What Do YOU Mean by That?hen people

What Do YOU Mean by That?





hen people ask me “What is the most common mistake people make in interpreting body language?” I think of the story of the blind men and the elephant. Each man
must describe the elephant—a completely foreign creature to all of them—by touching only one part.
When you conclude after a glance at someone’s crossed arms or half-smile that you know what that individual is communicating, you’re like one of the blind men. Your fragment of an idea could get you close to the big picture, but it’s more likely that your conclusion is far from accurate.
Learning the art and science of interrogation to serve in any en- vironment, military or law enforcement, involves cultivation of an ability to see intent. In training interrogators, I have taught them to look at a person holistically to see how word and deed come to- gether in a particular context.
How do you get to a point where you understand intent—that is, what a person is really communicating? First, you have to understand


27




28 The Body Language Handbook


how he communicates. The developmental factors of nature and nurture provide the basic clues.
v Nature: Genetics play a fundamental role in how we express ourselves. After decades of observation, I’m convinced we are predisposed to certain types of communication. Whether we are loud or quiet, forceful or contained, to some extent the commu- nication that “comes naturally” really is natural for us. There is just a whole lot stuck in our heads that has to do with biology. We have the capacity to transform or overcome it—a little or a lot—but we do come with predispositions.
t Physical attributes: There are ways you can move your joints that I can’t move mine, and ways I can move my forehead that you probably can’t move yours. And those are just superficial examples of what constitute a complex array of possible differences linked to our physiology.
t Energy: Your natural energy level shows up in how much you like to move, your metabolism, and the speed and power you put into your communication. You can al- ter it artificially—watch a little kid after eating a candy bar—and you can alter it through habits, but your body has a natural level that affects your behavior. Much of the challenge of reading body language is linked to per- ceiving deviations from the norm or baseline in energy level.
v Nurture: The people who train you in using body language, whether formally or informally, could be your family, teachers, neighbors, and Big Bird on Sesame Street. Role models also af- fect your expression; you do what they do because you admire them, whether consciously or on a subconscious level. All of these people help cultivate your development in five areas that directly affect how you communicate:




What Do YOU Mean by That? 29


t Self-awareness.
t Sophistication.
t Personal style, or grooming.
t Situational awareness.
t A sense of others’ entitlement and what is proper.

Focus on Nurture
An in-depth look at the five factors of communication style spot- lights what comes out of nurturing that profoundly affects your body language. After that, I take you through the ways those factors de- velop so you can better track what happened to you, and how you might be affecting the next generation.

Self-Awareness
A friend’s 8-year-old son displayed unbridled enthusiasm about being at the rodeo with his dad. He jumped around screaming, not caring what anybody thought of him. Just for the heck of it, he went over to an iron gate and put his head through the bars. Claustro- phobia quickly set in. He flailed and screamed as people walking by laughed at him. After he got his head out, everybody who walked by him and smiled or laughed got him upset. He would get mad and try to go at them, even though they weren’t laughing at him or about him. In his mind, everyone who passed him with a look of amuse- ment had to be making fun of him. In five minutes, he went from be- havior that showed no self-awareness to behavior that showed acute self-awareness.
In general, the more self-aware you are, the less likely you are to broadcast information intentionally. You will control your hands in a job interview no matter how nervous you are, for example. But just as in a continuum of any kind, as you keep moving more and more to the extreme you find yourself manifesting the same




30 The Body Language Handbook


behavior as someone on the other end of the continuum. Too much self-awareness, therefore, makes you less in touch with what you’re broadcasting. You expend so much energy and focus on self-awareness that emotions leak out involuntarily.

Sophistication
Sophistication is a two-pronged factor: first, understanding ex- actly where you fit in the hierarchy and what that means in terms of how you should communicate; second, understanding enough about your signaling through body language to know what a given piece of body language means. Only then can you know enough to fit into so- ciety and match your expression to that understanding. You know what your point is and can get it across to the audience in front of you. People who lack sophistication use the same signals and images with every audience and expect to get the same responses from them. Small children who only ever communicate with their parents find themselves saying and doing things that other adults may find incom- prehensible. This is an extreme example of a lack of sophistication.
A friend had two daughters. One had intelligence and sophisti- cation; she taught high school. The other had physical beauty; she was a stripper. The first had a keen sense of how people perceived her and how to treat them, but her appearance and movements sug- gested she had very little self-awareness. Her sister was intensely self-aware; she put herself together well and knew how to send mes- sages with her movements. She was oblivious about how people per- ceived her—to the point where it was a joke. Think of the caricature of the dumb-blonde gun moll from a 1940s movie and you get the picture.

