Trong bước này, khách hàng tiềm năng được xác định bởi các nhân viên bán hàng được gọi là có triển vọng. Có rất nhiều cách để tạo ra khách hàng:. Giới thiệu từ các khách hàng hiện tại, các nguồn nội bộ công ty, các nguồn bên ngoài, đàm phán của nhân viên bán hàng, thư mục công nghiệp và vận lạnh
Chúng tôi chia prosects thành ba nhóm: triển vọng nóng, ấm áp và mát mẻ. Nó có một yêu cầu giảm của sản phẩm của công ty trong mỗi nhóm, từ tốt đến thấp và những cách tốt nhất để chuyển đổi chúng thành các khách hàng của công ty là nhân viên bán hàng cho, đội telecomarketing nóng cho ấm và trung gian cho mát mẻ.
đang được dịch, vui lòng đợi..