The Ten Commandments of Cause-Relat

The Ten Commandments of Cause-Related Marketing

By Kurt Aschermann, President of the Charity Partners Foundation. Former Chief Marketing Officer and Managing Director Corporate Opportunities Group, Boys & Girls Club of America (B&GCA)

Introduction

Cause-related marketing is a partnership between a for-profit and a nonprofit where each has something to offer the other, and both realize a benefit. When you select a potential partner that has a natural affinity with your nonprofit, the result can be added revenue, increased media exposure, public relations, or all three—for both partners.

To be successful you have to think creatively. In fact, think less about cause-marketing and more about Partnering—becoming the partner of your corporate collaborator—and you will have more success.

So how about some Commandments for becoming a partner of a corporation?

First Commandment: Understand your product and your value.

Not only must we understand what uniqueness we are bringing to the table in a relationship (our Unique Service Proposition, if you will), but we also must understand the value we bring to the table. Your brand is worth something. Make sure you know that and articulate that to your potential partner. It’s the value of your brand (and your ability to execute) that are worth something to a corporation.

Second Commandment: Understand business and how it works.

You don’t need an MBA, but when a partner talks about “market share” you need to understand the jargon. Our goal in relationships is to have the corporate partner say, “You aren’t like other nonprofits.” We must demonstrate an understanding of what they are doing—and that we can help.

Third Commandment: Follow classic account management principles.

Classic account management means that one person handles our partner’s account, and acts as that partner’s principal contact within the organization. A management team may be involved—during brainstorming sessions, for example—but when the partner wants answers, they know exactly where to turn. Remember, you want each partner to believe it is your only partner. At the Boys & Girls Clubs of America, our projects with Microsoft, Major League Baseball, Crest, Circuit City and Finish Line, just to name a few, had their own “account manager,” as well as a back-up person. When a partner calls, they get an answer. Even if their primary contact is out, the call is referred to another team member. There is no lag between call and response.

Fourth Commandment: When first meeting, leave the paper at home.

Some of our best proposals happen without paper. Bringing a written proposal, an actual document, to the first meeting gives your potential partner the option of saying “no.” At Boys & Girls Clubs, we practiced “proposal-less fundraising,” listening to our partners and identifying their needs. Then, we draft a proposal with the partner. This gives the partner a sense of ownership in the project—something to feel good about. You can bring public relations kits and other information along on the calls, but don’t burden potential partners with too much reading material. At the same time, we make sure your partner knows what your group is all about.

Fifth Commandment: Listen up!

Listening is a lost art. Everyone wants to talk—to get his or her point across. We learn a lot about our potential partners just by listening. This knowledge helps us make intelligent suggestions on how a relationship can work.

Sixth Commandment: Patience is a virtue.

Cause-related marketing takes time. It’s like planned giving—requiring an enormous initial effort but perhaps not producing immediate results. It took an entire year before the Coca-Cola partnership came to fruition. Major League Baseball took four years. But when you do come up with a plan, patience will be rewarded with a stronger, longer-lasting relationship—because your partner will have helped you create it.

Seventh Commandment: Cause-related marketing is an agency-wide effort.

When I took on fundraising for B&GCA many years ago, I was thrilled to find out that Roxanne Spillett (subsequently president but then the head of program services) understood the need to identify and solicit funding sources for the programs she wanted to implement. The same now held true for every department at B&GCA. Everyone thought about fundraising there. People constantly referred potential cause-related marketing partners to us.

Eighth Commandment: Cause-related marketing is about relationships.

All these “commandments” are nothing more than good relationship management. As the saying goes, people give money to people. Taking it one step further, people do more for those they like and trust and those who care. Cause-related partnerships—like all good relationships—are about caring for your partner’s needs.

Ninth Commandment: Cause-related marketing is about delivering.

The first time you do not deliver what you promised a corporate partner, it’s time to find a new line of funding. Corporations are willing to work with you, but only if you do what you said you would do. That means: Can’t be sure you can do what they ask? Say no. Tell them the truth. Failure in execution is much worse than telling a partner you can’t do something.

Tenth Commandment: Cause-related marketing is about becoming part of the business strategy of a corporation.