Personal Style
You might also call this grooming. As you grow up, people rein- force certain of your behaviors and discourage others in an effort to polish your body language.




What Do YOU Mean by That? 31


All of us start off in life as little savages—some to a greater and some to a lesser degree, depending on predisposition. If society and interaction with adults and psychological development did not cur- tail that unrestrained activity, those of us who survived would even- tually turn into very strong toddlers with one desire: whatever struck our fancy at the moment. Along the way, nurture and psychological development temper how we respond to a given situation. As culture evolves so does the way we as individuals respond. Small Southern children of the past addressed all adults as Sir or Ma’am, and Mister or Miss. Even among the poorest and least-educated Southerners a child who overheard his parent call a friend Bill would use this same familiar term, and the parent would correct the child: “That’s Mister Bill to you.” This behavior was so ubiquitous in the South that even the most unpolished children always spoke to adults with deference.
The same patterns hold true for other cultures as well, whether in the United States or another country. Acceptable behavior is en- trenched in each of us as a child by those who serve as role models. Of course, each of these role models is sending messages based on her past role models, self-awareness, and sophistication, so the com- plexity is enormous. We have teachers, clergy, peer groups, men- tors, bosses, and even television characters to assist along the way. What was normal for the American South was very different from what was normal for Sister Mary Katherine in the northeast. As a consequence, children reared in the conservative Baptist South and children reared in the conservative Roman Catholic North had very different social norms. Just like the workers in the Tower of Babel village, if left to their own devices parents could dilute the behavior and create whole new social norms within their own domain. Fortu- nately (and unfortunately) parents are not the only role models to impact or groom us.
As Baby Boomers have matured in an age of globalized econo- my and social structure, and interstate migration has changed the face of the South among all strata of society, those old norms and




32 The Body Language Handbook


social trends have disappeared to the point that it sounds odd to me today to be called Mister Greg by a young child. Each culture cre- ates acceptable standards for behavior. As we meld cultures across the United States, these cultural norms meld as well. Each of the interactions we have from childhood to death is constantly changing our personal style as we are groomed to behave in new ways.

Situational Awareness
The first three factors can easily fit into a style of individual skills. Situational awareness relies heavily on how the person pays atten- tion to an outside stimulus or what is going on around him and how he fits in the situation. Situational awareness has a profound effect on sophistication, primarily because it can be situation-dependent— that is, easily displaced in a person who is not fluid in moving from one situation to the next.
A savvy person can spend her entire life in a few square blocks of a large city and understand every nuance of the local culture. While she is in this area she is keenly aware of everything that goes on around her; she has a sophisticated view and situational awareness. At the same time, a person living in a rural area or small country town is doing precisely the same thing with his local group. Both are keenly aware of their situations for the same reasons, but with dif- ferent invitational signals and different warnings. But although their insular views of what body language is appropriate might make them

Kết quả (Việt) 1:

