positioning statement is an express

positioning statement is an expression of how a given product, service or brand fills a particular consumer need in a way that its competitors don’t. Positioning is the process of identifying an appropriate market niche for a product (or service or brand) and getting it established in that area.

In his book Crossing the Chasm, Geoffrey Moore offers the following template for a positioning statement:

For (target customer) who (statement of the need or opportunity), the (product name) is a (product category) that (statement of key benefit – that is, compelling reason to buy). Unlike (primary competitive alternative), our product (statement of primary differentiation).

In this context, a statement of differentiation – an expression of what sets a brand, product or service apart from that of competitors – is sometimes referred to as a unique selling proposition or a unique selling point (USP).

One famous example of a positioning statement is Avis’ “Avis is only number 2. We try harder.” In the early 1960s, when the ad campaign was developed, admitting to being anything less than number 1 was antithetical to most marketing efforts. However, that very fact caught consumers’ attention, raising awareness of the brand and also fostering trust. At the same time, the suggestion was that the number one car rental company at the time, Hertz, didn’t try as hard and so might deliver a lower level of service. The practice of trying to erode a competitor’s position relative to your own is sometimes known as depositioning.

Kết quả (Việt) 1:

vị trí tuyên bố là một biểu hiện của làm thế nào một sản phẩm nhất định, Dịch vụ hoặc thương hiệu lấp đầy một nhu cầu người tiêu dùng đặc biệt trong một cách mà các đối thủ cạnh tranh không. Định vị là một quá trình xác định một thích hợp thị trường thích hợp cho một sản phẩm (hoặc dịch vụ hoặc thương hiệu) và nhận được nó được thành lập trong khu vực đó.Trong cuốn sách Crossing the Chasm, Geoffrey Moore cung cấp khuôn mẫu sau cho một tuyên bố định vị:Cho (mục tiêu khách hàng) người (tuyên bố của các nhu cầu hoặc cơ hội), (tên sản phẩm) là (dòng sản phẩm) (tuyên bố rằng các lợi ích quan trọng-có nghĩa là, hấp dẫn lý do để mua). Không giống như (thay thế cạnh tranh chính), chúng tôi sản phẩm (tuyên bố về sự khác biệt chính).Trong bối cảnh này, một tuyên bố của sự khác biệt-một biểu hiện của những gì đặt một thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ ngoài ra đối thủ cạnh tranh-đôi khi được gọi là một đề xuất bán duy nhất hoặc một điểm bán hàng duy nhất (USP).Một ví dụ nổi tiếng của một tuyên bố định vị là Avis' "Avis là chỉ số 2. Chúng tôi cố gắng khó khăn hơn." Trong đầu thập niên 1960, khi chiến dịch quảng cáo được phát triển, thừa nhận là bất cứ điều gì ít hơn số 1 là antithetical đến hầu hết các nỗ lực tiếp thị. Tuy nhiên, đó là thực tế rất bắt người tiêu dùng sự chú ý, nâng cao nhận thức của thương hiệu và cũng bồi dưỡng sự tin tưởng. Cùng lúc đó, gợi ý là công ty cho thuê xe hơi số một trong những lúc đó, Hertz, không cố gắng như cứng và vì vậy có thể cung cấp một mức độ thấp của dịch vụ. Các thực hành của cố gắng để xói mòn đối thủ cạnh tranh của một vị trí tương đối so với mình đôi khi được gọi là depositioning.