Northern European) business relatio

Northern European) business relationships are about achieving objectives.

Emotions confuse the issues and make us less effective. ln other cultures (eg.

Southem Europe, Asia) business is a human affair, emotions are appropriate.

Specific V diffuse: specific relationships prefer directness, fast pace, achieving

objectives, emotional distance. Diffuse relationships involve the whole person in

the business relationship, establish a real and personal contact with the other

person, slow paced, based upon relationships.

Achievernent V ascription: achievement means'you are judged on what you have

recently accomplished and on your track record. Ascription means that status is

attributed to you, by birth, kinship, gender, or age, but also by your connections

(who know you) and your educational record. ln an achievernent culture, people

will first ask'what did you studyl', in an ascription culture, people will ask'where

did you study?', only if they do not know your university or know it as a lousy

university will they then ask 'what did you stud/' to help you save face.

Attitudes to time: some cultures consider what somebody has achieved in the past

to be unimportant, it is more important to know what they plan for the future.

Americans start from zero and most important is what they are doing now and are

planning for. They see time as a straight line, sequence of events, time is valued.

Others feel the past is more important, with less focus on the present and future

(eg. French, Asia). These culttres see time as a circle, the past and present

together with future possibilities, and time is considered unimportant.

Attitudes to the environment: the need to confrol the external environment.

Outcomes of cultural uadsrcfgnding

Cultural understanding enables us to effectively negotiate, manage and be managed

by people from another culture. Researchers discuss the differences betweeir home

and host counties in terms of psychic distance. The higher the psychic distance, the

larger the difference between the cultues, and the more difficult it is to manage.

Psychic distance may seem easy to identiff, for example, it is obvious that China is

very different from Western culfures. However, managers need to explore the nature

of the psychic distance to understand how to address the challenges it creates.

For the purposes of this case study, we will explain the diffierences between the three

national cultures involved: Austalia, Taiwanese and Indian using Hofstede's four

dimensions of culture framework. The following table provides the 's@re' and rank

for each culture along the four dimensions. The score is out of 100 and the higha the

score, the shonger the factor, e.g. Austalia's score of 9l shows that it is strongly

individualistic. The rank is out of 53 countries included in the study, the higher the

rank, the shonger the factor compared with other countries.

Kết quả (Việt) 1:

Mối quan hệ kinh doanh châu Âu phía Bắc) là về việc đạt được mục tiêu.Cảm xúc gây nhầm lẫn các vấn đề và làm cho chúng tôi ít hiệu quả. trong nền văn hóa (ví dụ.Châu Âu Southem, Asia) kinh doanh là một vụ con người, cảm xúc là thích hợp.Cụ thể V khuếch tán: cụ thể các mối quan hệ thích ngay thẳng, nhanh tốc độ, đạt đượcmục tiêu, khoảng cách tình cảm. Mối quan hệ khuếch tán liên quan đến con người trongmối quan hệ kinh doanh, thiết lập một số liên lạc thực tế và cá nhân với cácngười, chậm tốc độ, dựa trên mối quan hệ.Achievernent V ascription: thành tích means'you được đánh giá về những gì bạn cómới thực hiện và trên hồ sơ theo dõi của bạn. Ascription có nghĩa là tình trạng làdo bạn, bởi sinh, mối quan hệ, giới tính hoặc tuổi, mà còn bởi kết nối của bạn(những người biết bạn) và hồ sơ giáo dục của bạn. trong một nền văn hoá achievernent, ngườisẽ ask'what đầu tiên đã làm bạn studyl', trong một nền văn hóa ascription, người dân sẽ ask'wherebạn đã làm nghiên cứu?', chỉ khi họ không biết đại học của bạn hoặc biết nó như một lousyĐại học sẽ họ sau đó hỏi ' những gì đã làm bạn stud /' để giúp bạn tiết kiệm mặt.Thái độ đối với thời gian: một số nền văn hóa xem xét những gì ai đó đã đạt được trong quá khứlà không quan trọng, nó là quan trọng để biết những gì họ có kế hoạch cho tương lai.Người Mỹ bắt đầu từ số không và quan trọng nhất là những gì họ đang làm bây giờ vàlập kế hoạch cho. Họ nhìn thấy thời gian như là một đường thẳng, Chuỗi các sự kiện, thời gian là có giá trị.Những người khác cảm thấy quá khứ là quan trọng hơn, với ít tập trung vào hiện tại và tương lai(ví dụ. Tiếng Pháp, Asia). Các culttres xem thời gian như là một vòng tròn, quá khứ và hiện tạicùng với khả năng trong tương lai, và thời gian được coi là không quan trọng.Thái độ đối với môi trường: sự cần thiết phải confrol môi trường bên ngoài.Kết quả của văn hóa uadsrcfgndingSự hiểu biết văn hóa cho phép chúng tôi để có hiệu quả thương lượng, quản lý và được quản lýbởi những người từ các nền văn hóa khác. Các nhà nghiên cứu thảo luận về sự khác biệt betweeir nhàvà lưu trữ các hạt trong điều khoản của khoảng cách tâm linh. Cao hơn khoảng cách tâm linh, cáclớn hơn sự khác biệt giữa các cultues, và khó khăn hơn nó là để quản lý.Khoảng cách tâm linh có vẻ dễ dàng để identiff, ví dụ, nó là rõ ràng rằng Trung Quốc làrất khác nhau từ phía tây culfures. Tuy nhiên, người quản lý cần phải khám phá thiên nhiênkhoảng cách tâm linh để hiểu làm thế nào để giải quyết những thách thức nó tạo ra.Cho các mục đích của nghiên cứu trường hợp này, chúng tôi sẽ giải thích diffierences giữa banền văn hóa quốc gia tham gia: Austalia, Đài Loan và Ấn Độ bằng cách sử dụng Hofstede của bốnKích thước của văn hóa khuôn khổ. Bảng dưới đây cung cấp 's@re' và đánh giácho mỗi nền văn hóa dọc theo các kích thước 4. Số điểm là 100 và higha cácđiểm số, shonger các yếu tố, ví dụ như Austalia của điểm 9l cho thấy rằng nó là mạnh mẽcá nhân. Cấp bậc là ra khỏi 53 quốc gia bao gồm trong nghiên cứu, càng cao cácđánh giá, shonger các yếu tố so với các nước khác.