Những gì bạn có nghĩa là bởi đó?hen người hỏi "những gì là những người sai lầm phổ biến nhất làm cho trong thông dịch ngôn ngữ cơ thể?" Tôi nghĩ về những câu chuyện của những người đàn ông mù và con voi. Mỗi người đàn ôngphải mô tả con voi — một sinh vật hoàn toàn nước ngoài để tất cả chúng-bằng cách chạm vào chỉ một phần.Khi bạn kết thúc sau khi một trong nháy mắt tại một ai đó đã vượt qua các huy hiệu hoặc nửa nụ cười mà bạn biết những gì cá nhân đó là giao tiếp, bạn đang giống như một trong những người đàn ông mù. Của bạn mảnh của một ý tưởng có thể giúp bạn có gần gũi với bức tranh lớn, nhưng nó là nhiều khả năng rằng kết luận của bạn là xa chính xác.Học nghệ thuật và khoa học hỏi để phục vụ trong bất kỳ en-vironment, quân sự hoặc thực thi pháp luật, bao gồm việc trồng trọt của một khả năng nhìn thấy ý định. Đào tạo interrogators, tôi đã dạy họ để nhìn vào một người một để xem như thế nào từ và hành động đi đến gether trong một bối cảnh cụ thể.Làm thế nào để bạn nhận được đến một điểm nơi bạn hiểu ý định — có nghĩa là, những gì một người là thực sự giao tiếp? Trước tiên, bạn cần phải hiểu 27 28 các sổ tay ngôn ngữ cơ thể làm thế nào ông liên lạc. Phát triển các yếu tố của thiên nhiên và nuôi dưỡng cung cấp cho những đầu mối cơ bản.v thiên nhiên: Genetics phát một vai trò cơ bản trong làm thế nào chúng tôi thể hiện bản thân. Sau nhiều thập kỷ của các quan sát, tôi thuyết phục chúng tôi được predisposed để một số loại thông tin liên lạc. Cho dù chúng tôi đang lớn hoặc yên tĩnh, mạnh mẽ hoặc kín, để một số phạm vi commu-nication "đến tự nhiên" thực sự là tự nhiên đối với chúng tôi. Có là chỉ là rất nhiều toàn bộ bị mắc kẹt trong đầu của chúng tôi đã làm với sinh học. Chúng tôi có khả năng chuyển đổi hoặc vượt qua nó-một chút hoặc rất nhiều- nhưng chúng tôi đến với predispositions.t thuộc tính vật lý: có những cách bạn có thể di chuyển của bạn khớp rằng tôi không thể di chuyển tôi, và cách tôi có thể di chuyển trán của tôi rằng bạn có thể không thể di chuyển của bạn. Và đó là chỉ bề ngoài ví dụ về những gì cấu thành một mảng phức tạp của sự khác biệt có thể được liên kết với sinh lý học của chúng tôi.t năng lượng: mức độ năng lượng tự nhiên của bạn cho thấy trong bao nhiêu bạn muốn di chuyển, chuyển hóa của bạn, và các tốc độ và sức mạnh bạn đưa vào thông tin liên lạc của bạn. Bạn có thể al-ter nó giả tạo — xem một bé nhỏ sau khi ăn một thanh kẹo — và bạn có thể thay đổi nó qua thói quen, nhưng cơ thể của bạn có một mức độ tự nhiên mà ảnh hưởng đến hành vi của bạn. Nhiều thách thức trong việc đọc ngôn ngữ cơ thể được liên kết với một ceiving độ lệch từ định mức hoặc đường cơ sở trong mức độ năng lượng.v nuôi dưỡng: những người đào tạo bạn trong việc sử dụng ngôn ngữ cơ thể, cho dù chính thức hoặc không chính thức, có thể là gia đình, giáo viên, hàng xóm, và Big Bird ngày Sesame Street. Vai trò mô hình cũng af-fect cụm từ của bạn; bạn làm những gì họ làm vì bạn ngưỡng mộ họ, cho dù có ý thức hoặc trên một mức độ tiềm thức. Tất cả những người này giúp nuôi dưỡng của bạn phát triển trong năm lĩnh vực trực tiếp ảnh hưởng đến cách bạn giao tiếp: Những gì bạn có nghĩa là bởi đó? 29 t tự nhận thức.t tinh tế.t phong cách cá nhân, hoặc chải chuốt.t tình huống nhận thức.t A ý thức về quyền lợi của người khác và những gì là thích hợp.Tập trung vào nuôi dưỡngMột chiều sâu nhìn tại năm yếu tố truyền thông phong cách tại chỗ-đèn những gì đi ra của nuôi dưỡng mà sâu sắc ảnh hưởng đến ngôn ngữ cơ thể của bạn. Sau đó, tôi đưa bạn qua những cách velop de yếu tố để bạn có thể tốt hơn theo dõi những gì đã xảy ra với bạn, và làm thế nào bạn có thể ảnh hưởng đến các thế hệ tiếp theo.Tự nhận thứcCon trai 8 tuổi của một người bạn hiển thị không cương sự nhiệt tình về việc tại rodeo với cha của mình. Ông đã nhảy xung quanh thành phố la hét, không chăm sóc những gì bất cứ ai nghĩ về anh ta. Chỉ cần cho heck của nó, ông đã đi qua một cửa khẩu sắt và đặt đầu của mình thông qua các quầy Bar. Claustro-ám ảnh một cách nhanh chóng đặt trong. Ông flailed và gào lên như là người đi bộ bởi cười lúc anh ta. Sau khi ông nhận đầu ra, tất cả mọi người đi theo anh ta và mỉm cười hay cười đã nhận anh ta khó chịu. Ông sẽ nhận được điên và cố gắng đi vào họ, ngay cả khi họ không cười lúc anh ta hoặc về anh ta. Trong tâm trí của mình, tất cả mọi người thông qua anh ta với một cái nhìn của giải trí-ment phải làm cho niềm vui của anh ta. Trong vòng năm phút, ông đã đi từ-havior cho thấy không có tự nhận thức hành vi cho thấy cấp tính tự nhận thức.Nói chung, càng đạt bạn, càng ít khả năng bạn có để phát sóng thông tin cố ý. Bạn sẽ điều khiển tay trong một cuộc phỏng vấn việc làm không có vấn đề như thế nào lo lắng bạn, ví dụ. Nhưng giống như trong một liên tục của bất kỳ loại, như bạn tiếp tục di chuyển nhiều hơn và nhiều hơn nữa đến cùng cực bạn thấy mình biểu hiện như vậy 30 các sổ tay ngôn ngữ cơ thể hành vi như là một ai đó trên đầu kia của liên tục. Quá nhiều tự nhận thức, do đó, làm cho bạn ít liên lạc với những gì bạn đang phát thanh truyền. Bạn expend rất nhiều năng lượng và tập trung vào tự nhận thức những cảm xúc rò rỉ ra không tự nguyện.Tinh tếTinh tế là một yếu tố theo hai hướng: đầu tiên, sự hiểu biết ex-actly nơi bạn phù hợp trong hệ thống phân cấp và những gì mà có nghĩa là trong điều kiện như thế nào bạn nên giao tiếp; Thứ hai, sự hiểu biết đủ về tín hiệu của bạn thông qua ngôn ngữ cơ thể để biết ý nghĩa của một đoạn nhất định của ngôn ngữ cơ thể. Chỉ sau đó bạn có thể biết đủ để phù hợp với để-ciety và phù hợp với cụm từ của bạn để hiểu biết đó. Bạn biết những gì là điểm của bạn và có thể nhận được nó trên cho đối tượng ở phía trước của bạn. Những người thiếu tinh tế sử dụng cùng một tín hiệu và hình ảnh với mọi đối tượng và hy vọng sẽ nhận được những phản ứng tương tự từ họ. Trẻ em những người chỉ bao giờ liên lạc với cha mẹ của họ thấy mình nói và làm những điều mà người lớn khác có thể tìm thấy công-prehensible. Đây là một ví dụ cực của một thiếu tinh tế.Một người bạn có hai con gái. Ai có trí thông minh và sophisti-cation; cô dạy học. Khác có vẻ đẹp thể chất; cô là một vũ nữ thoát y. Đầu tiên có một cảm giác quan tâm như thế nào người dân cảm nhận của mình và làm thế nào để chữa trị cho họ, nhưng cô xuất hiện và phong trào sug-gested cô đã có rất ít tự nhận thức. Chị là mạnh mẽ đạt; cô đặt mình với nhau tốt và biết làm thế nào để gửi mes-sages với phong trào của cô. Cô đã quên về làm thế nào người dân một ceived cô-đến điểm mà nó là một trò đùa. Hãy suy nghĩ của bức tranh biếm họa của vàng câm moll súng từ một bộ phim năm 1940 và bạn nhận được hình ảnh.Phong cách cá nhânBạn cũng có thể gọi này chải chuốt. Khi bạn lớn lên, người khiển lực lượng nhất định của hành vi của bạn và khuyến khích những người khác trong một nỗ lực để đánh bóng ngôn ngữ cơ thể của bạn. Những gì bạn có nghĩa là bởi đó? 31 Tất cả chúng ta bắt đầu trong cuộc sống như little savages — một số một lớn hơn và một số đến một mức độ thấp hơn, tùy thuộc vào khuynh hướng về. Nếu xã hội và tương tác với người lớn và phát triển tâm lý đã không bệnh hoạn-đuôi hoạt động tự do, những người trong chúng ta những người sống sót nào tually thậm chí biến thành các trẻ em rất mạnh mẽ với một mong muốn: bất cứ điều gì tấn công ưa thích của chúng tôi lúc này. Trên đường