Efect của các giao tiếp cộng tác về nhà cung cấp liên tục cải thiện hiệu suất: vai trò môi của nhà cung cấp trầm cam kết. Trầm cam kết kiểm tra trong tiếp thị mối quan hệ trao đổi trước khi nghiên cứu (ví dụ như, Gundlach, Achrol, và Mentzer năm 1995: Kim và Frazier 1997a; Morgan và săn 1994) và tồn tại khi một bên trong mối quan hệ cảm thấy một cảm giác "sự thống nhất hoặc gắn kết" (Kim và Frazier 1997a. p. 143) với các đối tác. Vì vậy, bối cảnh nghiên cứu hiện nay định nghĩa cam kết trầm nhà cung cấp là mức độ mà các nhà cung cấp kinh nghiệm một mức độ cao"thống nhất" (Kim và Frazier 1997a, p. 143) hoặc, nói chung, cảm thấy một "tập tin đính kèm cảm xúc tích cực" (Gruen, mùa hè, và năm 2000 Acito, trang 37) nhà sản xuất.
đang được dịch, vui lòng đợi..