Four Steps to a Winning Metaphor: H

Four Steps to a Winning Metaphor: Here is the model to use for creating metaphors:
1. Determine the Client’s Blindspot:
The first step in overcoming client resistance, his blindspot, is to identify what lies behind
it. What you may hear a client tell you is one thing; what you must understand to be his
true blindspot is quite another. Here are a few examples of blindspots masquerading as
objections:
Objections: Likely Blindspot:
“You are too expensive.” Confusing value with price

Kết quả (Việt) 1:

Bốn bước để một ẩn dụ chiến thắng: ở đây là mô hình để sử dụng cho việc tạo các ẩn dụ:1. xác định các khách hàng Blindspot:Bước đầu tiên vượt qua kháng cự khách hàng, ông blindspot, là để xác định những gì nằm đằng saunó. Những gì bạn có thể nghe thấy một khách hàng nói với bạn là một điều; những gì bạn phải hiểu được mìnhblindspot đúng là hơi khác. Dưới đây là một vài ví dụ của blindspots giả mạo nhưphản đối:Phản đối: Blindspot có khả năng:"Bạn là quá đắt." Khó hiểu các giá trị với giá thành

Kết quả (Việt) 2:

Bốn bước để có một phép ẩn dụ Winning: Đây là mô hình để sử dụng cho việc tạo ra những phép ẩn dụ:
1. Xác định Blindspot của khách hàng:
Bước đầu tiên trong việc khắc phục kháng khách hàng, blindspot của ông, là để xác định những gì nằm phía sau
nó. Những gì bạn có thể nghe thấy một khách hàng nói với bạn là một điều; những gì bạn phải hiểu được mình
blindspot đúng là chuyện hoàn toàn khác. Dưới đây là một vài ví dụ về blindspots giả mạo như là
phản đối:
Phản đối: Blindspot có khả năng:
"Bạn đang quá đắt." Giá trị Khó hiểu với giá