Basic Duty & ResponsibilitiesTitle:

Basic Duty & Responsibilities


Title: Sales Engineer

Basic Function: As an integral member of the Spirax Sarco Vietnam Company Ltd team, to do everything possible to help achieve the aims and objectives of the Company. To meet or exceed sales and profit targets within the assigned area or customer base.

.

Objective: To promote the brand and positive image of Spirax Sarco as the market leader in steam system design, and in providing expertise, solutions and sustainability for our customers; to effectively deliver our comprehensive solution and services to our customers, to improve safety, reliability and energy efficiency throughout the steam system for reduced total cost of ownership; to provide professional customer service and develop long-lasting relationships and partnerships; to demonstrate our core values of respect, accountability, passion, integrity and delivery, in our daily activities through way of selling

Company products and services, to all existing customers and prospects within the sales area assigned, so as to achieve or exceed your given sales target


1. Basic Duty and Responsibilities

1.1. Support and contribute to the overall Mission of the Company.

1.2. Abide by the working Rules and Regulation of the Company.

1.3. Adhere to Internal Labour Rules, Employees Handbook, and or any other company’s policies

1.4.

1.5. Apply the current Operating Procedures of the Company and make suggestions / recommendations on how they can be improved, rationalised or simplified.

1.6. Positively contribute, in whatever way possible, to the achievement of the Company’s objectives.


2. Main Responsibilities

2.1. To generate profitable orders and meet or exceed the annual sales targets in a way to fully satisfy customers and establish a long term relationship of trust and confidence between Spirax Sarco and the customer.

2.2. To implement the sales strategies given to you by the manager for the continued development of the geographic area assigned to you for Spirax Sarco equipment.



3. Key Tasks

3.1. Account Management

a) To generate profitable orders from the sales accounts assigned to you in such a way as to fully satisfy customers and establish a long-term relationship of trust and confidence between Spirax Sarco and customers.

b) To ensure that field activities, such as customer visits by the sales engineers and yourself, are properly planned, organised and executed to achieve maximum productivity and effectiveness.

c) To monitor all quotations generated, ensure that they are professionally followed-up in such a way as to maximise sales.

a) For any unconverted quotations, be fully aware of the reasons and therefore to recommend the changes required so as to ensure that future quotations have a higher chance of being converted to orders.

b) To analyse regularly your field activities, determine the improvements required, thereafter act on them, so as to bring about a high level of productivity and efficiency.

c) To continually search for new prospects, so as to expand your customer base and to fully exploit any sales opportunities within your assigned area.


d) To conduct customer training and to co-ordinate promotional activities with the Country Manager to strengthen the company’s image and position as the world leader in the field of steam and process fluid control.

e) To handle key customers’ complaints on the products for which you are responsible. This will require coordinating/working with the Technical Support and Steam System Services team in the commissioning, trouble-shooting and repairs/service of our products.

f) To provide regular updates of your activities – customer visits, quotations, orders etc, as required to the Country Manager.

g) To actively participate in any sales initiative that the Manager may involve you in by ensuring that opportunities to discuss, issue quotations and ultimately sell the relevant equipment to customers are frequently identified.


h) To ensure that field activities, such as customer visits are properly planned, organised and executed to achieve maximum productivity and effectiveness.



3.2 Market Knowledge.


a) To maintain a full understanding of the market. Be aware of market developments and the activities of the competition. Identify sales opportunities and how to convert them, and finally to voluntarily update the Manager and Marketing Department upon request of any knowledge attained.


b) To actively seek the prices offered by competitors and report them to management



3.2. Pricing and Discount Structure

a) To follow procedures already in place and introduced in the future to control prices and discounts.

b) To seek the Section Leader, Singapore Sales and / or the Sales and Marketing Manager’s approval for higher discounts, which are outside your authority, giving detailed reasons why they are required.

c) To actively participate in the overall price strategy, suggest suitable product prices, which will allow us to compete successfully in the market, increase our market share and at the same time maximise profitability.


3.3. Inter-Department Co-ordination

a) To offer suggestions on stock kept in Singapore to ensure that they are sufficient to support your sales activities.

b) To ensure that slow moving and dead stock are properly disposed.

c) To co-ordinate and work with the Finance Department and ensure that all invoices are paid on time.

d) To seek the agreement of the Finance and Admin Manager on payment terms for any new customer.

e) To check the availability of non-stock items with the Supplies Department before committing to customers’ delivery dates.



