Win-Lose bargaining is probably the

Win-Lose bargaining is probably the most familiar form of negotiating that is undertaken. Individuals decide what they want, then each side takes up an extreme position, such as asking the other side for much more than they expect to get.

Through haggling – the giving and making of concessions – a compromise is reached, and each side’s hope is that this compromise will be in their favour.

A typical example is haggling over the price of a car:

Kết quả (Việt) 1:

Giành chiến thắng-mất mặc cả có lẽ là hình thức quen thuộc nhất của đàm phán mà được thực hiện. Cá nhân quyết định những gì họ muốn, sau đó mỗi bên chiếm một vị trí cực, chẳng hạn như yêu cầu bên kia cho nhiều hơn họ hy vọng sẽ nhận được.Thông qua các haggling-cho và định chịu nhượng bộ-một thỏa hiệp là đạt, và mỗi bên hy vọng là thỏa hiệp này sẽ trong ân của họ.Một ví dụ điển hình haggling trong giá của một chiếc xe hơi:

Kết quả (Việt) 2:

Mặc cả Win-Lose có lẽ là hình ảnh quen thuộc nhất của đàm phán được tiến hành. Cá nhân quyết định những gì họ muốn, sau đó mỗi bên chiếm một vị trí cực, chẳng hạn như yêu cầu phía bên kia cho nhiều hơn là họ mong đợi để có được. Thông qua mặc cả - bố thí và ra các nhượng bộ - một thỏa hiệp đạt được, và hy vọng của mỗi bên là rằng sự thỏa hiệp này sẽ có lợi cho họ. Một ví dụ điển hình là mặc cả so với giá của một chiếc xe: