WHY SHOULD I BUY YOUR PRODUCT?Under

WHY SHOULD I BUY YOUR PRODUCT?

Understanding why your customers buy your product is the key to positioning it properly. Is it “peace of mind for your most vital files”, “painless file-sharing for business”, or a “easy way to access your torrents”. All of these describe the exact same product, but they appeal to different people at different price points.

Real example: A friend was having no luck pitching a product as “all your online files in one place“. That sounded good but simply didn’t solve a problem people related to. She heard lots of answers like “This sounds great! I’ll give it a try in a couple of weeks”.

After digging deeper, she found a real pain point that her potential customers experienced quite often. She re-framed the product as “When your favourite app gets bought and shut down, we’ll have your back“. That resonated with her market. Not a single line of code changed, but all of a sudden this product was a painkiller. And people started buying.

Key idea: Understand that it costs more than just money to use your product. So when you’re asking your users to do something, frame it in terms of their needs and desires, not your features and bullet points.

Tip: Customers who have bought your product recently will describe it far better than you can. I’ll give the last words to a man far smarter than any of us.

Kết quả (Việt) 1:

TẠI SAO TÔI NÊN MUA SẢN PHẨM CỦA BẠN?Sự hiểu biết lý do tại sao khách hàng của bạn mua sản phẩm của bạn là chìa khóa để định vị nó đúng cách. Là nó "hòa bình của tâm trí của bạn tập tin quan trọng nhất", "không đau chia sẻ tệp cho doanh nghiệp", hoặc "cách dễ dàng để truy cập vào torrents của bạn". Tất cả các mô tả chính xác cùng một sản phẩm, nhưng họ kháng cáo đến những người khác nhau tại các điểm giá khác nhau.Thực tế ví dụ: một người bạn đã có không có may mắn bày một sản phẩm như là "tất cả của bạn trực tuyến tập tin trong một nơi". Điều đó nghe tốt nhưng chỉ đơn giản là không giải quyết những vấn đề liên quan đến. Cô nghe nói rất nhiều câu trả lời như "này âm thanh tuyệt vời! Tôi sẽ cung cấp cho nó một thử trong một vài tuần".Sau khi đào sâu hơn, cô tìm thấy một điểm thực sự đau đớn mà khách hàng tiềm năng của mình có kinh nghiệm khá thường xuyên. Cô lại đóng khung sản phẩm như "Khi ứng dụng ưa thích của bạn được mua và đóng cửa, chúng tôi sẽ có trở lại của bạn". Rằng resonated với thị trường của mình. Không một dòng mã thay đổi, nhưng tất cả của một bất ngờ sản phẩm này là một thuốc giảm đau. Và mọi người bắt đầu mua.Key ý tưởng: hiểu rằng nó chi phí nhiều hơn là chỉ tiền sử dụng sản phẩm của bạn. Vì vậy khi bạn đang yêu cầu người dùng của bạn để làm điều gì đó, khung nó về nhu cầu của họ và mong muốn, không phải của bạn tính năng và điểm đạn.Mẹo: Khách hàng đã mua sản phẩm của bạn mới sẽ mô tả nó tốt hơn nhiều hơn bạn có thể. Tôi sẽ cung cấp cho những lời cuối cùng để một người đàn ông đến nay thông minh hơn so với bất kỳ của chúng tôi.

Kết quả (Việt) 2:

Tại sao tôi phải MUA SẢN PHẨM CỦA BẠN? Hiểu lý do tại sao khách hàng của bạn mua sản phẩm của bạn là chìa khóa để định vị nó đúng cách. Là nó "yên tâm cho các tập tin quan trọng nhất của bạn", "không đau chia sẻ tập tin cho doanh nghiệp", hoặc một "cách dễ dàng để truy cập torrent của bạn". Tất cả những mô tả chính xác sản phẩm tương tự, nhưng họ kháng cáo để người khác nhau ở mức giá khác nhau. Bất dụ: Một người bạn đã không có may mắn bày một sản phẩm như "tất cả các tập tin trực tuyến của bạn ở một nơi". Điều đó nghe có vẻ tốt nhưng chỉ đơn giản là không giải quyết được một vấn đề liên quan đến người dân. Cô nghe rất nhiều câu trả lời như "Điều này nghe tuyệt vời! Tôi sẽ cung cấp cho nó một thử trong một vài tuần ". Sau khi đào sâu hơn, cô tìm thấy một điểm đau thực sự mà khách hàng tiềm năng của mình trải qua khá thường xuyên. Cô lại đóng khung cho sản phẩm "Khi ứng dụng yêu thích của bạn được mua và đóng cửa, chúng tôi sẽ phải trở lại của bạn". Gây tiếng vang với thị trường của mình. Không phải là một dòng mã thay đổi, nhưng tất cả của một đột ngột sản phẩm này là một loại thuốc giảm đau. Và mọi người bắt đầu mua vào. Ý tưởng chính: Hiểu rằng chi phí nhiều hơn so với chỉ tiền để sử dụng sản phẩm của bạn. Vì vậy, khi bạn đang yêu cầu người dùng của bạn để làm điều gì đó, khung nó về nhu cầu của họ và mong muốn, không phải tính năng của bạn và điểm đạn. Mẹo: Những khách hàng đã mua sản phẩm của bạn gần đây sẽ mô tả nó tốt hơn nhiều hơn bạn có thể. Tôi sẽ cung cấp những lời cuối cùng với một người đàn ông xa thông minh hơn so với bất kỳ người trong chúng ta.