Each of the two functions in-curs d

Each of the two functions in-
curs distinct costs. Physical costs Average forced end-of 0% 10 % to 25% are the costs of production, trans season markdown as portation, and inventory storage. percentage of full price Market mediation costs arise
when supply exceeds demand and Lead time required for 6 months to 1 year 1 day to 2 weeks a product has to be marked down made-to-order products and sold at a loss or when supply
falls short of demand, resulting * The contribution margin equals price minus variable cost divided by price and is expressed in lost sales opportunities and as a percentage. dissatisfied customers.

The predictable demand of functional products makes market mediation easy because a nearly perfect match between supply and demand can be achieved. Companies that make such products are thus free to focus almost exclusively on minimizing physical costs – a crucial goal, given the price sensitivity of most functional products. To that end, companies usually create a schedule for assembling finished goods for at least the next month and commit themselves to abide by it. Freezing the schedule in this way allows companies to employ manufacturing-resource-planning software, which orchestrates the ordering, production, and delivery of supplies, thereby enabling the entire supply chain to minimize inventory and maximize production efficiency. In this instance, the important flow of information is the one that occurs within the chain as suppliers, manufacturers, and retailers
HARVARD BUSINESS REVIEW March-April 1997
coordinate their activities in order to meet predictable demand at the lowest cost.
That approach is exactly the wrong one for innovative products. The uncertain market reaction to innovation increases the risk of shortages or excess supplies. High profit margins and the importance of early sales in establishing market share for new products increase the cost of shortages. And short product life cycles increase the risk of obsolescence and the cost of excess supplies. Hence market mediation costs predominate for these products, and they, not physical costs, should be managers’ primary focus.
Most important in this environment is to read early sales numbers or other market signals and to react quickly, during the new product’s short life cycle. In this instance, the crucial flow of information occurs not only within the chain but also from the marketplace to the chain. The critical decisions to be made about inventory and capacity are not about minimizing costs but about where in the chain to position inventory and available production capacity in order to hedge against uncertain demand. And suppliers should be chosen for their speed and flexibility, not for their low cost.
Sport Obermeyer and Campbell Soup Company illustrate the two environments and how the resulting goals and initiatives differ. Sport Obermeyer is a major supplier of fashion skiwear. Each year, 95% of its products are completely new designs for which demand forecasts often err by as much as 200%. And because the retail season is only a few months long, the company has little time to react if it misguesses the market.
In contrast, only 5% of Campbell’s products are new each year. Sales of existing products, most of which have been on the market for years, are highly predictable, allowing Campbell to achieve a nearly perfect service level by satisfying more than 98% of demand immediately from stocks of finished goods. And even the few new products are easy to manage. They have a replenishment lead time of one month and a minimum market life cycle of six months.

Kết quả (Việt) 1:

