Mô hình này xem xét bốn bộ biến: môi trường, tổ chức, trung tâm mua (hoặc lực lượng nhóm), và cá nhân. biến môi trường Các biến này bao gồm vật lý, công nghệ, econ chính trị, legai, và các yếu tố văn hóa. Các biến môi trường có thể thay đổi kế hoạch ying anisational. Ví dụ, xung đột chính trị trong một quốc gia có thể ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế trong đó có thể ảnh hưởng đến kế hoạch thu mua của công ty. Môi trường kinh tế ảnh hưởng đến sự sẵn sàng và khả năng để mua một công ty. ví dụ, suy thoái kinh tế trong ngành công nghiệp xe đạp năm 1985 tại Ấn Độ dẫn đến giảm đáng kể trong việc mua các thành phần thép cần thiết cho việc sản xuất xe đạp. thay đổi công nghệ ảnh hưởng tới việc quyết định mua hàng. Một minh họa là những thay đổi trong công nghệ từ các loại cáp viễn thông thạch đầy với cáp sợi quang học. Các bộ phận viễn thông (DOT) ở Ấn Độ giảm khối lượng mua cáp quang thạch đầy và tăng mua sợi cáp quang học, trong đó có nhiều lợi ích. Tương tự như vậy, Worl Woh (www) bas thay đổi người mua cách và y và bán với nhau
đang được dịch, vui lòng đợi..
