DiscussionWe first address the sign

Discussion
We first address the significance of conceptualizing relation-ship commitment and trust as mediators of important rela-tional variables. Then we discuss directions for further research.
Relationship Commitment and Trust as Key Mediating Constructs
In relationship marketing, what are the roles of commit¬ment and trust? Are relationship commitment and trust just two more “independent” variables that influence outcomes or are they somehow central to relationship marketing suc¬cess? Theorizing that commitment and trust are key varia¬bles that mediate successful relationship marketing, we de¬velop a causal model containing 13 hypotheses that we test in the context of automobile tire relationships. Correlation analysis supported all 13 hypotheses and structural equa¬tion modeling, a more powerful test, supports 12 of the 13 hypotheses. Not only do our hypothesized antecedents ex-plain over half the variance in relationship commitment and trust, they also explain a substantial amount of the vari¬ances in five outcomes, including almost half of the vari¬ance of the crucial variable, cooperation. If cooperative re¬lationships are required for relationship marketing success, our results suggest that commitment and trust are, indeed, key.
Recognizing that our model is both parsimonious (13 paths) and extreme (only indirect paths are allowed from the five exogenous to the five outcome variables), we com¬pare it with a rival that is nonparsimonious (29 paths), but equally extreme (no indirect paths are allowed). Although customary goodness of fit measures show acceptable fit for both models, parsimony clearly favors the key mediating var¬iable view. Even though the rival has over twice the paths (29 versus 13), the extra 16 paths from the “independent” variables explain only a marginal amount of additional var-iance. Examining the paths not supported in the rival also suggests that the KMV model best represents reality. Surpris-ingly, not a single antecedent in the rival is significantly re-lated to more than two outcomes—even though all these an-tecedent variables have been widely recognized as impor¬tant in exchange relationships. The KMV model explains this surprising finding by showing that the antecedents do af¬fect these outcomes significantly, but only through the key mediating variables of relationship commitment and trust. In¬deed, all 18 of the indirect effects of the antecedents on the outcomes are supported ip < .01).
Finally, when corrected for parsimony, the overall fit of the rival model is less than half that of the KMV model. Phi-losophically, parsimony is a characteristic of theories that science has cherished since at least the 14th century, when William of Ockham developed the principle now known as Ockham’s razor. Philosophers of science long have argued that the objective of science is not only to explain, predict, and understand the world in which we live, but to do so in as efficient a manner as possible. Lambert and Brittan (1970, p. 69), discuss the reasons that parsimony, or “sim¬plicity,” has been so important in science: “Certainly of two hypotheses equally satisfactory in other respects, we ha¬bitually choose the simpler. Reasons are not hard to find. The simpler hypothesis is usually the more elegant, more convenient to work with, more easily understood, remem¬bered, and communicated.” The emphasis on parsimony in the structural equations modeling literature is fully in ac¬cord with philosophy of science (Bentler and Mooijaart 1989). Therefore, if the job of marketing science is, when¬ever possible, to explain marketing phenomena parsimoni¬ously, our results clearly support the theory that commit¬ment and trust are key mediating variables that contribute to relationship marketing success.

Kết quả (Việt) 1:

Thảo luậnChúng tôi lần đầu tiên chỉ tầm quan trọng của conceptualizing tàu quan hệ cam kết và tin tưởng như là trung gian của các biến quan trọng rela-tế. Sau đó, chúng tôi thảo luận về hướng dẫn nghiên cứu thêm.Cam kết mối quan hệ và sự tin tưởng như là trung gian quan trọng xây dựngTrong mối quan hệ tiếp thị, vai trò của commit¬ment và sự tin tưởng là gì? Có mối quan hệ cam kết và tin tưởng chỉ là hai biến "độc lập" hơn mà ảnh hưởng đến kết quả hoặc chúng bằng cách nào đó Trung tâm của mối quan hệ tiếp thị suc¬cess? Theorizing cam kết và niềm tin là varia¬bles chính trung gian tiếp thị thành công mối quan hệ, chúng tôi de¬velop một mô hình quan hệ nhân quả có chứa 13 giả thuyết mà chúng tôi thử nghiệm trong bối cảnh mối quan hệ của lốp xe ô tô. Phân tích tương quan hỗ trợ tất cả các giả thuyết 13 và kết cấu equa¬tion mô hình, một thử nghiệm mạnh mẽ hơn, hỗ trợ 12 của giả thuyết 13. Không chỉ làm chúng tôi dòng gan giả thuyết đồng bằng cũ hơn một nửa các phương sai trong mối quan hệ cam kết và sự tin tưởng, họ cũng giải thích một số lượng đáng kể của vari¬ances trong năm kết quả, trong đó có gần một nửa số vari¬ance biến rất quan trọng, hợp tác. Nếu hợp tác xã re¬lationships được yêu cầu cho các mối quan hệ tiếp thị thành công, kết quả của chúng tôi đề nghị rằng cam kết và tin tưởng là, quả thật vậy, chìa khóa.Công nhận rằng mô hình của chúng tôi là parsimonious (đường dẫn 13) và extreme (chỉ đường dẫn gián tiếp được phép từ các năm ngoại sinh năm quả biến), chúng tôi com¬pare nó với một đối thủ là nonparsimonious (đường dẫn 29), nhưng đều cực (không có đường dẫn gián tiếp được phép). Mặc dù phong tục tốt đẹp của các biện pháp phù hợp cho thấy chấp nhận được phù hợp cho cả hai mô hình, sự cẩn thận rõ ràng đãi chính trung gian var¬iable xem. Mặc dù các đối thủ đã qua hai lần (29 so với 13) đường dẫn, đường dẫn thêm 16 từ biến "độc lập" giải thích chỉ có một số lượng biên var-iance bổ sung. Cách kiểm tra đường dẫn không được hỗ trợ trong các đối thủ cũng gợi ý rằng các mô hình Shirai tốt nhất đại diện cho thực tế. Surpris-ingly, không phải là một antecedent duy nhất trong các đối thủ là đáng kể re-lated đến hơn hai kết quả-mặc dù tất cả các biến an tecedent đã được công nhận rộng rãi như là impor¬tant trong mối quan hệ trao đổi. Các mô hình Shirai giải thích này phát hiện đáng ngạc nhiên bằng cách hiển thị rằng các dòng làm af¬fect những kết quả đáng kể, nhưng chỉ có thông qua các khóa trung gian biến cam kết mối quan hệ và sự tin tưởng. In¬Deed, tất cả 18 trong số những ảnh hưởng gián tiếp của các dòng kết quả là được hỗ trợ ip <.01).Cuối cùng, khi sửa chữa cho sự cẩn thận, phù hợp với tổng thể của các mô hình đối thủ là ít hơn một nửa của các mô hình Shirai. Phi-losophically, các sự cẩn thận là một đặc trưng của lý thuyết khoa học đã ấp ủ từ ít nhất thế kỷ 14, khi William của Ockham phát triển các nguyên tắc mà bây giờ được biết đến như Ockham's razor. Nhà triết học của khoa học lâu đã cho rằng mục tiêu của khoa học không phải là duy nhất để giải thích, dự đoán và hiểu thế giới mà chúng ta đang sống, nhưng để làm như vậy trong như một cách có hiệu quả nhất có thể. Lambert và Brittan (1970, trang 69), thảo luận về những lý do đó sự cẩn thận, hoặc "sim¬plicity," đã rất quan trọng trong khoa học: "chắc chắn của hai giả thuyết đều đạt yêu cầu trong các khía cạnh khác, chúng tôi ha¬bitually chọn đơn giản. Lý do là không khó để tìm. Các giả thuyết đơn giản là thường các trang nhã hơn, thuận tiện hơn để làm việc với, dễ dàng hiểu rõ, remem¬bered, và truyền đạt." Sự nhấn mạnh vào sự cẩn thận trong phương trình cấu trúc mô hình hóa văn học là hoàn toàn ac¬cord với triết lý của khoa học (Bentler và Mooijaart năm 1989). Vì vậy, nếu công việc của tiếp thị khoa học, when¬ever có thể, để giải thích tiếp thị hiện tượng parsimoni¬ously, kết quả của chúng tôi rõ ràng hỗ trợ lý thuyết rằng commit¬ment và tin tưởng chính trung gian biến mà góp phần vào các mối quan hệ tiếp thị thành công.

Kết quả (Việt) 2:

Thảo luận
Chúng tôi lần đầu tiên giải quyết các ý nghĩa của khái niệm cam kết liên quan tàu và tin tưởng vai trò trung gian của các biến RELA-tế quan trọng. Sau đó, chúng tôi thảo luận về phương hướng tiếp tục nghiên cứu.
Cam kết mối quan hệ và tin tưởng như chính trung gian Constructs
Trong tiếp thị quan hệ, vai trò của commit¬ment là gì và tin tưởng? Là cam kết mối quan hệ và sự tin tưởng chỉ thêm hai biến "độc lập" có ảnh hưởng đến kết quả hoặc là họ bằng cách nào đó trung tâm để suc¬cess mối quan hệ tiếp thị? Lý thuyết rằng sự cam kết và tin tưởng được varia¬bles quan trọng mà trung gian tiếp thị mối quan hệ thành công, chúng tôi de¬velop một mô hình nhân quả có chứa 13 giả thuyết rằng chúng tôi kiểm tra trong bối cảnh mối quan hệ lốp ô tô. Phân tích mối tương quan hỗ trợ tất cả 13 giả thuyết và mô hình hóa equa¬tion cấu trúc, một thử nghiệm mạnh mẽ hơn, hỗ trợ 12 trong số 13 giả thuyết. Không chỉ làm tiền đề đưa ra giả thuyết của chúng tôi cũ đồng bằng hơn một nửa sự khác biệt trong mối quan hệ cam kết và tin tưởng, họ cũng giải thích một số lượng đáng kể của vari¬ances trong năm kết quả, trong đó có gần một nửa số vari¬ance của biến quan trọng, hợp tác. Nếu re¬lationships hợp tác là cần thiết cho sự thành công mối quan hệ tiếp thị, kết quả của chúng tôi cho thấy sự cam kết và tin tưởng là, thực sự, quan trọng.
Công nhận rằng mô hình của chúng tôi là cả hai tiêu dùng tiết kiệm (13 đường) và cực (chỉ đường dẫn gián tiếp được phép từ năm ngoại sinh đến năm biến kết quả), chúng tôi com¬pare nó với một đối thủ mà là nonparsimonious (29 đường), nhưng cũng không kém cực (không có con đường gián tiếp được cho phép). Mặc dù tốt đẹp theo phong tục của các biện pháp phù hợp cho thích hợp chấp nhận cho cả hai mô hình, sự cẩn thận thì tỏ rõ sự quan trọng trung gian xem var¬iable. Mặc dù đối thủ có hơn hai lần các đường dẫn (29 so với 13), thêm 16 đường từ các biến "độc lập" chỉ giải thích một số lượng biên của thêm var-iance. Kiểm tra các đường dẫn không được hỗ trợ trong các đối thủ cũng cho thấy rằng mô hình KMV nhất đại diện cho thực tế. Điều ngạc nhiên-ingly, không phải là một tiền đề đơn trong các đối thủ là đáng kể lại lated đến hơn hai kết quả, mặc dù tất cả các biến này một-tecedent đã được công nhận rộng rãi như là impor¬tant trong các mối quan hệ trao đổi. Các mô hình KMV giải thích phát hiện đáng ngạc nhiên này bằng cách hiển thị mà tiền thân làm af¬fect những kết quả đáng kể, nhưng chỉ thông qua các biến trung gian quan trọng của mối quan hệ cam kết và tin tưởng. Ip In¬deed, tất cả 18 của các tác động gián tiếp của các bậc tiền bối về kết quả được hỗ trợ <0,01).
Cuối cùng, khi sửa chữa cho sự cẩn thận, tổng thể phù hợp của mô hình đối thủ là ít hơn một nửa so với các mô hình KMV. Phi-losophically, sự cẩn thận là một đặc điểm của lý thuyết khoa học đã ấp ủ ít nhất là từ thế kỷ thứ 14, khi William Ockham phát triển các nguyên tắc hiện nay được biết đến như dao cạo Ockham của. Các nhà triết học của khoa học từ lâu đã cho rằng mục tiêu của khoa học không chỉ để giải thích, dự đoán, và hiểu thế giới mà chúng ta đang sống, nhưng làm như vậy trong khi hiệu quả một cách càng tốt. Lambert và Brittan (. 1970, p 69), thảo luận về những lý do mà sự cẩn thận, hoặc "sim¬plicity," đã được rất quan trọng trong khoa học: "Chắc chắn hai giả thuyết đều ​​đạt yêu cầu trong các khía cạnh khác, chúng tôi ha¬bitually chọn đơn giản hơn. Lý do không phải là khó tìm. Các giả thuyết đơn giản hơn thường là thanh lịch hơn, thuận tiện hơn để làm việc với, dễ hiểu hơn, remem¬bered, và truyền đạt. "Việc nhấn mạnh vào sự cẩn thận trong các tài liệu mô hình phương trình cấu trúc hoàn toàn trong ac¬cord với triết lý của khoa học (Bentler và Mooijaart 1989). Vì vậy, nếu công việc của khoa học marketing, when¬ever có thể, để giải thích các hiện tượng tiếp thị parsimoni¬ously, kết quả của chúng tôi hỗ trợ rõ ràng lý thuyết cho rằng commit¬ment và tin tưởng là các biến trung gian quan trọng góp phần vào sự thành công mối quan hệ tiếp thị.