will participate in two negotiation

will participate in two negotiation sessions and will sign and submit a written contract presenting the agreements reached by the Japanese and American companies.

6.3 Information provided in the case
The case study provides information regarding the two business firms and the results of the first round of negotiations as well as the student requirements for the two subsequent negotiation sessions. This Teaching Note provides information for the
instructor to administer the case. A series of Memoranda have been prepared for the
instructor to provide to the students as guidance for their preparation. The purpose of each Memorandum follows; and the Memoranda, each in its entirety, are provided in
the Appendix.
Memorandum 1 provides general information regarding the international business negotiation project and its weight in determining each student’s final course grade.
This memorandum should be provided to the students approximately six weeks prior to the second negotiation session.
Memorandum 2 provides process-oriented information regarding the international business negotiation project. This memorandum should be provided to the students
approximately four weeks prior to the second negotiation session.
Memorandum 3 provides confidential company information pertaining to the NAC. This memorandum, provided only to the student in the role of Senior Vice President,
Product Placement, should be safeguarded by the company representatives. The document should be neither photocopied nor discussed with non-company
representatives. This memorandum should be provided to the students approximately three weeks prior to the second negotiation session. The memorandum should be
returned to the instructor at the end of the third negotiation session.
Memorandum 4 provides confidential company information pertaining to USSL. This memorandum, provided only to the student in the role of Senior Vice President,
Ocean Shipping, should be safeguarded by the company representatives. The document should be neither photocopied nor discussed with non-company
representatives. This memorandum should be provided to the students approximately
three weeks prior to the second negotiation session. The memorandum should be returned to the instructor at the end of the third negotiation session.

Appendix
Memorandum 1
To: Students
From: Instructor
Subject: Negotiation exercise – general information
Each student team will:
. conduct the requisite research to prepare a paper presenting the influence of both the Japanese and United States national cultural considerations in the business decision making process that will take place during the negotiation sessions; and
. submit a written contract, signed by all representatives, presenting the agreements reached by the two business firms during the second and third negotiation sessions.

An understanding of general business negotiations as well as the Japanese and American approaches to business negotiations is essential for this project. Students are required to research their assigned negotiation style as well as the negotiation style for the other company. Each negotiation team will submit a written (word-processed) report describing the influence of national cultural characteristics on international business negotiations.

Kết quả (Việt) 1:

sẽ tham gia vào hai buổi đàm phán và sẽ đăng nhập và gửi một hợp đồng viết trình bày những thỏa thuận đạt được bởi các công ty Nhật bản và Mỹ.6.3 các thông tin được cung cấp trong các trường hợpNghiên cứu trường hợp cung cấp thông tin liên quan đến công ty hai kinh doanh và kết quả của vòng đàm phán cũng như các yêu cầu sinh viên cho hai phiên đàm phán tiếp theo. Lưu ý việc giảng dạy này cung cấp thông tin cho các hướng dẫn để quản lý các trường hợp. Một loạt các biên đã được chuẩn bị cho cáchướng dẫn để cung cấp cho các sinh viên như là hướng dẫn chuẩn bị của họ. Mục đích của mỗi bản ghi nhớ sau; và Memoranda, mỗi người trong toàn bộ, được cung cấp trongphụ lục.Biên bản ghi nhớ 1 cung cấp các thông tin chung về dự án đàm phán kinh doanh quốc tế và trọng lượng của nó trong việc xác định mỗi học viên khóa học cuối cùng lớp.Biên bản ghi nhớ này cần được cung cấp cho các sinh viên khoảng sáu tuần trước khi các phiên đàm phán thứ hai.Biên bản ghi nhớ 2 cung cấp thông tin theo định hướng quá trình liên quan đến dự án đàm phán kinh doanh quốc tế. Biên bản ghi nhớ này cần được cung cấp cho các sinh viênkhoảng 4 tuần trước khi các phiên đàm phán thứ hai.Biên bản ghi nhớ 3 cung cấp thông tin công ty bí mật liên quan đến NAC. Bản ghi nhớ này, được cung cấp chỉ cho các sinh viên trong vai trò của Phó chủ tịch,Vị trí sản phẩm, nên được gìn bởi các đại diện công ty. Tài liệu nên được chụp cũng như thảo luận với không-công tyđại diện. Biên bản ghi nhớ này cần được cung cấp cho các sinh viên khoảng ba tuần trước khi các phiên đàm phán thứ hai. Bản ghi nhớ nên cóquay trở lại các hướng dẫn ở phần cuối của phiên đàm phán thứ ba.Biên bản ghi nhớ 4 cung cấp thông tin công ty bí mật liên quan đến USSL. Bản ghi nhớ này, được cung cấp chỉ cho các sinh viên trong vai trò của Phó chủ tịch,Nên gìn Dương vận chuyển, đại diện công ty. Tài liệu nên được chụp cũng như thảo luận với không-công tyđại diện. Biên bản ghi nhớ này cần được cung cấp cho các sinh viên khoảngba tuần trước khi các phiên đàm phán thứ hai. Bản ghi nhớ nên được trả lại cho người hướng dẫn ở phần cuối của phiên đàm phán thứ ba.Phụ lụcBiên bản ghi nhớ 1Để: sinh viênTừ: hướng dẫnChủ đề: Thương lượng tập thể dục-thông tin chungMỗi nhóm học sinh sẽ:. tiến hành nghiên cứu cần thiết để chuẩn cho một bài trình bày sự ảnh hưởng của cân nhắc quốc gia văn hóa Nhật bản và Hoa Kỳ trong quyết định làm cho quá trình kinh doanh đó sẽ diễn ra trong buổi thương lượng; và. gửi một bản hợp đồng văn, có chữ ký của tất cả các đại diện, trình bày các thoả thuận đã đạt được bởi các công ty kinh doanh hai trong các phiên đàm phán thứ hai và thứ ba.An understanding of general business negotiations as well as the Japanese and American approaches to business negotiations is essential for this project. Students are required to research their assigned negotiation style as well as the negotiation style for the other company. Each negotiation team will submit a written (word-processed) report describing the influence of national cultural characteristics on international business negotiations.