3.4. Reporting

a) To report accurately, timely and in the format required by the Company
o Weekly Activities ( Call Log)
o Competitor Information
o Expenses
o Product Problems
o Project Progress ( Project List)
o Sales Initiatives Progress
o Quotation Progress ( Quote Log)
o Associated Sales and Market Feedback
o Any request that may be put forth to you from time-to-time

b) To maintain on behalf of the company, complete and up-to-date information of all customers and prospects within your assigned sales area in the format given by the Company. All updates and add-on are to be submitted on a monthly basis.



3.5. Other Functions

a) To actively participate in any Appraisal System operated by the company and to ensure that you meet or exceed the average levels that are set.

b) To control expenses ie telephone, travel costs, entertainment and etc, to avoid any unnecessary spending and wastage when performing your work.

c) At all times, to work in complete co-ordination with all colleagues that you come into contact with, be helpful and co-operative, always maintaining productive working relationships and be a good team player.

d) To develop and maintain a high level knowledge of Spirax Sarco products and their application through a programme of self-study and company conducted training. Thereafter, to use this knowledge effectively and assist customers and prospects to improve their plant efficiency using Spirax Sarco products, and thereby increase sales.

e) To develop and maintain a high level knowledge of professional selling skills through a programme of self-study and company conducted training or company sponsored training. Thereafter, to use this knowledge effectively on customers and prospects to increase sales.

f) To be a role model for all staff by being totally professional, effective and successful.

g) To perform any special projects or tasks that may be assigned from time to time.

Skills / Certifications

Computer skills – Microsoft Windows, Excel, Word, Outlook & Powerpoint.
Good communications skills (verbal and written) with the ability to communicate and reason with people from diverse backgrounds.
Fluent in English in both the verbal and written form.
2-3 years working experience in industrial sales
(However, fresh graduates will be considered).
Good organisation and analytical abilities are needed.
AutoCad skills


Education required

Mechanical/Electrical/Industrial/Automation Engineering Degree
MBA preferred

Kết quả (Việt) 2:

