Module 05 – Inner Game Of Sales, Fo

Module 05 – Inner Game Of Sales, Forces That Create Lasting Results
Be willing to do today what people are unwilling to do so you can have the future you want
Be prepared to do what it takes
Identifying Old Patterns

Eliminate the word should
Change the word problems to challenges
Stop letting past mistakes control your current thinking
- Your past is your greatest assets

5 Ways To Overcome Obstacles

1. Getting rid of old patterns.

2. Mastering your emotional states.

3. Understanding how the brain works.

4. Mastering your fear.

5. Setting lofty goals.

5 Keys For Setting Effective Goals

1. Write down your goal.

2. Put a date on it.

3. Identify the people, groups and organizations you need to align with.

4. Take massive action.

5. Identify what’s working, what isn’t, and change your approach accordingly.

Module 06 – The S.L.P. System, Master Formula For Controlling The Sale
The 3 Musts Of Closing

1) The client has to love your product.

2) The client has to love and trust you.

3) The client has to love and trust your company.

Once these 3 things align then you ask for the order
The Way To Ask Questions

Ask in an off handed way
- Out of curiosity, what are you trading right now?

Always apply money aside with tonality not with words
Let me ask you a question – does the idea make sense to you
- High end tone

Developing rapport is not talking about the guys life
- Would an expert spend his time talking trivial?

- You need to find out can he afford it and does he need it?

Never interrupt someone talking
- Oh right, I’m actually form the countryside, by the way….

- Tonality

Use tonality to imply that you care
Use tonality to show that you are interested in his life
Demonstrate that you time is valuable
Use your body language
Presentation

Transition after you ask the last qualifying question
Based on everything you told me this is a perfect fit for you
The sale starts when they say no
Anticipate objections
Knock out their buying beliefs on the way
- When you knock out a belief they drop straight away

You are constantly trying to find out their buying beliefs
To get through the buying beliefs:

Create an Airtight logical case
- It must be better than sliced bread

Create an Airtight an emotional case
Crack through all their limiting beliefs
Do not give them the great stuff up front, leave it until last
Make sure they feel like they made a great decision
Imply that you care with your tone
You must get all 3 of these down
If they still don’t buy it’s either money or a belief
Keep looping until you knock them all out
Finish with the intelligence
Start broad and get specific
Module 07 – Art Of Qualifying, Asking The Right Questions
The Actual Questions

Kết quả (Việt) 1:

Các mô-đun 05-bên trong trò chơi của bán hàng, lực lượng tạo ra kết quả dàiSẵn sàng làm ngày hôm nay những gì mọi người đang không muốn làm như vậy bạn có thể có trong tương lai bạn muốnHãy sẵn sàng để làm những gì nó cầnXác định các mẫu cũLoại bỏ từ nênThay đổi các vấn đề từ để thách thứcDừng cho phép qua những sai lầm điều khiển suy nghĩ hiện tại của bạn-Quá khứ của bạn là tài sản lớn nhất của bạn5 cách để vượt qua trở ngại1. loại bỏ các mẫu cũ.2. làm chủ của bạn trạng thái tình cảm.3. hiểu biết về cách hoạt động của não.4. làm chủ lo sợ của bạn.5. thiết lập mục tiêu cao cả.5 keys để thiết lập các mục tiêu hiệu quả1. viết xuống mục tiêu của bạn.2. đặt một ngày trên nó.3. xác định người, nhóm và tổ chức bạn cần phải sắp xếp với.4. có hành động lớn.5. xác định những gì đang làm việc, những gì không, và thay đổi cách tiếp cận của bạn cho phù hợp.Mô-đun 06-hệ thống S.L.P., Thạc sĩ công thức cho việc kiểm soát việc bánMusts 3 bế mạc1) khách hàng có yêu sản phẩm của bạn.2) khách hàng có để thích và tin tưởng bạn.3) khách hàng có yêu thương và tin tưởng công ty của bạn.Một khi những 3 sắp xếp sau đó bạn yêu cầu bộCách để đặt câu hỏiYêu cầu một cách tay tắt-Trong số tò mò, những gì bạn kinh doanh ngay bây giờ?Luôn luôn áp dụng tiền sang một bên với thanh khiết không với các từ ngữHãy để tôi hỏi bạn một câu hỏi-ý tưởng ý nghĩa với bạn-Giai điệu cao cấpPhát triển mối quan hệ không nói về cuộc sống guys-Nào một chuyên gia dành thời gian nói chuyện tầm thường?-Bạn cần phải tìm ra ông có thể đủ tiền mua nó và ông không cần nó?Không bao giờ làm gián đoạn một người nói-Oh, tôi đang thực sự hình thức nông thôn, bằng cách này...-Thanh khiếtSử dụng thanh khiết để ngụ ý rằng bạn quan tâmSử dụng thanh khiết để thấy rằng bạn đang quan tâm đến cuộc sống của mìnhChứng minh rằng thời gian của bạn là có giá trịSử dụng ngôn ngữ cơ thể của bạnTrình bàyChuyển tiếp sau khi bạn đặt câu hỏi vòng loại cuối cùngDựa trên tất cả mọi thứ bạn nói với tôi điều này là hoàn toàn phù hợp cho bạnBán bắt đầu khi họ nói "không"Dự đoán phản đốiGõ ra niềm tin của họ mua trên đường-Khi bạn gõ trong một niềm tin họ thả ngay lập tứcBạn đang liên tục cố gắng tìm hiểu niềm tin của họ muaĐể có được thông qua niềm tin mua:Tạo ra một trường hợp hợp lý Airtight-Nó phải tốt hơn so với thái lát bánh mìTạo một Airtight một trường hợp tình cảmCrack thông qua tất cả các niềm tin hạn chế của họKhông cung cấp cho họ công cụ tuyệt vời lên phía trước, để lại nó cho đến khi cuối cùngĐảm bảo rằng họ cảm thấy như họ thực hiện một quyết định tuyệt vờiNgụ ý rằng bạn quan tâm với giai điệu của bạnBạn phải nhận được tất cả 3 của nhữngNếu họ vẫn không mua nó là một trong hai tiền hoặc một niềm tinGiữ looping cho đến khi bạn gõ chúng tất cả ra ngoàiKết thúc với tình báoBắt đầu rộng và được cụ thểMô-đun 07-nghệ thuật của vòng loại, hỏi những câu hỏi đúngCác câu hỏi thực tế