đi, nuôi dưỡng và phát triển tâm lý bình tĩnh làm thế nào chúng tôi đáp ứng với một tình huống nhất định. Như văn hóa tiến hóa như vậy không theo cách mà chúng tôi như cá nhân đáp ứng. Trẻ em phía nam của quá khứ địa chỉ tất cả người lớn như Sir hoặc thưa bà, và Mister hoặc Hoa hậu. Ngay cả trong số nghèo nhất và ít nhất là giáo dục đã một con người nghe của ông cha mẹ gọi người bạn một hóa đơn sẽ sử dụng này cùng một cụm từ quen thuộc, và cha mẹ nào khắc phục con: "Đó là Mister hóa đơn cho bạn." Hành vi này là rất phổ biến ở phía Nam thậm chí nhất unpolished trẻ em luôn luôn nói chuyện với người lớn với phụ thuộc.Các mô hình cùng một giữ đúng cho nền văn hóa khác là tốt, cho dù trong Hoa Kỳ hoặc quốc gia khác. Chấp nhận được hành vi là en-trenched trong mỗi người chúng ta như một đứa trẻ của những người phục vụ như là mô hình vai trò. Tất nhiên, mỗi người trong số các mô hình vai trò gửi tin nhắn dựa vào cô ấy qua mô hình vai trò, tự nhận thức và tinh tế, do đó, com-plexity là rất lớn. Chúng tôi có giáo viên, giáo sĩ, các nhóm đồng đẳng, người đàn ông-tors, ông chủ, và nhân vật truyền hình thậm chí để hỗ trợ quá trình. Điều gì là bình thường đối với Nam Mỹ là rất khác nhau từ những gì là bình thường đối với em gái Mary Katherine ở phía đông bắc. Kết quả là trẻ em nuôi ở phía Nam Baptist bảo thủ và con nuôi ở phía bắc giáo bảo thủ đã chỉ tiêu xã hội rất khác nhau. Giống như các công nhân trong làng tháp của Babel, nếu còn lại để mình thiết bị cha mẹ có thể pha loãng các hành vi và tạo ra hoàn toàn mới chỉ tiêu xã hội trong tên miền riêng của họ. Fortu-nately (và không may) phụ huynh là không sử dụng các mô hình vai trò duy nhất để tác động đến hoặc chú rể chúng tôi.Như Baby Boomers đã trưởng thành trong một thời đại của toàn cầu hóa econo - của tôi và cơ cấu xã hội, và di chuyển liên tiểu bang đã thay đổi bộ mặt của phía Nam trong số tất cả tầng lớp xã hội, những tiêu chuẩn cũ và 32 các sổ tay ngôn ngữ cơ thể xu hướng xã hội đã biến mất đến độ nó âm thanh lẻ với tôi vào ngày hôm nay được gọi là Mister Greg bởi một đứa trẻ. Mỗi văn hóa cre-ates chấp nhận tiêu chuẩn cho hành vi. Như chúng tôi meld nền văn hóa trên toàn nước Mỹ, các chỉ tiêu văn hóa meld là tốt. Mỗi người trong số các tương tác hiện có từ thời thơ ấu đến chết thay đổi liên tục của chúng tôi phong cách cá nhân như chúng tôi đang chuẩn bị để hành xử theo những cách mới.Nâng cao nhận thức tình huốngLần đầu tiên ba yếu tố có thể dễ dàng phù hợp với phong cách của kỹ năng cá nhân. Nâng cao nhận thức tình huống dựa chủ yếu trên làm thế nào những người trả tiền một-tion để một kích thích bên ngoài hoặc những gì đang xảy ra xung quanh anh ta và làm thế nào ông phù hợp với tình hình. Nâng cao nhận thức tình huống có ảnh hưởng sâu sắc tinh tế, chủ yếu là bởi vì nó có thể được phụ thuộc vào tình hình — có nghĩa là, một cách dễ dàng thay thế trong một người không phải là chất lỏng trong việc di chuyển từ một tình hình kế tiếp.Một người hiểu biết có thể dành toàn bộ cuộc sống của mình trong một vài khối vuông của một thành phố lớn và hiểu mỗi nuance của văn hóa địa phương. Trong khi cô ấy là trong lĩnh vực này cô là keenly nhận thức của tất cả mọi thứ mà đi vào xung quanh cô; cô có một cái nhìn tinh vi và tình huống nhận thức. Cùng lúc đó, một người sống trong một khu vực nông thôn hay thị trấn đất nước nhỏ bé đang làm chính xác cùng một điều với nhóm địa phương của ông. Cả hai đều là keenly nhận thức được tình huống của họ vì những lý do tương tự, nhưng với tín hiệu invitational c-ferent và cảnh báo khác nhau. Nhưng mặc dù Hải quan điểm của họ về những gì ngôn ngữ cơ thể là thích hợp có thể làm cho họ

