EXHIBIT 2.5 Illustrative Producl- M

EXHIBIT 2.5 Illustrative Producl- Markct Structure

RICH CHINA, POOR CHINA
Incomes vary hugely across the mainland
? RURAL PER CAPITA INCOME. 2003 f
l LIRBAN PER CAPITA INCOME. 2003
I IN U.S. DOLLARS BEIJING



TIAN.JIN


JIANGSU
SHANGHAI


HUBEI


SHANGHAI
YUNNAN
GUANGDONG
HONC KONf!
Data: National Uuro.'iii ol SUilislics. China
Source: "Lei

Kết quả (Việt) 1:

Triển lãm 2.5 minh họa Producl - Markct cấu trúc TRUNG QUỐC GIÀU, NGƯỜI NGHÈO TRUNG QUỐCThu nhập khác nhau vô cùng trên đất liền? THU NHẬP BÌNH QUÂN ĐẦU NGƯỜI NÔNG THÔN. 2003 fl LIRBAN một thu nhập bình quân đầu người. năm 2003TÔI Ở BẮC KINH ĐÔ LA MỸ TIAN.JIN JIANGSUSHANGHAI HUBEI SHANGHAIYUNNANGUANGDONGHONC KONf!Dữ liệu: Quốc gia Uuro.'iii ol SUilislics. Trung QuốcNguồn: "Lei < ngàn thương hiệu nở," BusinessWeek, tháng mười, tôi 7, 2005, 58.(Kxhihil 2,2). Người mua hồ quang idcnii (icd. Mô tả giá trị rei|iiiienienis arc chỉ ra. ami onvi-ronmcnial inlluenecs (ví dụ như. tỷ lệ lãi suất xu hướng) được xác định. Phân tích của người mua trong các phân đoạn thị trường trong một produel-markcl được coi là trong < haptcr *Xác định và mô tả người muaĐặc điểm. chẳng hạn như si/e. gia đình tuổi. thu nhập, vị trí địa lý. quan hệ tình dục, và occupa¬tion arc thường hữu ích trong việc xác định người mua trong thị trường người tiêu dùng. Minh họa các yếu tố được sử dụng để xác định người dùng cuối trong tổ chức thị trường bao gồm loại ngành công nghiệp, công ty kích thước, vị trí và loại sản phẩm. Nhiều công bố chua ees uilormation là ava tôi tôi có thể để sử dụng trong việc xác định và mô tả khách. l-ampies bao gồm 1.S. tôi dữ liệu ensus, các ấn phẩm Hiệp hội thương mại, và nghiên cứu bởi phương tiện truyền thông quảng cáo tôi f. Radio, tạp chí). Khi kinh nghiệm và sẵn có thông tin không đầy đủ trong việc xác định người mua, nghiên cứu stud ¬ies có thể là cần thiết để xác định và mô tả các khách hàng và khách hàng tiềm năng.Một tiểu sử thú vị của thu nhập trên đầu biến thể trên khắp Trung Quốc sẽ được hiển thị trong toàn cầu FEATURE.12 lưu ý sự khác biệt rất lớn giữa Rum! và tôi irban thu nhập. Rec¬ognizing các biến thể thu nhập. Haier. Các thiết bị hàng đầu; nhà sản xuất tại Trung Quốc, thiết kế của nó lớn hơn rửa máy cho các thành phố Trung Quốc, nhưng cung cấp một mô hình rất nhỏ tại S37 cho các khu vực nghèo hơn, ' [' ông Trung Quốc dân số thông tin rất hữu ích trong việc xác định và mô tả người mua nơi mà thu nhập là một dự báo có liên quan của việc mua bán hàng hoá và dịch vụ như xe ô tô và thiết bị nhà bếp, Chương 2 thị trường unci Conipi'tiiiw S/xicc 59Làm thế nào người mua đưa ra lựa chọnThông thường, chỉ đơn giản mô tả người mua không cung cấp đủ thông tin để hướng dẫn thị trường tar¬getting và định vị quyết định. Chúng tôi cũng cần phải cố gắng tìm hiểu tại sao người dân mua sản phẩm và thương hiệu sản phẩm cụ thể. Trong xem xét làm thế nào khách quyết định những gì để mua. nó là hữu ích để phân tích như thế nào họ nữ tu c thông qua trình tự các bước dẫn đến một quyết định mua một thương hiệu cụ thể. Người mua bình thường tuân theo một quy trình quyết định. Họ bắt đầu bằng cách công nhận một nhu cầu (vấn đề công nhận): tiếp theo, họ tìm kiếm thông tin: sau đó, họ xác định và đánh giá sản phẩm thay thế: và cuối cùng, họ mua một thương hiệu. Tất nhiên, chiều dài và phức tạp - của nó của quá trình này thay đổi tùy theo sản phẩm và mua tình hình. Quyết định lor thường xuyên 1 mua sản phẩm w ith mà một người mua đã qua kinh nghiệm có xu hướng là thói quen. Một phần của việc học tập người mua quyết định quá trình là tìm ra những gì tiêu chuẩn người sử dụng trong makim: quyết định. Ví dụ, làm thế nào quan trọng là thương hiệu của một sản phẩm trong quyết định mua?.Minh họa của giai đoạn quá trình quyết định mua lông mua hàng tiêu dùng và mua một tổ chức được hiển thị trong Fxhibit 2.6. Người tiêu dùng mua liên quan đến một máy nghe nhạc porta¬ble (I) được mua bởi một sinh viên, trong khi mua tổ chức cho một portable. CI) máy nghe nhạc thành phần từ một nhà cung cấp bên ngoài. Cả hai quá trình di chuyển qua chuyên ngànhgiai đoạn trong quá trình quyết định mua, nhưng vấn đề và các hoạt động cung khá khác nhau.

