạng từ 5% đến 10% tổng doanh thu của họ, Zara cung cấp người mua đầy đủ quyền truy cập vào dịch vụ công ty, như nguồn nhân lực, đào tạo, và hậu cần, tại không có thêm chi phí. Nó cũng cho phép họ quay trở lại lên đến 10% giá mua hàng hóa-cho phép một mức độ cao hơn so với nhiều khác franchisers. Zara sử dụng ty liên doanh tại các thị trường lớn hơn, quan trọng hơn trong trường hợp có những rào cản để trực tiếp entry, hầu hết thường xuyên những người liên quan đến những khó khăn trong việc thu thập nguyên tố không gian bán lẻ ở trung tâm thành phố. Vào cuối năm 2001, 20 cửa hàng Zara ở Đức và Nhật bản đã được quản lý thông qua liên doanh, một trong mỗi quốc gia. Lợi ích của cả hai liên doanh được tách 50: 50 giữa Zara và các đối tác: Otto Versand, các nhà bán lẻ lớn nhất của Đức mục, chủ sở hữu chính mall, và Bigi, một nhà phân phối Nhật dệt. Thỏa thuận với các đối tác đã đưa Zara quản lý kiểm soát, vì vậy mà nó nhóm lại cửa hàng trong cả nước với các cửa hàng thuộc sở hữu của nó như là "công ty quản lý." Tuy nhiên, phân chia quyền sở hữu đã tạo ra một số tiềm năng phức tạp: vì vậy, thỏa thuận với Otto Versand chứa đặt và call tùy chọn theo đó Zara có thể là cần thiết để mua ra quan tâm đến đối tác của họ hoặc chọn làm như vậy. Ngoài ra, Zara đã được trình bày với cơ hội để có được các dây chuyền nước ngoài nhưng đã từ chối vì mạng lưới cửa hàng chồng chéo, những trở ngại về thể chất và văn hóa để retrofitting mô hình của nó cho họ, và những khó khăn trong cuộc họp mục tiêu lợi nhuận sau khi trả tiền mua lại premia. Một số chuỗi nhỏ của Inditex, ngược lại, đã được mua lại và một phần vì di sản đó dựa rất nhiều nhiều hơn nữa về nhượng quyền thương mại. Nhìn chung, gần một phần ba của các cửa hàng quốc tế của Inditex dây chuyền khác đã được nhượng quyền.