1. Focus on delivering key benefits

1. Focus on delivering key benefits to attract the most desirable customer segments. Early
stage companies must obtain rich insights to understand the exact nature of the segment needs
and then figure out which benefits to deliver.
To gain customer permission, you must start at the bottom of the Benefit Ladder and then
connect upward to the next level of benefits after satisfying that level. This is referred to as a
benefit bundles because companies must deliver the entire bundle, including function and
emotional benefits; not a collection of parts.

Experience and Delivery for Growth
2. Consistently deliver benefit bundles to create a lasting bond with target customers. After
targeting the appropriate customer segment with the appropriate benefit bundle, the next step is
effective delivery. Without it, even the most compelling and distinctive benefit bundle will fail to
connect with customers.

Kết quả (Việt) 1:

1. tập trung vào việc cung cấp các lợi ích chính để thu hút các phân đoạn khách hàng hấp dẫn nhất. Sớmgiai đoạn công ty phải có được cái nhìn phong phú để hiểu bản chất chính xác của các nhu cầu phân khúcvà sau đó tìm ra những lợi ích để cung cấp. Để đạt được sự cho phép khách hàng, bạn phải bắt đầu ở dưới cùng của bậc thang lợi ích và sau đókết nối lên đến cấp độ tiếp theo của lợi ích sau khi đáp ứng mức đó. Điều này được gọi là mộthưởng lợi bó bởi vì công ty phải cung cấp các gói toàn bộ, bao gồm cả chức năng vàlợi ích cảm xúc; không phải là một bộ sưu tập của các bộ phận.Kinh nghiệm và giao hàng cho sự tăng trưởng2. luôn cung cấp lợi ích bó để tạo ra một mối quan hệ lâu dài với khách hàng mục tiêu. Sau khi nhắm mục tiêu các phân đoạn khách hàng thích hợp với các gói thích hợp lợi ích, bước tiếp theo làhiệu quả giao hàng. Không có nó, ngay cả những hấp dẫn và đặc biệt lợi ích bó sẽ khôngkết nối với khách hàng.

Kết quả (Việt) 2:

1. Tập trung vào việc cung cấp những lợi ích quan trọng để thu hút các phân khúc khách hàng ưa chuộng nhất. Sớm
công ty giai đoạn phải có được những hiểu biết phong phú để hiểu rõ bản chất của nhu cầu phân khúc
và sau đó tìm ra những lợi ích để cung cấp.
Để đạt được sự cho phép của khách hàng, bạn phải bắt đầu ở dưới cùng của Ladder Benefit và sau đó
kết nối lên đến cấp độ tiếp theo của lợi ích sau khi đáp ứng mức độ đó. Điều này được gọi là một
lợi ích bó vì công ty phải cung cấp toàn bộ gói, bao gồm cả chức năng và
lợi ích cảm xúc; không phải là một bộ sưu tập của các bộ phận. Kinh nghiệm và giao hàng cho tăng trưởng 2. Luôn cung cấp những bó lợi ích để tạo ra một liên kết lâu dài với khách hàng mục tiêu. Sau khi nhắm mục tiêu các phân khúc khách hàng phù hợp với bó lợi ích thích hợp, bước tiếp theo là phân phối hiệu quả. Nếu không có nó, ngay cả những bó lợi ích hấp dẫn nhất và đặc biệt sẽ không kết nối với khách hàng.