et al., 2001). Moreover, it examine

et al., 2001). Moreover, it examines mediators in the relationships between goal orientations and performance (Potosky and Ramakrishna, 2002; VandeWalle et al., 2001).
Scholars have suggested that self-efficacy is a significant factor when examining salespeople’s performance (Bell and Kozlowski, 2002; Fu et al., 2010; Potosky and Ramakrishna, 2002; VandeWalle et al., 2001). Self-efficacy when selling new products is the belief in one’s ability to access the motivation, cognitive resources and course of action needed to sell new products (Wood and Bandura, 1989). This belief can be developed through mastery of experience, vicarious experience, social persuasion and/ or physiological and affective states (Bandura, 1997).
First, according to Fu et al. (2009, 2010), research has consistently found that self-efficacy is a strong predictor of salespeople’s performance; therefore, it is a key variable in this research. This research focuses on the non-financial aspects of salespeople’s performance because non-financial data overcome the difficulties associated with asking participants (i.e. salespeople and sales managers) to reveal sensitive information and with comparing different sized firms (Matear et al., 2002). Second, Matsuo (2009) notes that objective measures are highly related to subjective measures. Third, Silver et al. (2006) suggest that this focus is a well-accepted approach in the sales survey research, and no evidence of biased responses was apparent. Additionally, through the works of Potosky and Ramakrishna (2002) and VandeWalle et al. (2001), this study proposes that goal orientation (i.e. learning goal orientation, performance-prove goal orientation and performance-avoid goal orientation) will affect salespeople’s self-efficacy when selling new products.

Kết quả (Việt) 1:

et al., 2001). Hơn nữa, nó sẽ kiểm tra các trung gian trong các mối quan hệ giữa mục tiêu định hướng và hiệu suất (Potosky và ha, năm 2002; VandeWalle et al., 2001).Các học giả đã gợi ý rằng hiệu quả tự là một yếu tố quan trọng khi xem xét hiệu suất của nhân viên bán hàng (Bell và Kozlowski, 2002; Fu et al., 2010; Potosky và ha, năm 2002; VandeWalle et al., 2001). Hiệu quả tự khi bán sản phẩm mới là niềm tin vào khả năng của một truy cập động lực, nguồn lực nhận thức và hành động cần thiết để bán sản phẩm mới (gỗ và Bandura, 1989). Niềm tin này có thể được phát triển thông qua làm chủ các trải nghiệm, kinh nghiệm liên đới, xã hội thuyết phục và / hoặc sinh lý và trầm kỳ (Bandura, 1997).Đầu tiên, theo Fu et al. (2009, 2010), nghiên cứu đã luôn tìm thấy rằng hiệu quả tự là một yếu tố dự báo mạnh mẽ về hiệu suất của nhân viên bán hàng; Vì vậy, nó là một biến quan trọng trong nghiên cứu này. Nghiên cứu này tập trung vào các khía cạnh tài chính của hiệu suất của nhân viên bán hàng, bởi vì các dữ liệu tài chính vượt qua những khó khăn liên kết với yêu cầu người tham gia (tức là nhân viên bán hàng và quản lý bán hàng) để lộ thông tin nhạy cảm và so sánh các công ty có kích thước khác nhau (Matear et al., 2002). Thứ hai, Matsuo (2009) ghi chú rằng mục tiêu các biện pháp rất có liên quan đến chủ quan biện pháp. Thứ ba, bạc et al. (2006) đề nghị rằng tập trung này là một cách tiếp cận tốt được chấp nhận trong các nghiên cứu khảo sát bán hàng, và không có bằng chứng của thiên vị hồi đáp rõ ràng. Ngoài ra, thông qua các tác phẩm của Potosky và Ramakrishna (2002) và VandeWalle et al. (2001), nghiên cứu này đề xuất định hướng mục tiêu đó (tức là học định hướng mục tiêu, định hướng mục tiêu chứng minh hiệu suất và hiệu suất-tránh định hướng mục tiêu) sẽ ảnh hưởng đến nhân viên bán hàng của tự-hiệu quả khi bán sản phẩm mới.

Kết quả (Việt) 2:

et al., 2001). Hơn nữa, nó kiểm tra trung gian trong mối quan hệ giữa định hướng mục tiêu và hiệu suất (Potosky và Ramakrishna, 2002;. Vandewalle et al, 2001).
Các học giả đã cho rằng tự hiệu quả là một yếu tố quan trọng khi kiểm tra hiệu suất nhân viên bán hàng của (Bell và Kozlowski, 2002; Fu et al, 2010;. Potosky và Ramakrishna, 2002;. Vandewalle et al, 2001). Tự hiệu quả khi bán sản phẩm mới là niềm tin vào khả năng truy cập vào các động lực, nguồn lực nhận thức và trình hành động cần thiết để bán sản phẩm mới (Gỗ và Bandura, 1989) của một người. Niềm tin này có thể được phát triển thông qua chủ của kinh nghiệm, kinh nghiệm gián, thuyết phục xã hội và / hoặc trạng thái sinh lý và tình cảm (Bandura, 1997).
Trước tiên, theo Fu et al. (2009, 2010), nghiên cứu đã liên tục phát hiện ra rằng tự hiệu quả là một yếu tố dự báo mạnh mẽ về hiệu suất nhân viên bán hàng của; do đó, nó là một biến quan trọng trong nghiên cứu này. Nghiên cứu này tập trung vào các khía cạnh phi tài chính của hiệu suất nhân viên bán hàng vì dữ liệu phi tài chính vượt qua những khó khăn liên quan đến người tham gia yêu cầu (tức là nhân viên bán hàng và quản lý bán hàng) để lộ thông tin nhạy cảm và có so sánh các công ty có kích thước khác nhau (Matear et al., 2002). Thứ hai, Matsuo (2009) lưu ý rằng các biện pháp khách quan có liên quan đánh giá cao các biện pháp chủ quan. Thứ ba, Bạc et al. (2006) cho rằng sự tập trung này là một phương pháp được chấp nhận trong các nghiên cứu khảo sát bán hàng, và không có bằng chứng của phản ứng sai lệch là rõ ràng. Ngoài ra, thông qua các tác phẩm của Potosky và Ramakrishna (2002) và Vandewalle et al. (2001), nghiên cứu này đề xuất rằng định hướng mục tiêu (tức là học tập định hướng mục tiêu, hiệu quả hoạt động chứng minh định hướng mục tiêu và định hướng mục tiêu hiệu suất tránh) sẽ ảnh hưởng đến tự hiệu quả bán hàng khi bán sản phẩm mới.