Kết quả (Việt) 2:

LỤC 2.5 minh họa Producl- Markct Cấu trúc RICH Trung Quốc, Trung Quốc NGHÈO Các khoản thu nhập khác nhau vô cùng trên đất liền ? NÔNG THÔN thu nhập bình quân. 2003 f l LIRBAN thu nhập bình quân. 2003 tôi bằng đô la Mỹ BẮC KINH TIAN.JIN Giang Tô THƯỢNG HẢI Hồ Bắc THƯỢNG HẢI Vân Nam Quảng Đông HONC KONf! dữ liệu: Quốc gia Uuro.'iii ol SUilislics. Trung Quốc Nguồn: "Lei < Ngàn Thương hiệu Bloom," BusinessWeek, tháng Mười, I 7, năm 2005, 58. (Kxhihil 2.2). Người mua arc idcnii (ICD mô tả rei giá trị |. Arc iiiienienis chỉ ami onvi- inlluenecs ronmcnial (ví dụ như xu hướng lãi suất) xác định Phân tích của người mua trong phân khúc thị trường trong vòng một produel-markcl được xem xét trong <haptcr *... Xác định và mô tả người mua thu nhập, vị trí đặc điểm. như si gia đình / e. tuổi. địa lý. tình dục, và cung occupa¬tion thường hữu ích trong việc xác định người mua trong thị trường tiêu dùng. yếu tố minh họa được sử dụng để xác định người dùng cuối cùng ở thị trường tổ chức bao gồm loại hình công nghiệp, công ty kích thước, vị trí, và các loại sản phẩm. Nhiều công bố ees chua uilormation là ava i tôi có thể sử dụng trong việc xác định và mô tả khách hàng. l ampies bao gồm 1 .S. i ensus dữ liệu, các ấn phẩm hiệp hội thương mại, các nghiên cứu của phương tiện truyền thông quảng cáo nếu . đài phát thanh, tạp chí). Khi kinh nghiệm và thông tin hiện có không đủ trong việc xác định người mua, ¬ies stud nghiên cứu có thể là cần thiết để xác định và mô tả khách hàng và triển vọng. Một hồ sơ thú vị của thu nhập bình quân đầu người biến trên khắp Trung Quốc được thể hiện trong GLOBAL FEATURE.12 Lưu ý sự khác biệt rất lớn giữa Rum! và tôi irban thu nhập. Rec¬ognizing những biến thu nhập. Haier. thiết bị hàng đầu; sản xuất ở Trung Quốc, thiết kế máy giặt lớn hơn của nó cho các thành phố của Trung Quốc, nhưng cung cấp một mô hình rất nhỏ ở S37 cho các khu vực nghèo hơn, '[' ông thông tin dân số Trung Quốc là hữu ích trong việc xác định và mô tả nơi người mua thu nhập là một yếu tố dự báo có liên quan của việc mua hàng hóa và các dịch vụ như xe ô tô và các thiết bị nhà bếp, Chương 2 thị trường unci Conipi'tiiiw S / xicc 59 Làm thế nào người mua Hãy Lựa chọn Thông thường, người mua chỉ đơn giản mô tả không cung cấp đủ thông tin để hướng dẫn các quyết định tar¬geting thị trường và định vị. Chúng tôi cũng cần phải cố gắng tìm hiểu tại sao mọi người mua sản phẩm và nhãn hiệu sản phẩm cụ thể. Trong việc xem xét như thế nào khách hàng quyết định những gì để mua. nó rất hữu ích để phân tích làm thế nào họ Nun c thông qua trình tự các bước dẫn đến một quyết định mua một thương hiệu cụ thể. Người mua thường theo một quy trình ra quyết định. Họ bắt đầu bằng việc nhận ra một nhu cầu (công nhận vấn đề): tiếp theo, họ tìm kiếm thông tin: sau đó, họ xác định và đánh giá các sản phẩm thay thế: và cuối cùng, họ mua một thương hiệu. Tất nhiên, độ dài và Complex của quá trình này thay đổi tùy theo sản phẩm và tình hình mua. Quyết định Lor thường xuyên 1 sản phẩm mua w thứ i đó người mua có kinh nghiệm quá khứ có xu hướng thường xuyên. Một phần của nghiên cứu quá trình ra quyết định mua là tìm ra những tiêu chuẩn người sử dụng trong makim: quyết định. Ví dụ, làm thế nào quan trọng là tên thương hiệu của một sản phẩm trong các quyết định mua hàng? . Minh họa của quá trình quyết định mua hàng giai đoạn lông một người tiêu dùng mua và mua một tổ chức được thể hiện trong Fxhibit 2.6. Việc mua của người tiêu dùng liên quan đến một porta¬ble (I) chơi mua bởi một sinh viên, trong khi tổ chức mua là cho một cầm tay. Thành phần CI) chơi từ một nhà cung cấp bên ngoài. Cả hai quá trình di chuyển thông qua các chính giai đoạn trong quá trình quyết định mua hàng, nhưng các vấn đề và các hoạt động hồ quang khá khác nhau.