Duty Basic & Trách nhiệm Tiêu đề: Kỹ sư bán hàng Chức năng cơ bản: Là một thành viên không thể thiếu của đội Spirax Sarco Công ty TNHH Việt Nam, để làm mọi thứ có thể để giúp đạt được các mục đích và mục tiêu của Công ty. Để đáp ứng hoặc vượt quá doanh thu và lợi nhuận trong khu vực hoặc cơ sở khách hàng được giao.. Mục tiêu: Để quảng bá thương hiệu và hình ảnh tích cực của Spirax Sarco là người lãnh đạo thị trường trong thiết kế hệ thống hơi, và trong việc cung cấp kiến thức chuyên môn, giải pháp và phát triển bền vững cho khách hàng của chúng tôi; để có hiệu quả cung cấp giải pháp và dịch vụ toàn diện của chúng tôi cho khách hàng của chúng tôi, để cải thiện an toàn, độ tin cậy và hiệu quả năng lượng của cả hệ thống hơi nước để giảm tổng chi phí sở hữu; để cung cấp dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp và phát triển mối quan hệ lâu dài và quan hệ đối tác; để chứng minh giá trị cốt lõi của chúng tôi tôn trọng, trách nhiệm, niềm đam mê, tính toàn vẹn và giao hàng, trong các hoạt động hàng ngày của chúng tôi thông qua cách bán các sản phẩm và dịch vụ Công ty, cho tất cả các khách hàng và khách hàng tiềm năng trong khu vực bán hàng được giao hiện có, để đạt được hoặc vượt quá doanh số bán hàng cho bạn nhắm mục tiêu 1. Duty cơ bản và Trách nhiệm 1.1. Hỗ trợ và đóng góp vào nhiệm vụ chung của Công ty. 1.2. Tuân thủ các quy tắc làm việc và Quy chế của Công ty. 1.3. Tuân thủ nội quy lao động, Sổ tay nhân viên, và các chính sách hoặc bất kỳ công ty khác 1.4. 1.5. Áp dụng các thủ tục điều hành hiện tại của Công ty và thực hiện các đề xuất / khuyến nghị về làm thế nào họ có thể được cải thiện, hợp lý hóa hay đơn giản hóa. 1.6. Góp phần tích cực, trong bất cứ cách nào có thể, để đạt được các mục tiêu của Công ty. 2. Trách nhiệm chính 2.1. Để tạo ra các đơn đặt hàng có lợi nhuận và đáp ứng hoặc vượt các chỉ tiêu doanh thu hàng năm trong một cách để đáp ứng đầy đủ cho khách hàng và thiết lập một mối quan hệ lâu dài của sự tin tưởng và sự tự tin giữa Spirax Sarco và khách hàng. 2.2. Để thực hiện chiến lược bán hàng cho bạn bởi người quản lý cho sự phát triển tiếp tục của các khu vực địa lý được giao cho bạn cho các thiết bị Spirax Sarco. 3. Nhiệm vụ chính 3.1. Quản lý tài khoản a) Để tạo ra các đơn đặt hàng có lợi nhuận từ tài khoản bán hàng được giao cho bạn trong một cách nào đó để đáp ứng đầy đủ cho khách hàng và thiết lập một mối quan hệ lâu dài của sự tin tưởng và sự tự tin giữa Spirax Sarco và khách hàng. B) Để đảm bảo rằng các hoạt động lĩnh vực, chẳng hạn như thăm khách hàng bởi các kỹ sư bán hàng và chính mình, đang lên kế hoạch hợp, tổ chức và thực hiện để đạt được năng suất tối đa và hiệu quả. c) Để giám sát tất cả các trích dẫn được tạo ra, đảm bảo rằng họ là chuyên nghiệp được theo dõi trong một cách để tối đa hóa doanh thu. một ) Đối với bất kỳ ngôn không thể đảo ngược, có nhận thức đầy đủ về lý do và do đó đề nghị các thay đổi cần thiết để đảm bảo rằng trích dẫn trong tương lai có cơ hội cao hơn được chuyển thành đơn đặt hàng. b) Để phân tích thường xuyên các hoạt động lĩnh vực của bạn, xác định những cải tiến cần thiết, sau đó hành động trên chúng, để mang lại một mức độ cao về năng suất và hiệu quả. c) Để tiếp tục tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới, để mở rộng cơ sở khách hàng của bạn và khai thác triệt để mọi cơ hội kinh doanh trong khu vực được chỉ định. d) Thực hiện đào tạo khách hàng và các hoạt động khuyến mại để phối hợp với Giám đốc Quốc gia để tăng cường hình ảnh của công ty và vị trí lãnh đạo thế giới trong lĩnh vực xông hơi và quá trình chất lỏng kiểm soát. e) Giải quyết khiếu nại khách hàng trọng điểm 'trên các sản phẩm mà bạn có trách nhiệm . Điều này đòi hỏi điều phối / làm việc với các hỗ trợ kỹ thuật và hệ thống hơi Dịch vụ đội trong vận hành, rắc rối-chụp và sửa chữa / dịch vụ của các sản phẩm của chúng tôi. F) Cung cấp các thông tin cập nhật thường xuyên các hoạt động của bạn - thăm khách hàng, báo giá, đơn đặt hàng, vv, theo yêu cầu cho Giám đốc Quốc gia. g) Tích cực tham gia vào bất kỳ sáng kiến bán hàng mà người quản lý có thể liên quan đến bạn bằng cách đảm bảo rằng những cơ hội để thảo luận, báo giá vấn đề và cuối cùng bán các thiết bị liên quan cho khách hàng thường xuyên được xác định. h) Để