Mỗi hai chức năng tại-curs chi phí riêng biệt. Chi phí vật lý là buộc phải kết thúc của 0% 10% đến 25% là các chi phí sản xuất, trans mùa markdown như portation, và hàng tồn kho lưu trữ. tỷ lệ phần trăm của giá thị trường hòa giải chi phí phát sinhkhi cung cấp vượt quá nhu cầu và thời gian cần thiết cho 6 tháng đến 1 năm 1 ngày đến 2 tuần một sản phẩm đã được đánh dấu xuống made-to-order sản phẩm và được bán ở một mất mát hoặc khi cung cấprơi ngắn của nhu cầu, kết quả * rìa đóng góp bằng giá trừ chi phí biến chia cho giá và được thể hiện trong mất cơ hội bán hàng và như là một tỷ lệ phần trăm. khách hàng không hài lòng. Dự đoán nhu cầu của sản phẩm chức năng làm cho thị trường hòa giải dễ dàng bởi vì có thể đạt được một kết hợp gần như hoàn hảo giữa cung và cầu. Công ty mà làm cho các sản phẩm do đó được tự do tập trung gần như độc quyền trên giảm thiểu chi phí vật lý-một mục tiêu rất quan trọng, được đưa ra sự nhạy cảm giá của sản phẩm chức năng nhất. Cuối cùng, công ty thường tạo ra một lịch trình để lắp ráp các thành phẩm cho ít tháng tới và cam kết chính mình để tuân theo nó. Đóng băng lịch trình bằng cách này cho phép công ty để sử dụng lập kế hoạch sản xuất-tài nguyên phần mềm, orchestrates sự sắp đặt, sản xuất và phân phối các nguồn cung cấp, do đó cho phép chuỗi cung cấp toàn bộ để giảm thiểu hàng tồn kho và tối đa hóa hiệu quả sản xuất. Trong trường hợp này, dòng chảy quan trọng của thông tin là một trong đó xảy ra trong chuỗi như là nhà cung cấp, nhà sản xuất và nhà bán lẻHARVARD BUSINESS REVIEW Tháng ba-tháng tư 1997phối hợp hoạt động của họ để đáp ứng các nhu cầu dự đoán với chi phí thấp nhất.Cách tiếp cận đó là chính xác một sai cho sản phẩm sáng tạo. Phản ứng thị trường không chắc chắn để đổi mới tăng nguy cơ thiếu hụt hoặc nguồn cung cấp dư thừa. Cao lợi nhuận và tầm quan trọng của doanh số bán hàng đầu trong việc thiết lập thị phần cho sản phẩm mới tăng chi phí của sự thiếu hụt. Và chu kỳ sống ngắn sản phẩm tăng nguy cơ bị lỗi thời và chi phí nguồn cung cấp dư thừa. Do đó thị trường hòa giải chi phí chiếm ưu thế cho các sản phẩm, và họ, chi phí không thể chất, nên tập trung chủ yếu của quản lý.Quan trọng nhất trong môi trường này là để đọc đầu số lượng bán hàng hoặc thị trường tín hiệu và phản ứng một cách nhanh chóng, trong suốt cuộc đời ngắn của sản phẩm mới chu kỳ. Trong trường hợp này, dòng chảy rất quan trọng của thông tin xảy ra không chỉ trong chuỗi mà còn từ trên thị trường với chuỗi. Các quyết định quan trọng được thực hiện về hàng tồn kho và năng lực là không về giảm thiểu chi phí nhưng về nơi trong chuỗi để vị trí hàng tồn kho và năng lực sản xuất sẵn để hedge chống lại nhu cầu không chắc chắn. Và nhà cung cấp nên được lựa chọn cho tốc độ và sự linh hoạt, không phải cho các chi phí thấp của họ.Thể thao Obermeyer và Campbell súp công ty minh họa hai môi trường và làm thế nào kết quả mục tiêu và các sáng kiến khác nhau. Thể thao Obermeyer là một nhà cung cấp lớn của thời trang skiwear. Mỗi năm, các 95% sản phẩm của mình là thiết kế hoàn toàn mới cho nhu cầu dự báo thường err 200%. Và bởi vì mùa bán lẻ là chỉ một vài tháng dài, công ty có ít thời gian để phản ứng nếu nó misguesses trên thị trường.Ngược lại, chỉ có 5% Campbell của sản phẩm là mới mỗi năm. Bán các sản phẩm sẵn có, đặt trong đó có trên thị trường trong nhiều năm qua, đánh giá cao dự đoán được, cho phép Campbell để đạt được một mức độ dịch vụ gần như hoàn hảo bởi đáp ứng hơn 98% nhu cầu ngay lập tức từ cổ phiếu hàng hóa đã hoàn thành. Và thậm chí vài sản phẩm mới được dễ dàng để quản lý. Họ có một bổ sung thời gian của một tháng và một chu kỳ cuộc sống tối thiểu thị trường trong sáu tháng.

Kết quả (Việt) 2:

Mỗi một trong hai chức năng In-
curs chi phí riêng biệt. Chi phí vật lý trung bình buộc cuối 0% 10% đến 25% là chi phí sản xuất, trans markdown mùa như portation, và lưu trữ hàng tồn kho. tỷ lệ phần trăm của giá đầy đủ chi phí trung gian thị trường phát sinh
khi cung vượt quá cầu và thời gian Chì cần thiết cho 6 tháng đến 1 năm 1 ngày đến 2 tuần một sản phẩm phải được đánh dấu xuống làm theo đơn đặt hàng các sản phẩm và bán ở một mất mát hoặc khi nguồn cung
giảm ngắn nhu cầu, kết quả * Các lề đóng góp bằng trừ đi giá chi phí biến đổi chia cho giá và được thể hiện trong mất cơ hội kinh doanh và như là một tỷ lệ phần trăm. khách hàng không hài lòng. Nhu cầu dự đoán của các sản phẩm chức năng làm trung gian thị trường dễ dàng bởi vì một trận đấu gần như hoàn hảo giữa cung và cầu có thể đạt được. Các công ty mà làm cho các sản phẩm như vậy là như vậy, tự do tập trung chủ yếu vào việc giảm thiểu chi phí vật lý - một mục tiêu quan trọng, cho độ nhạy giá của hầu hết các sản phẩm chức năng. Cuối cùng, các công ty thường tạo ra một lịch trình để lắp ráp thành phẩm cho ít nhất là vào tháng tới và cam kết tuân thủ nó. Freezing lịch theo cách này cho phép các công ty để sử dụng phần mềm sản xuất-hoạch định nguồn lực, mà orchestrates đặt hàng, sản xuất, và phân phối các vật tư, qua đó cho phép các chuỗi cung cấp toàn bộ để giảm thiểu hàng tồn kho và tối đa hóa hiệu quả sản xuất. Trong trường hợp này, dòng chảy quan trọng của thông tin là một trong đó xảy ra trong chuỗi như các nhà cung cấp, nhà sản xuất và nhà bán lẻ HARVARD BUSINESS REVIEW March-Tháng 4 năm 1997, phối hợp các hoạt động của họ để đáp ứng nhu cầu dự đoán được với chi phí thấp nhất. Cách tiếp cận đó là chính xác một sai cho sản phẩm sáng tạo. Phản ứng của thị trường không chắc chắn để đổi mới làm tăng nguy cơ thiếu hụt vật tư dư thừa. Tỷ suất lợi nhuận cao và tầm quan trọng của bán hàng đầu trong việc thiết lập thị phần cho sản phẩm mới làm tăng chi phí của tình trạng thiếu. Và chu kỳ sống của sản phẩm ngắn làm tăng nguy cơ lỗi thời và các chi phí vật tư dư thừa. Do đó chi phí trung gian thị trường chiếm ưu thế cho các sản phẩm này, và họ, chi phí không phải vật lý, cần được tập trung chính quản lý. Quan trọng nhất trong môi trường này là để đọc số bán hàng sớm hoặc tín hiệu thị trường khác và phản ứng một cách nhanh chóng, trong khi chu kỳ sống ngắn các sản phẩm mới của . Trong trường hợp này, dòng chảy quan trọng của thông tin xảy ra không chỉ trong chuỗi mà còn từ các thị trường để các chuỗi. Các quyết định quan trọng được thực hiện về hàng tồn kho và công suất không phải là về giảm thiểu chi phí nhưng về đâu trong chuỗi đến vị trí hàng tồn kho và năng lực sản xuất sẵn có để phòng vệ trước nhu cầu không chắc chắn. Và các nhà cung cấp nên được lựa chọn cho tốc độ và sự linh hoạt của họ, không cho chi phí thấp của họ. Sport Công ty Campbell Soup Obermeyer và minh họa cho hai môi trường và làm thế nào các mục tiêu và các sáng kiến kết quả khác nhau. Sport Obermeyer là một nhà cung cấp chính của skiwear thời trang. Mỗi năm, 95% sản phẩm của mình là hoàn toàn thiết kế mới mà nhu cầu dự báo thường sai lầm bởi nhiều như 200%. Và bởi vì mùa bán lẻ chỉ dài một vài tháng, các công ty có ít thời gian để phản ứng nếu nó misguesses thị trường. Ngược lại, chỉ có 5% các sản phẩm của Campbell là người mới mỗi năm. Doanh số bán hàng của các sản phẩm hiện có, hầu hết trong số đó đã được trên thị trường trong nhiều năm qua, được đánh giá cao dự đoán được, cho phép Campbell để đạt được một mức độ dịch vụ gần như hoàn hảo bằng cách đáp ứng hơn 98% nhu cầu ngay lập tức từ cổ phiếu của các thành phẩm. Và ngay cả những sản phẩm mới dễ dàng quản lý. Họ có một thời gian bổ sung chính của một tháng và một chu kỳ cuộc sống thị trường tối thiểu là sáu tháng.