One asked if they knew that the ave

One asked if they knew that the average fizzy drink contained 250 calories, another asked if they knew it was equivalent to ten per cent of their recommended daily intake.

A third asked ‘Did you know that working off a bottle of fizzy drink or fruit juice takes about 50 minutes of running?’

Results showed that providing calorie-related information did cause sales to drop by over a third (40 per cent), but that the physical activity equivalent was most effective, reducing soft drink sales among teens by half.

Instead of just sharing simple facts, they changed the framing — a classic persuasion strategy — and reduced soft drink purchases BY HALF!

What’s fascinating is that if you asked the average person on the street, they would simply say, “Just share the calorie counts. Let people make their own decision.” This is why I call them the unwashed masses.

“But Ramit,” you might say, “that’s paternalism! You’re telling people how to think! We should let people make their own decisions.” We can discuss paternalism later — and in persuasion, I have clear views about ethical persuasion and paternalism — but if your goal is pure behavioral change, know that facts alone are generally unpersuasive.

Btw, what if I asked you to persuade teens to have less sex? Would you…
•“Educate” them on the risks of teen pregnancy? (Educate is always a red flag for pundits who don’t understand persuasion.)
•Show them people who had teen pregnancies and how it affected their lives?
•Show them how teen pregnancy would make you fat and unable to spend time with friends?

The third — the most evocative, visceral effect — might be most persuasive. And in fact, we see that that very approach has been linked to lowering teen birth rates…through MTV’s 16 and Pregnant show.

There are countless examples of highly rigorous, peer-reviewed studies demonstrating time-tested principles of persuasion.

If you read my material, you know that I focus on persuasion and behavioral change. That’s why instead of writing worthless tips about cutting back on lattes, I write about…
•The Psychology of Why You Eat Too Much
•How Do I Stop Being So Damn Lazy?
•Why You Should Be HAPPY to Get a Tax Refund

Why does this matter to you?

Because slowly, email by email, blog post by blog post, I want to help you become masters of persuasion. So you can persuade yourself to change your behavior — to earn more, save more, to find your Dream Job — and to persuade others to live better lives.

Now, I want to ask YOU:

Knowing what you learned about persuasion today, what is ONE area of your life where you can use persuasion to change your behavior? Be specific. Do not just say “I am going to go to the gym more.” Say: “Before, I used to think ___ and it got me ___ results. Today, I learned ___. Now, I am going to change my approach so I get ___ and I am targeting ___ results.”

Leave a comment here.

4 39 8

Kết quả (Việt) 1:

Một yêu cầu nếu họ biết rằng các thức uống có ga trung bình chứa 250 calo, một yêu cầu nếu họ biết nó là tương đương với mười phần trăm của lượng hàng ngày được đề nghị.Một phần ba hỏi 'bạn có biết rằng làm việc ra một chai nước trái cây uống hoặc trái cây có ga mất khoảng 50 phút chạy?'Kết quả cho thấy rằng cung cấp thông tin liên quan đến lượng calo đã gây ra bán hàng ghé qua hơn một phần ba (40 phần trăm), nhưng hoạt động thể chất tương đương là hiệu quả nhất, giảm nước giải khát bán hàng trong số các thanh thiếu niên một nửa.Thay vì chỉ chia sẻ sự thật đơn giản, họ thay đổi khung-một chiến lược thuyết phục cổ điển- và giảm nước giải khát mua bởi nửa!Những gì là hấp dẫn là nếu bạn hỏi những người trung bình trên đường phố, họ chỉ đơn giản là sẽ nói rằng, "chỉ cần chia sẻ đếm calo. Cho phép mọi người đưa ra quyết định riêng của họ." Đây là lý do tại sao tôi gọi cho họ công chúng chưa được rửa sạch."Nhưng Ramit," bạn có thể nói, "đó là quyền làm ba! Bạn đang nói cho mọi người làm thế nào để suy nghĩ! Chúng ta nên cho phép mọi người đưa ra quyết định riêng của họ." Chúng tôi có thể thảo luận về quyền làm ba sau đó- và trong thuyết phục, tôi có quan điểm rõ ràng về đạo Đức thuyết phục và quyền làm ba- nhưng nếu mục tiêu của bạn là thay đổi hành vi tinh khiết, biết rằng sự thật này một mình là nói chung unpersuasive.BTW, nếu tôi yêu cầu bạn để thuyết phục các thiếu niên làm tình ít? Sẽ bạn...• "Giáo dục" họ về những rủi ro của thiếu niên mang thai? (Giáo dục luôn luôn là một lá cờ đỏ cho giả những người không hiểu persuasion.)•Show họ người người có thiếu niên mang thai và làm thế nào nó ảnh hưởng đến cuộc sống của họ?•Show họ làm thế nào thiếu niên mang thai sẽ làm cho bạn chất béo và không thể dành thời gian với bạn bè?Thứ ba-hiệu quả nhất gợi nhiều liên tưởng, nội tạng — có thể thuyết phục nhất. Và trong thực tế, chúng tôi thấy rằng có cách tiếp cận rất có liên quan đến việc giảm tỷ lệ sinh thiếu niên... thông qua của MTV 16 và mang thai Hiển thị.Có vô số ví dụ rất nghiêm ngặt, peer-xem xét nghiên cứu chứng minh thời gian thử nghiệm các nguyên tắc của thuyết phục.Nếu bạn đọc tài liệu của tôi, bạn biết rằng tôi tập trung vào thuyết phục và thay đổi hành vi. Đó là lý do tại sao thay vì viết lời khuyên vô giá trị về cắt giảm lattes, tôi viết về...•Mã tâm lý của lý do tại sao bạn ăn quá nhiều•How tôi có dừng lại vì như vậy Damn lười biếng?•Why bạn nên được hạnh phúc để có được một khoản hoàn lại thuếTại sao vấn đề này cho bạn?Bởi vì từ từ, email bằng email, blog gửi qua đường bưu điện blog, tôi muốn giúp bạn trở thành Thạc sĩ thuyết phục. Vì vậy, bạn có thể thuyết phục chính mình để thay đổi hành vi của bạn-để kiếm được nhiều hơn, tiết kiệm hơn, để tìm công việc mơ ước của bạn- và thuyết phục những người khác sống cuộc sống tốt hơn.Bây giờ, tôi muốn hỏi bạn:Biết những gì bạn đã học về thuyết phục vào ngày hôm nay, một khu vực của cuộc sống của bạn, nơi bạn có thể sử dụng thuyết phục để thay đổi hành vi của bạn là gì? Được cụ thể. Không chỉ nói "Tôi sẽ đi đến phòng tập thể dục hơn." Nói: "trước đó, tôi đã từng nghĩ ___ và nó đã cho tôi kết quả ___. Hôm nay, tôi đã học được ___. Bây giờ, tôi sẽ thay đổi cách tiếp cận của tôi để tôi có được ___ và tôi đang nhắm mục tiêu kết quả ___."Để lại một bình luận ở đây.4 39 8