Kết quả (Việt) 2:

BẠN có ý nghĩa gì bởi đó? hen mọi người hỏi tôi "những sai lầm thường gặp nhất trong việc giải thích ngôn ngữ cơ thể là gì?" Tôi nghĩ về câu chuyện của những người đàn ông mù và con voi. Mỗi người đàn ông phải mô tả con voi-một sinh vật hoàn toàn xa lạ với tất cả chúng-bằng cách chạm vào chỉ là một phần. Khi bạn kết thúc sau khi một cái nhìn vào một ai đó đang khoanh tay hoặc nửa nụ cười mà bạn biết những gì cá nhân được giao, bạn giống như một của những người đàn ông mù. Mảnh của một ý tưởng có thể giúp bạn có được đóng vào bức tranh lớn, nhưng nó có nhiều khả năng kết luận của bạn là xa chính xác. Học nghệ thuật và khoa học về thẩm vấn để phục vụ trong bất kỳ thực thi en- vironment, quân sự hoặc pháp luật, bao gồm việc trồng một khả năng nhìn thấy ý định. Trong thẩm vấn đào tạo, tôi đã dạy cho họ để xem xét một cách tổng thể người xem như thế nào lời nói và việc đi gether to- trong một bối cảnh cụ thể. Làm thế nào để bạn có được một điểm mà bạn hiểu ý-nghĩa là, những gì một người đang thực sự giao tiếp ? Đầu tiên, bạn phải hiểu 27 28 Sổ tay ngôn ngữ cơ thể như thế nào anh giao tiếp. Các yếu tố phát triển của tự nhiên và nuôi dưỡng cung cấp cho các đầu mối cơ bản. v Nature: Di truyền đóng một vai trò cơ bản trong cách chúng ta thể hiện bản thân. Sau nhiều thập kỷ của sự quan sát, tôi tin chắc chúng ta dễ mắc một số loại thông tin liên lạc. Cho dù chúng ta là lớn hoặc yên tĩnh, mạnh mẽ hoặc chứa, một số phạm vi thông tin dữ rằng đồng của "một cách tự nhiên" thực sự là tự nhiên đối với chúng tôi. Không chỉ là một toàn bộ rất nhiều khó khăn trong đầu chúng ta mà đã làm với sinh học. Chúng tôi có khả năng thay đổi hay vượt qua nó-một ít hoặc nhiều, nhưng chúng tôi đến với những thiên hướng. t thuộc tính vật lý: Có nhiều cách bạn có thể di chuyển các khớp xương của bạn mà tôi không thể di chuyển của tôi, và cách tôi có thể di chuyển lên trán tôi mà có thể bạn không thể di chuyển của bạn. Và đó là những ví dụ về bề ngoài của những gì tạo thành một mảng phức tạp của sự khác biệt có thể có liên quan đến sinh lý của chúng tôi. t Năng lượng: mức năng lượng tự nhiên của bạn xuất hiện bao nhiêu bạn muốn di chuyển, sự trao đổi chất của bạn, và tốc độ và sức mạnh mà bạn đưa vào thông tin liên lạc của bạn . Bạn có thể cho phép đốt ter nó giả tạo-xem một đứa trẻ sau khi ăn một thanh kẹo, và bạn có thể thay đổi nó thông qua những thói quen, nhưng cơ thể của bạn có một mức độ tự nhiên có ảnh hưởng đến hành vi của bạn. Nhiều thách thức trong việc đọc ngôn ngữ cơ thể được liên kết với trăm lệch ceiving từ định mức hoặc cơ sở ở mức năng lượng. v Nurture: Những người đào tạo bạn trong việc sử dụng ngôn ngữ cơ thể, cho dù chính thức hay không chính thức, có thể là gia đình, thầy cô giáo, hàng xóm , và Big Bird trên Sesame Street. Mô hình vai trò cũng bị ảnh fect biểu hiện của bạn; bạn làm những gì họ làm vì bạn ngưỡng mộ họ, cho dù có ý thức hay trên một mức độ tiềm thức. Tất cả những người này giúp nuôi dưỡng phát triển của bạn trong năm lĩnh vực trực tiếp ảnh hưởng đến cách bạn giao tiếp: BẠN có ý nghĩa gì bởi đó? 29 t tự nhận thức. t tinh tế. t phong cách cá nhân, hay chải chuốt. t Nhận thức tình huống. t Một cảm giác hưởng của người khác và những gì là thích hợp. Tập trung vào Nurture Một cái nhìn sâu sắc vào năm yếu tố của phong cách giao tiếp đèn spot- gì đi ra khỏi nuôi dưỡng mà sâu sắc ảnh hưởng đến ngôn ngữ cơ thể của bạn. Sau đó, tôi đưa bạn thông qua những cách những yếu tố velop triển, do đó bạn có thể theo dõi tốt hơn những gì đã xảy ra với bạn, và làm thế nào bạn có thể có ảnh hưởng đến các thế hệ tiếp theo. Tự nhận thức con trai 8 tuổi của một người bạn hiển thị nhiệt tình không kiềm chế về việc tại các rodeo với cha của mình. Anh nhảy xung quanh la hét, không quan tâm gì ai nghĩ đến anh. Chỉ cần cho các heck của nó, ông đã đi qua một cánh cổng sắt và đặt đầu của mình thông qua các quán bar. Ám ảnh Claustro- nhanh chóng thiết lập trong. Ông flailed và hét lên như người đi bộ bằng cách cười với anh. Sau khi anh về đầu ra ngoài, tất cả mọi người đi ngang qua anh và mỉm cười hay cười đã nhận anh ta khó chịu. Ông sẽ nhận được tức giận và cố gắng đi vào họ, mặc dù họ đã không cười với anh hay về anh ta. Trong tâm trí của mình, tất cả những người đi ngang qua anh với một cái nhìn của ment amuse- phải được làm cho niềm vui của anh. Trong năm phút, ông đã đi từ được- havior cho thấy không có sự tự nhận thức đến hành vi đó cho thấy sự tự nhận thức sắc bén. Nói chung, càng hiểu rõ bản thân bạn, càng ít khả năng bạn bị phát sóng thông tin cố ý. Bạn sẽ điều khiển bàn tay của bạn trong một cuộc phỏng vấn việc làm không có vấn đề như thế nào lo lắng bạn đang có, ví dụ. Nhưng cũng giống như trong một sự liên tục của bất cứ loại nào, như bạn tiếp tục di chuyển nhiều hơn và nhiều hơn nữa đến cực điểm bạn thấy mình biểu lộ cùng 30 Sổ tay ngôn ngữ cơ thể hành vi như một người nào đó ở đầu bên kia của sự liên tục. Quá nhiều sự tự nhận thức, do đó, làm cho bạn ít liên lạc với những gì bạn đang phát sóng. . Bạn bỏ ra rất nhiều năng lượng và tập trung vào sự tự nhận thức rằng những cảm xúc vô tình bị rò rỉ ra ngoài tinh tế tinh tế là một yếu tố theo hai hướng: thứ nhất, sự hiểu biết Thí actly bạn phù hợp với các hệ thống phân cấp và điều đó có nghĩa là về làm thế nào bạn nên giao tiếp; thứ hai, sự hiểu biết đầy đủ về tín hiệu của bạn thông qua ngôn ngữ cơ thể để biết những gì một mảnh nhất định của ngôn ngữ cơ thể có nghĩa. Chỉ sau đó bạn có thể biết đủ để phù hợp với ciety hội và phù hợp với biểu hiện của bạn để hiểu rằng. Bạn biết quan điểm của bạn là gì và có thể nhận được nó qua các khán giả ở phía trước của bạn. Những người thiếu tinh tế sử dụng các tín hiệu và hình ảnh cùng với mỗi khán giả và mong muốn nhận được những phản ứng tương tự từ họ. Trẻ em nhỏ, những người duy nhất từng giao tiếp với cha mẹ của họ tìm thấy chính mình nói và làm những điều mà người lớn khác có thể tìm thấy prehensible incom-. Đây là một ví dụ điển hình của một thiếu tinh tế. Một người bạn đã có hai con gái. Một người thông minh và cation sophisti-; cô dạy trung học. Người kia có vẻ đẹp thể chất; cô là một vũ nữ thoát y. Việc đầu tiên đã có một ý thức về cách mọi người cảm nhận của mình và làm thế nào để đối xử với họ, nhưng sự xuất hiện và chuyển động gợi gested cô có rất ít sự tự nhận thức của mình. Chị gái của cô đã mạnh mẽ tự nhận thức; cô đặt mình với nhau tốt và biết làm thế nào để gửi các nhà hiền triết bày những thông điệp với các phong trào của mình. Cô ấy không biết gì về cách mọi người trăm ceived cô đến điểm mà nó là một trò đùa. Hãy nghĩ đến những bức tranh biếm họa của súng moll câm-tóc vàng từ một bộ phim năm 1940 và bạn sẽ có được hình ảnh. Phong cách cá nhân Bạn cũng có thể gọi là chải chuốt này. Khi bạn lớn lên, người rein- buộc nhất định về các hành vi của mình và khuyến khích những người khác trong một nỗ lực để đánh bóng ngôn ngữ cơ thể của bạn. YOU có ý nghĩa gì bởi đó? 31 Tất cả chúng ta bắt đầu trong cuộc sống ít người hoang dã, một số đến một lớn hơn và một số đến một mức độ thấp hơn, tùy thuộc vào khuynh hướng. Nếu xã hội và tương tác với người lớn và sự phát triển tâm lý không cur- đuôi mà hoạt động tự do, chúng ta những người sống sót sẽ even- tually biến thành trẻ mới biết đi rất mạnh mẽ với một mong muốn: bất cứ điều gì xảy ra ưa thích của chúng tôi tại thời điểm này. Trên đường đi, nuôi