INTRODUCTION ew occupations are as

INTRODUCTION
ew occupations are as polarized as that of business-to-business salespeople. As organizational boundary spanners (Castleberry and Tanner, 2010), they get to spend company money, entertain current and prospective clients, travel, as well as possibly receiving a clothing allowance in addition to their regular compensation, which is probably higher than most of their co-workers. However, such privileges come with a price. Salespeople work under a level of pressure, stress, expectation, and demand that would be difficult for anyone without firsthand experience to fully comprehend and appreciate (Moncrief, Babakus, Cravens, and Johnston, 1997). The very nature of their work – establishing, developing, and maintaining professional working relationships with a wide range of personalities (both internally and externally) too often results in situations of role-oriented behavioral issues, emotional exhaustion, burnout, increased absenteeism, and a higher than average rate of turnover (Babakus, Cravens, Johnston, and Moncrief, 1999, Shepherd, Taschian, and Ridnour, 2011). Yet no discernable work exists into either the short- or long-term physical implications of a salesperson’s work-style. This is especially important given that one out of every nine Americans works in sales, according to the 2011 United States Labor Bureau statistics (Pink 2013).

Further, most of a salesperson’s revenue-generating responsibilities typically involve them spending much time away from direct managerial supervision. Thus, employers may not be as fully aware as they could or should be about the health status of their front-line employees. Salespeople spend a significant portion of their time traveling, on the road, to meet with prospective, new, and established customers. This means time spent being away from professional and personal support bases, hearing rejection from the majority of their social interactions, engaging in poor diet and health habits, rushing to meetings, and obtaining as much market intelligence as possible. It may also mean time spent possibly abusing substances such as alcohol, drugs, or tobacco to stay awake, alert, and gregarious. This lack of immediate supervisory observation may even result in a temptation to practice unethical sales behaviors in an effort to make sales quotas or maybe simply enough commission to cover their monthly mortgage (Ferrell and Gresham, 1985).

Kết quả (Việt) 1:

GIỚI THIỆU EW nghề được như phân cực như nhân viên bán hàng kinh doanh cho doanh nghiệp. Như tổ chức các ranh giới xoắn (Castleberry và Tanner, 2010), họ nhận được để dành tiền công ty, giải trí khách hàng hiện tại và tiềm năng, du lịch, cũng như có thể nhận được một trợ cấp quần áo ngoài của bồi thường thường xuyên, có lẽ cao hơn so với hầu hết các đồng nghiệp. Tuy nhiên, như vậy quyền đi kèm với một mức giá. Nhân viên bán hàng làm việc dưới một mức độ áp lực, căng thẳng, kỳ vọng và nhu cầu sẽ là khó khăn cho bất cứ ai mà không có kinh nghiệm firsthand hoàn toàn thấu hiểu và đánh giá cao (Moncrief, Babakus, Cravens và Johnston, 1997). Bản chất công việc của họ-việc thành lập, phát triển và duy trì mối quan hệ làm việc chuyên nghiệp với một loạt các cá tính (nội bộ và bên ngoài) quá thường kết quả trong các tình huống của vai trò định hướng hành vi vấn đề, tình cảm bị kiệt sức, burnout, tăng vắng mặt, và một cao hơn tỷ lệ trung bình của doanh thu (Babakus, Cravens, Johnston và Moncrief, 1999, Shepherd, Taschian và Ridnour, năm 2011). Nhưng không có công việc discernable tồn tại vào hoặc ngắn hoặc dài hạn thể chất ý nghĩa của phong cách làm việc của một nhân viên bán hàng. Điều này đặc biệt quan trọng cho rằng một trong số chín người Mỹ mỗi hoạt động trong kinh doanh, theo các số liệu thống kê năm 2011 Cục Lao động Hoa Kỳ (Hồng năm 2013).Hơn nữa, hầu hết các nhân viên bán hàng của một doanh thu tạo ra trách nhiệm thường liên quan đến họ chi tiêu nhiều thời gian đi từ giám sát quản lý trực tiếp. Vì vậy, sử dụng lao động có thể không như hoàn toàn nhận thức được như họ có thể hoặc nên về tình trạng sức khỏe của nhân viên mặt trận của họ. Nhân viên bán hàng dành một phần quan trọng của thời gian đi du lịch, trên đường, để đáp ứng với khách hàng tiềm năng mới và được thành lập. Điều này có nghĩa là thời gian dành cách xa chuyên nghiệp và hỗ trợ cá nhân căn cứ, điều trần từ chối từ đa số của tương tác xã hội, tham gia vào các thói quen chế độ ăn uống và sức khỏe kém, đổ xô đến các cuộc họp, và thu thập tình báo thị trường càng nhiều càng tốt. Nó cũng có nghĩa là dành thời gian có thể lạm dụng các chất như rượu, thuốc, hoặc thuốc lá để ở tỉnh táo, cảnh báo và sống thành bầy. Điều này thiếu quan sát giám sát ngay lập tức có thể ngay cả kết quả trong một sự cám dỗ để thực hành phi đạo đức hành vi bán hàng trong một nỗ lực để thực hiện hạn ngạch bán hàng hoặc có lẽ chỉ đơn giản là đủ hoa hồng để bao gồm thế chấp hàng tháng của họ (Ferrell và Gresham, 1985).

