How to Master the Art of SellingSel

How to Master the Art of Selling
Selling is an area of business that many people dislike, whether it’s telemarketing or face-to-face selling. It takes quite a bit of skill to become an effective salesman but through developing a particular mindset and following some important advice you can begin to master it.

Confidence

One of the most important attributes to have when selling is confidence – you must sound and appear confident. Remember that many of the most confident people aren’t inwardly confident, yet they can show confidence on the outside.
Know your Business

There’s nothing worse than a salesman who doesn’t fully understand what he’s selling. Make sure that you know your product, business and industry inside out.
Appearance

Research suggests that you have less than 30 seconds to interact with someone before they form an opinion of you. For face-to-face selling having a professional appearance is vital. For selling over the phone the first 15 seconds are vital so make sure you know what you intend to say. Getting words mixed up or sounding hesitant will result in a bad first impression.
Numbers, Numbers, Numbers
Rejection will happen, but don’t take it personally. Too many people focus on this rejection, let it affect them, and often end up making contact with fewer prospects than they otherwise would. You will receive setbacks but the more people you call the more leads or sales you’ll make. It’s a numbers game – hit the high numbers and success will almost always follow.
Build a Sales Funnel
Don’t think that you have to make a sale the first time that you speak to a prospect. Many telemarketers know this and rarely attempt to generate sales, but instead focus on leads. A lead may be anything from obtaining permission to email over some more information to organising a meeting in person.
Know How Far You’ll Negotiate
Never call a prospect or attend a sales meeting without knowing how far you’ll negotiate. You should know your starting point, the point at which you won’t drop below, and a mid-way point which you’ll aim for.
The Sales Mindset
Finally, seasoned sellers talk of adopting a ‘sales mindset’ – this is something that you should look to do. Don’t approach selling with dread, as an area where rejections are commonplace. Selling should be a challenge. You should enjoy closing deals, making sales, and each rejection should be looked on as a result – you’re one step closer to meeting your next customer.

- See more at: http://www.marketingminefield.co.uk/art-of-selling/#sthash.srqxsUUf.dpuf

Kết quả (Việt) 2:

Làm thế nào để Master các Art của Selling
Bán hàng là một lĩnh vực kinh doanh mà nhiều người không thích, cho dù đó là qua điện thoại hoặc bán mặt-đối-mặt. Phải mất khá một chút về kỹ năng để trở thành một nhân viên bán hàng có hiệu quả nhưng thông qua phát triển một tư duy cụ thể và sau một số lời khuyên quan trọng bạn có thể bắt đầu để làm chủ nó. Sự tự tin Một trong những thuộc tính quan trọng nhất để có khi bán là niềm tin - bạn phải âm thanh và xuất hiện tự tin . Hãy nhớ rằng nhiều người trong số những người tự tin nhất là trong thâm tâm không tự tin, nhưng họ có thể thấy niềm tin ở bên ngoài. Biết kinh doanh của bạn Không có gì tệ hơn là một nhân viên bán hàng những người không hoàn toàn hiểu những gì anh đang bán là. Hãy chắc chắn rằng bạn biết sản phẩm, doanh nghiệp và ngành công nghiệp của bạn từ trong ra ngoài. Xuất hiện nghiên cứu cho thấy rằng bạn có ít hơn 30 giây để tương tác với ai đó trước khi chúng hình thành một ý kiến của bạn. Đối với bán mặt-đối-mặt có sự xuất hiện chuyên nghiệp là rất quan trọng. Đối với bán hàng qua điện thoại 15 giây đầu tiên là rất quan trọng do đó hãy chắc chắn rằng bạn biết những gì bạn có ý định nói. Bắt từ hỗn hợp lên hoặc âm do dự sẽ dẫn đến một ấn tượng xấu đầu tiên. Numbers, Numbers, số Từ chối sẽ xảy ra, nhưng không dùng nó cá nhân. Quá nhiều người tập trung vào từ chối này, để cho nó ảnh hưởng đến họ, và thường kết thúc việc tiếp xúc với ít triển vọng hơn bình thường. Bạn sẽ nhận được những thất bại nhưng có nhiều người bạn gọi điện cho khách hàng tiềm năng nhiều hơn hoặc bán hàng bạn sẽ làm. Đó là một trò chơi số - nhấn vào số cao và thành công sẽ gần như luôn luôn làm theo. Xây dựng một Bán hàng funnel Đừng nghĩ rằng bạn phải thực hiện một bán thời gian đầu tiên mà bạn nói chuyện với một khách hàng tiềm năng. Nhiều điện thoại viên biết điều này và hiếm khi cố gắng để tạo ra doanh thu, nhưng thay vì tập trung vào khách hàng tiềm năng. Một dẫn có thể là bất cứ thứ gì từ có sự cho phép gửi email qua một số thông tin để tổ chức một cuộc họp ở người. Biết thế nào Far Bạn sẽ Negotiate Đừng bao giờ gọi một khách hàng tiềm năng hoặc tham dự một cuộc họp bán hàng mà không biết làm thế nào đến nay bạn sẽ thương lượng. Bạn nên biết quan điểm của bạn bắt đầu, điểm mà tại đó bạn sẽ không giảm xuống dưới, và một điểm giữa đường mà bạn sẽ nhắm. Người bán hàng Mindset Cuối cùng, người bán hàng dày dạn nói về việc áp dụng một 'bán hàng suy nghĩ' - đây là một cái gì đó mà bạn nên xem xét để làm. Đừng tiếp cận bán với oai, là khu vực bị từ chối là phổ biến. Bán phải là một thách thức. Bạn nên tận hưởng giao dịch đóng cửa, làm cho doanh số bán hàng, và mỗi từ chối nên nhìn vào kết quả là - bạn là một bước gần hơn để đáp ứng khách hàng tiếp theo của bạn. - Xem chi tiết tại: http://www.marketingminefield.co.uk/art notice-bán / # sthash.srqxsUUf.dpuf