dưỡng và phát triển tâm lý bình tĩnh như thế nào chúng ta phản ứng với một tình huống nhất định. Khi văn hóa tiến triển như vậy không cách chúng ta như những cá nhân đáp ứng. Trẻ em miền Nam nhỏ của quá khứ giải quyết tất cả những người lớn như Sir hoặc Ma'am, và Mister hay Hoa hậu. Ngay cả trong số những người nghèo nhất và ít nhất là người miền Nam được giáo dục một đứa trẻ nghe được cha mình gọi một người bạn Bill sẽ sử dụng cùng một thuật ngữ quen thuộc này, và phụ huynh sẽ sửa chữa các con: "Đó là Mister Bill cho bạn." Hành vi này đã rất phổ biến ở miền Nam mà ngay cả những trẻ em chưa được đánh bóng nhất luôn luôn nói chuyện với người lớn với sự tôn kính. Các mô hình tương tự đúng đối với các nền văn hóa khác là tốt, cho dù ở Hoa Kỳ hoặc một quốc gia khác. Hành vi chấp nhận được en- trenched trong mỗi chúng ta như một đứa trẻ bởi những người như là hình mẫu. Tất nhiên, mỗi người trong số các mô hình vai trò là gửi thông điệp dựa trên mô hình của mình qua vai trò, ý thức tự giác và sự tinh vi, vì vậy độ phức tạp là rất lớn. Chúng tôi có những giáo viên, giáo sĩ, nhóm đồng đẳng, các nhà đàn ông-, ông chủ, và thậm chí các nhân vật truyền hình để hỗ trợ trên đường đi. Những gì là bình thường đối với Nam Mỹ là rất khác nhau từ những gì là bình thường đối với Sister Mary Katherine ở phía đông bắc. Như một hệ quả, con nuôi trong các bảo thủ Baptist miền Nam và con nuôi trong các bảo thủ Roman Catholic Bắc có chuẩn mực xã hội rất khác nhau. Cũng giống như những người lao động trong các làng Tower of Babel, nếu để cho các thiết bị của mình cha mẹ có thể pha loãng hành vi và tạo ra toàn bộ các chuẩn mực xã hội mới trong lĩnh vực của mình. Fortu- nately (và không may) cha mẹ không phải là mô hình vai trò chỉ tác động đến hoặc chú rể chúng ta. Như Baby Boomers đã trưởng thành trong thời đại toàn cầu hóa của nhà kinh tế chuyển đổi giữa các bang của tôi và cấu trúc xã hội, và đã thay đổi bộ mặt của miền Nam trong tất cả các tầng lớp nhân dân của xã hội, những định mức cũ và 32 The Body Language Handbook xu hướng xã hội đã biến mất đến mức mà nó có vẻ lạ với tôi ngày hôm nay để được gọi là Mister Greg bởi một đứa trẻ. Ates Mỗi nền văn hóa cre- tiêu chuẩn chấp nhận được đối với hành vi. Như chúng ta nghiền tan các nền văn hóa trên khắp Hoa Kỳ, những chuẩn mực văn hóa meld là tốt. Mỗi phòng trong số các tương tác, chúng tôi có từ thời thơ ấu cho đến chết là liên tục thay đổi phong cách cá nhân của chúng tôi khi chúng tôi đang chuẩn bị để hành xử theo những cách mới. Nhận thức về tình hình Ba yếu tố đầu tiên có thể dễ dàng phù hợp với một phong cách của các kỹ năng cá nhân. Nhận thức tình huống dựa rất nhiều vào người trả sự atten- đến một kích thích bên ngoài hoặc những gì đang xảy ra xung quanh mình và làm thế nào anh ấy phù hợp tình hình. Nhận thức tình huống có một ảnh hưởng sâu sắc tinh tế, chủ yếu là bởi vì nó có thể là tình-dependent- được, dễ dàng di dời trong một người không phải là chất lỏng trong việc di chuyển từ một tình huống tiếp theo. Một người hiểu biết có thể dành toàn bộ cuộc sống của mình trong một vài khối vuông của một thành phố lớn và hiểu mọi sắc thái của văn hóa địa phương. Trong khi cô đang ở trong khu vực này, cô là nhận thức sâu sắc của tất cả mọi thứ mà đi xung quanh cô ta; cô ấy có một cái nhìn tinh vi và nhận thức tình huống. Đồng thời, một người sống ở khu vực nông thôn hay thị trấn nước nhỏ đang làm chính điều tương tự với nhóm địa phương của mình. Cả hai đều nhận thức rất rõ hoàn cảnh của họ vì những lý do tương tự, nhưng với nhau tín hiệu ferent invitational và cảnh báo khác nhau. Nhưng mặc dù quan điểm hẹp hòi của họ về những ngôn ngữ cơ thể là thích hợp có thể làm cho họ