Kết quả (Việt) 2:

GIỚI THIỆU
ew nghề như phân cực như của doanh nghiệp với doanh nghiệp bán hàng. Như spanners ranh giới tổ chức (Castleberry và Tanner, 2010), họ nhận được để dành tiền cho công ty, giải trí của khách hàng hiện tại và tiềm năng, du lịch, cũng như có thể nhận được một khoản trợ cấp quần áo ngoài việc bồi thường thường xuyên của họ, mà có lẽ là cao hơn hầu hết họ đồng nghiệp. Tuy nhiên, đặc quyền này đi kèm với một mức giá. Nhân viên bán hàng làm việc dưới một mức độ áp lực, căng thẳng, kỳ vọng và nhu cầu đó sẽ là khó khăn cho bất cứ ai mà không có kinh nghiệm trực tiếp để hiểu đầy đủ và đánh giá cao (Moncrief, Babakus, Cravens, và Johnston, 1997). Bản chất của công việc của họ - xây dựng, phát triển và duy trì các mối quan hệ làm việc chuyên nghiệp với một loạt các nhân vật (cả bên trong và bên ngoài) quá thường kết quả trong các tình huống của vấn đề hành vi vai trò định hướng, kiệt sức tình cảm, kiệt sức, tăng vắng mặt, và một cao hơn so với tỷ lệ trung bình của doanh thu (Babakus, Cravens, Johnston, và Moncrief, 1999, Shepherd, Taschian, và Ridnour, 2011). Tuy nhiên, không có công việc xác đáng tồn tại vào hoặc là ngắn hạn hay dài hạn ý nghĩa vật lý của việc theo phong cách của người bán hàng. Điều này đặc biệt quan trọng cho rằng cứ một trong chín người Mỹ làm việc trong bán hàng, theo năm 2011 thống kê Cục Lao động Hoa Kỳ (Pink 2013). Hơn nữa, hầu hết các nhiệm vụ tạo ra doanh thu của một nhân viên bán hàng thường liên quan đến họ chi tiêu nhiều thời gian đi từ trực tiếp quản lý giám sát. Vì vậy, sử dụng lao động có thể không được nhận thức đầy đủ như họ có thể hoặc nên được về tình trạng sức khỏe của người lao động ở tuyến đầu của họ. Nhân viên bán hàng dành một phần đáng kể thời gian đi du lịch của họ, trên đường, để đáp ứng với các khách hàng tiềm năng, mới, và thành lập. Điều này có nghĩa là thời gian dành cho việc xa các căn cứ hỗ trợ chuyên nghiệp và cá nhân, từ chối nghe từ phần lớn các tương tác xã hội của họ, tham gia vào những thói quen ăn uống và sức khỏe kém, đổ xô đến các cuộc họp, và thu thập càng nhiều thông tin thị trường càng tốt. Nó cũng có thể có nghĩa là thời gian dành cho các chất có thể lợi dụng như rượu, thuốc, hoặc thuốc lá để ở lại tỉnh táo, cảnh giác, và thích giao du. Sự thiếu quan sát giám sát ngay lập tức thậm chí có thể dẫn đến một sự cám dỗ để thực hành các hành vi phi đạo đức kinh doanh trong một nỗ lực để làm cho hạn ngạch bán hàng hoặc có thể chỉ đơn giản là đủ để trang trải hoa hồng thế chấp hàng tháng của họ (Ferrell và Gresham, 1985).