• Relationship building and consult

• Relationship building and consultative selling with major clients requires
long-term engagements and often necessitates a fixed salary component to
the plan.
• Design the compensation plan so it discourages turnover among the top sales
people. Paying a little extra to keep top performers happy is far cheaper than
the turnover caused by a poor compensation plan.

Kết quả (Việt) 1:

• Mối quan hệ xây dựng và tư vấn bán với các khách hàng yêu cầucuộc đụng độ dài hạn và thường đòi hỏi một thành phần cố định mức lương đểkế hoạch.• Thiết kế kế hoạch bồi thường do đó, nó khuyến khích các doanh thu trong số bán hàng hàng đầungười. Phải trả thêm một chút để giữ cho người biểu diễn hàng đầu hạnh phúc là xa rẻ hơndoanh thu do một kế hoạch bồi thường nghèo.

Kết quả (Việt) 2:

• Xây dựng mối quan hệ và bán tư vấn với các khách hàng lớn đòi hỏi phải có
cam kết lâu dài và thường đòi hỏi một phần lương cố định cho
kế hoạch.
• Thiết kế phương án bồi thường nên nó không khuyến khích doanh thu trong việc bán hàng đầu
người. Trả thêm một chút để giữ cho người biểu diễn đầu hạnh phúc là rẻ hơn so với
doanh thu gây ra bởi một kế hoạch bồi thường nghèo.