Trái tim của một quá trình đàm phán là thương lượng thực tế. Có lần khi thương lượng là dễ dàng, đặc biệt là nếu các điểm gặp gỡ của hai vị trí không đòi hỏi nhiều hy sinh từ một trong hai bên. Nhưng cũng có những trường hợp khi thương lượng có thể khá tẻ nhạt. Các nhà đàm phán có thể giữ được lập trường của họ ngoan cố, hoặc vì họ thực sự không nghĩ rằng họ có thể đủ khả năng một nhượng bộ, hoặc họ muốn bạn phải là người mang lại.
đang được dịch, vui lòng đợi..
