Many durable goods industries exper

Many durable goods industries experience cyclical sales patterns, which makes a salary plan more compatible with the salesman’s efforts and avoids the sharp swings in income that can occur in a commission plan.

After close examination of the salary plans of many companies, I have identified the following basic advantages and disadvantages of the salary plan approach.

The salary plan has advantages for both salesmen and their companies because it:


Assures a regular income.

Develops a high degree of loyalty.


Makes it simple to switch territories or quotas or to reassign salesmen.


Ensures that nonselling activities will be performed.


Facilitates administration.


Provides relatively fixed sales costs.


However, the salary plan does have disadvantages, in that it:


Fails to give balanced sales mix because salesmen would concentrate on products with greatest customer appeal.


Provides little, if any, financial incentive for the salesman.


Offers few reasons for putting forth extra effort.


Favors salesmen or saleswomen who are the least productive.


Tends to increase direct selling costs over other types of plans.


Creates the possibility of salary compression where new trainees may earn almost as much as experienced salesmen.

Kết quả (Việt) 1:

Nhiều hàng hóa lâu bền công nghiệp kinh nghiệm chu kỳ bán hàng mẫu, mà làm cho một tiền lương kế hoạch tương thích hơn với nhân viên bán hàng efforts và tránh đu sắc nét trong thu nhập có thể xảy ra trong một ủy ban kế hoạch.Sau khi kiểm tra kỹ các kế hoạch tiền lương của nhiều công ty, tôi có identified những ưu điểm cơ bản sau và bất lợi của phương pháp tiếp cận kế hoạch tiền lương.Các kế hoạch tiền lương có thuận lợi cho cả người bán hàng và công ty của họ vì nó:Đảm bảo một thu nhập thường xuyên. Phát triển một mức độ cao của lòng trung thành.Làm cho nó đơn giản để chuyển đổi lãnh thổ hay hạn ngạch hoặc gán người bán hàng.Đảm bảo rằng các hoạt động nonselling sẽ được thực hiện.Tạo điều kiện cho chính quyền.Cung cấp tương đối fixed chi phí bán hàng.Tuy nhiên, các kế hoạch tiền lương có khó khăn, trong đó nó:Không để cho cân bằng kết hợp bán hàng do người bán hàng sẽ tập trung vào các sản phẩm với kháng cáo lớn nhất của khách hàng.Cung cấp rất ít, nếu có, tài ưu đãi cho nhân viên bán hàng.Offers vài lý do cho việc đưa ra phụ effort.Người bán hàng ưu đãi hoặc saleswomen những người sản xuất ít nhất.Có xu hướng tăng chi phí bán hàng trực tiếp qua các loại khác của kế hoạch.Tạo ra khả năng nén mức lương mà các học viên mới có thể kiếm được gần như người bán hàng có kinh nghiệm.

Kết quả (Việt) 2:

Nhiều ngành công nghiệp hàng hóa lâu bền trải nghiệm mô hình bán hàng theo chu kỳ, mà làm cho một kế hoạch lương phù hợp hơn với các nhân viên bán hàng điện tử ff những nỗ lực và tránh các biến động mạnh trong thu nhập có thể xảy ra trong một kế hoạch hoa hồng.

Sau khi kiểm tra chặt chẽ các kế hoạch tiền lương của nhiều công ty, tôi có identi fi ed sau lợi thế cơ bản và bất lợi của phương pháp kế hoạch mức lương.

các kế hoạch tiền lương có lợi cho cả người bán hàng và các công ty của họ, vì nó:


. Đảm bảo thu nhập ổn định

. phát triển một mức độ cao của sự trung thành


làm cho nó đơn giản để chuyển đổi lãnh thổ hoặc hạn ngạch hoặc phân công lại nhân viên bán hàng.


đảm bảo rằng các hoạt động nonselling sẽ được thực hiện.


tạo điều kiện cho chính quyền.


Cung cấp chi phí bán hàng cố định tương đối fi.


Tuy nhiên, kế hoạch tiền lương không có nhược điểm, trong đó:


. không để cho cân bằng doanh thu hỗn hợp vì người bán hàng sẽ tập trung vào các sản phẩm có sức hấp dẫn khách hàng lớn nhất


Cung cấp nhỏ, nếu có, tài chính khuyến khích đối với các salesman.


O ff ers vài lý do để đưa ra thêm e ff ort.


Favors nhân viên bán hàng hoặc saleswomen người là năng suất nhất.


có xu hướng tăng chi phí bán hàng trực tiếp so với các loại khác của chương trình.


Tạo khả năng nén lương nơi các học viên mới có thể kiếm được gần như là nhiều như nhân viên bán hàng có kinh nghiệm.