Kết quả (Việt) 2:

Châu Âu) các mối quan hệ kinh doanh miền Bắc là về mục tiêu đạt được. Cảm xúc lẫn lộn các vấn đề và làm cho chúng ta kém hiệu quả. ln các nền văn hóa khác (. ví dụ như Southem Châu Âu, Châu Á) kinh doanh là một công việc của con người, cảm xúc là thích hợp. Cụ V khuếch tán: các mối quan hệ cụ thể thích tính thẳng thắn, tốc độ nhanh, đạt được mục tiêu, khoảng cách tình cảm. Các mối quan hệ liên quan đến khuếch tán toàn bộ người trong các mối quan hệ kinh doanh, lập một liên hệ thực tế và cá nhân với những khác người, chậm nhịp độ, dựa trên các mối quan hệ. Achievernent V gán ghép: thành tựu means'you được đánh giá dựa trên những gì bạn đã thực hiện gần đây và trên hồ sơ theo dõi của bạn . Gán ghép có nghĩa là trạng thái được quy cho bạn, bởi sinh, thân tộc, giới tính, tuổi tác, mà còn bởi các kết nối của bạn (những người biết bạn) và hồ sơ giáo dục của bạn. ln một nền văn hóa achievernent, người đầu tiên sẽ ask'what bạn đã studyl ', trong một nền văn hóa sự gán ghép, mọi người sẽ ask'where bạn đã học? ', chỉ khi họ không biết trường đại học của bạn hay biết nó như là một tệ hại đại học sẽ sau đó họ hỏi "những gì đã làm bạn STUD / 'để giúp bạn tiết kiệm mặt. Thái độ đối với thời gian: một số nền văn hóa xem xét những gì người khác đã đạt được trong quá khứ . là không quan trọng, quan trọng hơn là phải biết những gì họ có kế hoạch cho tương lai người Mỹ bắt đầu từ số không và quan trọng nhất là những gì họ đang làm bây giờ và đang lên kế hoạch cho. Họ nhìn thấy thời gian như một đường thẳng, chuỗi sự kiện, thời gian có giá trị. Những người khác cảm thấy quá khứ là quan trọng hơn, với ít tập trung vào hiện tại và tương lai (ví dụ như Pháp., Châu Á). Những culttres thấy thời gian như một vòng tròn, quá khứ và hiện tại, cùng với khả năng trong tương lai, và thời gian được coi là không quan trọng. Thái độ đối với môi trường:. cần phải confrol môi trường bên ngoài kết quả của uadsrcfgnding văn hóa sự hiểu biết văn hóa cho phép chúng tôi để đàm phán hiệu quả, quản lý và được quản lý bởi những người từ nền văn hóa khác. Các nhà nghiên cứu thảo luận về sự khác biệt betweeir nhà và chủ nhà quận về khoảng cách tâm linh. Các cao hơn các khoảng cách tâm linh, sự chênh lệch càng lớn giữa các cultues, và càng khó để quản lý. khoảng cách Psychic có vẻ dễ dàng để identiff, ví dụ, nó là rõ ràng rằng Trung Quốc là rất khác nhau từ culfures phương Tây. Tuy nhiên, các nhà quản lý cần phải khám phá bản chất của khoảng cách tâm linh để hiểu làm thế nào để giải quyết các thách thức mà nó tạo ra. Đối với các mục đích của nghiên cứu này, chúng tôi sẽ giải thích diffierences giữa ba nền văn hóa quốc gia tham gia: Austalia, Đài Loan và Ấn Độ sử dụng Hofstede của bốn kích thước của khung văn hóa. Bảng dưới đây cung cấp các 's @ re' và xếp hạng cho mỗi nền văn hóa cùng bốn chiều. Tỉ số là trên 100 và các higha các điểm, các shonger yếu tố, ví dụ như số Austalia của 9L cho thấy rằng nó là mạnh mẽ chủ nghĩa cá nhân. Việc xếp hạng là trong số 53 quốc gia trong nghiên cứu này, cao hơn các bậc, các shonger yếu tố so với các nước khác.