Các biện pháp của việc làm hài lòng, không rõ ràng, và vai trò xung đột đã được đưa vào một bảng câu hỏi các nhân viên bán hàng hoàn thành vào cuối của thời kỳ bán điều tra. Các biện pháp hài lòng công việc là toàn cầu và phù hợp với bối cảnh trực tiếp bán hàng. các biện pháp toàn cầu tương tự đã được sử dụng trong các nghiên cứu trước đó (ví dụ, Bagozzi 1980). Các biện pháp đánh giá sự hài lòng tổng thể của phương tiện cân lưỡng cực 7 điểm. Các mục hỏi làm thế nào hài lòng nhân viên bán hàng đã được tổng thể ( "Rất hài lòng" - "Không hài lòng với tất cả"), đến mức độ nào các nhân viên bán hàng tìm thấy công việc thú vị ( "Vô cùng thú vị" - "Không phải ở tất cả các thú vị"), làm thế nào đáng giá nhân viên bán hàng coi việc đầu tư thời gian dành ing Lượng hàng đã bán ( "Vô cùng đáng giá" - "không phải ở tất cả các giá trị"), cho dù các nhân viên bán hàng sẽ tư vấn cho một người bạn để bán cho các công ty ( "Hoàn toàn có" - "Tuyệt đối không"), và liệu nhân viên bán hàng sẽ giới thiệu các công ty như là một nơi để làm việc ( "chắc chắn rồi" - "chắc chắn không"). alpha Cron- bach cho quy mô này là 0,86
đang được dịch, vui lòng đợi..