Kết quả (Việt) 2:

Mô-đun 05 - Inner Game Of Sales, lực lượng đó ra các kết quả Lasting
Hãy sẵn sàng để làm hôm nay những gì người không sẵn lòng làm như vậy bạn có thể có một tương lai bạn muốn
Hãy chuẩn bị để làm những gì phải mất
Xác định Patterns Old Loại bỏ từ nên thay đổi các vấn đề từ để thách thức Đừng để cho những sai lầm trong quá khứ kiểm soát suy nghĩ hiện tại của bạn - quá khứ của bạn là tài sản lớn nhất của bạn 5 cách để vượt qua những trở ngại 1. Bắt thoát khỏi khuôn mẫu cũ. 2. Nắm vững trạng thái cảm xúc của bạn. 3. Hiểu được cách hoạt động của não. 4. Mastering sợ hãi của bạn. 5. Thiết lập mục tiêu cao cả. 5 Keys Để Thiết lập mục tiêu hiệu quả 1. Hãy viết ra mục tiêu của bạn. 2. Đặt một ngày trên đó. 3. Xác định những người, nhóm người và các tổ chức bạn cần phải sắp xếp với. 4. Hãy hành động lớn. 5. Xác định những gì đang làm việc, những gì không phải là, và thay đổi cách tiếp cận của bạn cho phù hợp. Mô-đun 06 - Hệ thống SLP, Master thức cho Kiểm soát Sale 3 musts Of Đóng 1) Các khách hàng có yêu sản phẩm của bạn. 2) Các khách hàng có yêu và tin tưởng bạn. 3) Các khách hàng đã yêu mến và tin tưởng công ty của bạn. Một khi những 3 điều chỉnh sau đó bạn yêu cầu cho các đơn đặt hàng The Way Để Đặt câu hỏi Hỏi một cách thuận tay ra - Ra khỏi tò mò, những gì bạn đang giao dịch ngay bây giờ? Luôn áp dụng tiền sang một bên với sự thanh khiết không bằng lời nói Hãy để tôi hỏi bạn một câu hỏi - không ý tưởng có ý nghĩa với bạn - giai điệu kết thúc cao phát triển mối quan hệ không phải là nói về cuộc sống của chàng trai - một chuyên gia sẽ dành thời gian của mình nói chuyện tầm thường? - Bạn cần phải tìm ra ông có thể đủ khả năng đó và anh ta cần nó? Không bao giờ làm gián đoạn ai đó nói - Oh đúng, tôi đang thực sự hình thành các vùng nông thôn, bằng cách này .... - Âm điệu Sử dụng thanh khiết, để ngụ ý rằng bạn quan tâm Sử dụng thanh khiết, để cho thấy rằng bạn quan tâm trong cuộc sống của mình Chứng minh rằng bạn có thời gian là có giá trị sử dụng ngôn ngữ cơ thể của bạn trình bày Transition sau khi bạn đặt câu hỏi vòng loại cuối cùng Dựa trên tất cả mọi thứ bạn nói với tôi điều này là hoàn toàn phù hợp cho bạn Thời gian bắt đầu bán khi họ nói không Lường trước được sự phản đối Knock out niềm tin mua hàng của họ trên đường - Khi bạn gõ ra một niềm tin họ thả ngay lập tức Bạn đang không ngừng cố gắng để tìm ra những niềm tin mua hàng của họ để có được thông qua các tín ngưỡng mua: Tạo một trường hợp logic kín - Nó phải là tốt hơn so với bánh mì cắt lát Tạo một Airtight một trường hợp tình cảm Crack qua tất cả những niềm tin hạn chế của họ Đừng cho họ những công cụ tuyệt vời lên phía trước, để lại nó cho đến khi cuối cùng Hãy chắc chắn rằng họ cảm thấy như họ đã thực hiện một quyết định tuyệt vời Ngụ ý rằng bạn quan tâm với giai điệu của bạn Bạn phải có được tất cả 3 trong số này xuống Nếu họ vẫn không mua nó hoặc là tiền hay một niềm tin Giữ lặp cho đến khi bạn gõ tất cả ra Kết thúc với sự thông minh bắt đầu rộng và được cụ thể Mô-đun 07 - Art Of Qualifying, đặt câu hỏi đúng Các câu hỏi thực tế