đảm bảo rằng các hoạt động lĩnh vực, chẳng hạn như thăm khách hàng đang lên kế hoạch hợp, tổ chức và thực hiện để đạt được năng suất và hiệu quả tối đa. 3.2 Kiến thức thị trường. a) Để duy trì một sự hiểu biết đầy đủ về thị trường. Hãy nhận biết sự phát triển của thị trường và các hoạt động của cuộc thi. Xác định các cơ hội kinh doanh và làm thế nào để chuyển đổi chúng, và cuối cùng là tự nguyện cập nhật Chủ nhiệm và các bộ phận Marketing theo yêu cầu của bất kỳ kiến thức đạt được. B) Tích cực tìm kiếm giá được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh và báo cáo cho quản lý 3.2. Giá cả và cấu GIẢM a) Để thực hiện theo các thủ tục đã được đặt ra và giới thiệu trong tương lai để kiểm soát giá và giảm giá. B) Để tìm kiếm sự lãnh đạo Mục, Bán hàng Singapore và / hoặc các Sales và Marketing của chính giảm giá cao hơn, đó là bên ngoài của bạn thẩm quyền, đưa ra lý do cụ thể tại sao họ được yêu cầu. c) Tích cực tham gia vào các chiến lược giá tổng thể, đề nghị giá sản phẩm phù hợp, mà sẽ cho phép chúng tôi để cạnh tranh thành công trên thị trường, tăng thị phần của chúng tôi và đồng thời tối đa hóa lợi nhuận. 3.3 . Liên Bộ phối a) Để cung cấp đề xuất về chứng khoán giữ tại Singapore để đảm bảo rằng họ là đủ để hỗ trợ các hoạt động bán hàng của bạn. B) Để đảm bảo rằng chuyển động chậm và cổ chết được xử lý đúng cách. C) Phối hợp và làm việc với Sở Tài chính và đảm bảo rằng tất cả các hoá đơn được nộp đúng hạn. d) Để tìm kiếm sự thỏa thuận của Giám đốc Tài chính và Quản trị vào điều khoản thanh toán cho bất kỳ khách hàng mới. e) Để kiểm tra sự sẵn có của các mặt hàng không cổ với Đồ Bộ trước cam kết thời gian giao hàng của khách hàng. 3.4. Báo cáo a) Để báo cáo chính xác, kịp thời và định dạng theo yêu cầu của Công ty o Weekly hoạt động (Call Log) Thông tin o Đối thủ o Chi phí o Vấn đề sản phẩm o Tiến độ dự án (Danh sách dự án) o Sales sáng kiến Progress o Báo giá tiến độ (Trích Log) o Bán hàng liên quan và thị trường phản hồi o Bất cứ yêu cầu nào có thể được đưa ra cho bạn từ thời gian để thời gian b) Để duy trì trên danh nghĩa của công ty, đầy đủ và up-to-date thông tin của tất cả các khách hàng và khách hàng tiềm năng trong khu vực bán hàng được giao trong các định dạng được đưa ra bởi Công ty. Tất cả các bản cập nhật và bổ sung trên sẽ được gửi vào một cơ sở hàng tháng. 3.5. Các chức năng khác a) Tích cực tham gia vào bất kỳ hệ thống thẩm định hoạt động của công ty và để đảm bảo rằng bạn đáp ứng hoặc vượt quá mức trung bình được thiết lập. B) Kiểm soát chi phí tức là điện thoại, chi phí đi lại, giải trí và vv, để tránh bất kỳ chi tiêu không cần thiết và lãng phí khi thực hiện công việc của bạn. c) Trong mọi lúc, để làm việc trong hoàn phối hợp với tất cả các đồng nghiệp mà bạn tiếp xúc với, có ích và hợp tác, luôn duy trì mối quan hệ làm việc hiệu quả và là một cầu thủ đội bóng tốt. d ) Để phát triển và duy trì một mức độ kiến thức cao của sản phẩm Spirax Sarco và ứng dụng của họ thông qua một chương trình tự học và công ty tiến hành đào tạo. Sau đó, sử dụng kiến thức này một cách hiệu quả và hỗ trợ khách hàng và khách hàng tiềm năng để cải thiện hiệu suất nhà máy của họ bằng cách sử dụng các sản phẩm Spirax Sarco, và do đó làm tăng doanh số bán hàng. E) Phát triển và duy trì một kiến thức trình độ cao về kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp thông qua một chương trình tự học và công ty đào tạo được tiến hành hoặc công ty tài trợ đào tạo. Sau đó, sử dụng kiến thức này có hiệu quả đối với khách hàng và khách hàng tiềm năng để tăng doanh số bán hàng. F) Để trở thành một hình mẫu cho tất cả các nhân viên bằng cách hoàn toàn chuyên nghiệp, hiệu quả và thành công. G) Để thực hiện bất kỳ dự án đặc biệt hoặc các nhiệm vụ có thể được chỉ định theo thời . Hiện Skills / Chứng chỉ kỹ năng máy tính - Microsoft Windows, Excel, Word, Outlook & Powerpoint. kỹ năng giao tiếp tốt (nói và viết) với khả năng giao tiếp và lý do với người có nguồn gốc khác nhau. Thành thạo tiếng Anh trong cả hai hình thức nói và viết . 2-3 năm kinh nghiệm làm việc trong các doanh nghiệp (Tuy nhiên, sinh viên mới sẽ được xem xét). tổ chức tốt và khả năng phân tích cần thiết. kỹ năng AutoCad Giáo dục yêu cầu Cơ khí / Điện / công nghiệp / Tự động hóa Công Bằng MBA ưa thích