Where’s the big money in a corporation? Bingo—it’s in sales and marketing. The charity side may have some money for you, but the potential is much higher in sales and marketing. That means if you can convince your corporate partner your collaboration will benefit their business, you have a leg up (and the potential for a lot more money!).

Conclusion Cause-related marketing really isn’t that difficult. Just handle the relationship, deliver what you promise, and provide value to your partner. Best of all, cause-related marketing is fun and exciting. The sooner you master it, the sooner everyone will benefit from its incredible potential.

Kurt Aschermann, president of the Charity Partners Foundation, has more than 30 years experience as a marketing and resource development professional. As Chief Marketing Officer and Managing Director of the Corporate Opportunities Group for Boys & Girls Clubs of America, Aschermann supervised a staff dedicated to developing and managing cause-related marketing, celebrity management, design and production, public relations, Intra- and Internet operations, and editorial services. He served as the primary brand manager for the Boys & Girls Clubs Movement. .

As managing director of the Corporate Opportunities Group in the Marketing Department, he created and implemented a strategy making B&GCA the leader in cause-related marketing and corporate partnerships in the nonprofit community. Alliances with Coca-Cola ($60 million), JCPenney ($7 million), Circuit City ($3 million), Crest/P&G ($3.3 million), Major League Baseball (official charity status; $1.5 million, annual ad campaign), Compaq ($7.5 million), Microsoft ($100 million), The Sports Authority ($3.3 million), and many others, resulted from the strategy, in hundreds of millions of dollars raised for the organization and unprecedented awareness for the Boys & Girls Clubs Movement. Aschermann is the creator of the “Pyramid of Felt Needs” and “Got It, Need It, Can’t Do It Expectations Management System,” the primary tools for nonprofit/for-profit program development.

In addition, his department produced the public service announcement (PSA) campaigns featuring B&GCA spokespersons Denzel Washington, Tara Lipinski, Shaquille O’Neal, General Colin Powell and Ken Griffey, Jr. He also worked closely with corporate partners on their ad campaigns to inculcate Boys & Girls Clubs messaging where possible.

Kết quả (Việt) 1:

Mười điều răn của tiếp thị liên quan đến nguyên nhânBởi Kurt Aschermann, chủ tịch của tổ chức đối tác tổ chức từ thiện. Cựu giám đốc tiếp thị và giám đốc quản lý doanh nghiệp cơ hội ngoài nhóm, Boys & Girls Club của Mỹ (B & GCA)Giới thiệuTiếp thị liên quan đến nguyên nhân là một quan hệ đối tác giữa một phi lợi nhuận và một phi lợi nhuận mà mỗi người có một cái gì đó để cung cấp khác, và cả hai nhận ra một lợi ích. Khi bạn chọn một đối tác tiềm năng có một mối quan hệ tự nhiên với phi lợi nhuận của bạn, kết quả có thể được thêm thu nhập, phương tiện truyền thông tăng tiếp xúc, quan hệ công chúng, hoặc tất cả ba — cho cả hai đối tác.Để được thành công, bạn phải suy nghĩ sáng tạo. Trong thực tế, nghĩ rằng ít hơn về nguyên nhân-tiếp thị và thông tin thêm về Partnering — trở thành đối tác của bạn cộng tác viên công ty- và bạn sẽ có thêm thành công.Vậy làm thế nào về một số điều răn để trở thành một đối tác của một công ty?Lệnh đầu tiên: Hiểu sản phẩm của bạn và giá trị của bạn.Không chỉ chúng ta phải hiểu những gì độc đáo chúng tôi đưa đến bảng trong một mối quan hệ (chúng tôi duy nhất dịch vụ đề xuất, nếu bạn sẽ), nhưng chúng ta cũng phải hiểu giá trị chúng tôi mang đến bảng. Thương hiệu của bạn là giá trị gì đó. Đảm bảo rằng bạn biết điều đó và nói lên rằng đối tác tiềm năng của bạn. Đó là giá trị của thương hiệu của bạn (và của bạn khả năng để thực thi) có giá trị một cái gì đó để một công ty.Răn thứ hai: Hiểu kinh doanh và làm thế nào nó hoạt động.Bạn không cần một MBA, nhưng khi một đối tác nói về "thị trường chia sẻ" bạn cần phải hiểu các biệt ngữ. Mục tiêu của chúng tôi trong mối quan hệ là có các đối tác công ty nói, "Bạn không phải là như nonprofits khác." Chúng tôi phải chứng minh sự hiểu biết về những gì họ đang làm — và rằng chúng tôi có thể giúp.Lệnh thứ ba: Thực hiện theo nguyên tắc quản lý tài khoản cổ điển.Quản lý tài khoản cổ điển có nghĩa là một người phụ trách tài khoản đối tác của chúng tôi, và hoạt động như hợp tác chính liên hệ trong tổ chức. Một đội ngũ quản lý có thể được tham gia-trong thời gian động não buổi, ví dụ- nhưng khi các đối tác muốn câu trả lời, họ biết chính xác nơi để chuyển. Hãy nhớ rằng, bạn muốn mỗi đối tác để tin rằng nó là đối tác duy nhất của bạn. Lúc bé trai và cô gái câu lạc bộ của Mỹ, chúng tôi dự án với Microsoft, Major League Baseball, Crest, Circuit City và dòng kết thúc, chỉ cần đến tên một số ít, có riêng của họ quản lý tài khoản"," cũng như một người trở lên. Khi một đối tác cuộc gọi, họ nhận được một câu trả lời. Ngay cả khi số liên lạc chính của họ ra ngoài, cuộc gọi được gọi đến một thành viên trong đội. Có là không tụt hậu giữa cuộc gọi và đáp ứng.Thứ tư lệnh: Khi cuộc họp đầu tiên, để lại giấy ở nhà.Một số của chúng tôi đề nghị tốt nhất xảy ra mà không có giấy. Mang lại một đề nghị viết, một tài liệu thực tế, để cuộc họp đầu tiên cung cấp cho đối tác tiềm năng của bạn tùy chọn nói "không." Tại Boys & Girls Clubs, chúng tôi thực hiện "đề nghị-ít gây quỹ," nghe đối tác của chúng tôi và xác định nhu cầu của họ. Sau đó, chúng tôi dự thảo một đề nghị với các đối tác. Điều này cho các đối tác một cảm giác của quyền sở hữu trong dự án-một cái gì đó để cảm thấy tốt về. Bạn có thể mang lại cho bộ dụng cụ quan hệ công chúng và thông tin cùng vào các cuộc gọi, nhưng không gánh nặng các đối tác tiềm năng với quá nhiều đọc tài liệu. Cùng lúc đó, chúng tôi chắc chắn rằng đối tác của bạn biết những gì nhóm của bạn là tất cả về.Lệnh thứ 5: Nghe đây!Nghe là một nghệ thuật bị mất. Tất cả mọi người muốn nói chuyện — để có được điểm của mình trên. Chúng tôi tìm hiểu rất nhiều về các đối tác tiềm năng chỉ bằng cách lắng nghe. Kiến thức này sẽ giúp chúng tôi thực hiện các đề nghị thông minh trên làm thế nào một mối quan hệ có thể làm việc.Thứ sáu lệnh: Các sự kiên nhẫn là một Đức tính tốt.Tiếp thị liên quan đến nguyên nhân mất thời gian. Nó là giống như kế hoạch cho — đòi hỏi một nỗ lực ban đầu rất lớn nhưng có lẽ không sản xuất kết quả ngay lập tức. Phải mất một năm toàn bộ trước khi quan hệ đối tác Coca-Cola đến để đơm hoa kêt trai. Major League Baseball đã bốn năm. Nhưng khi bạn đi lên với một kế hoạch, kiên nhẫn sẽ được khen thưởng với một mối quan hệ mạnh mẽ hơn, kéo dài lâu hơn-bởi vì đối tác của bạn sẽ có giúp bạn tạo ra nó.Lệnh thứ bảy: Các nguyên nhân liên quan đến tiếp thị là một nỗ lực toàn cơ quan.Khi tôi đã diễn trên gây quỹ cho B & GCA nhiều năm trước đây, tôi đã rất vui mừng để tìm hiểu rằng Roxanne Spillett (sau đó tổng thống nhưng sau đó người đứng đầu của chương trình dịch vụ) hiểu sự cần thiết để xác định và thu hút nguồn tài trợ cho các chương trình cô muốn để thực hiện. Như vậy bây giờ tổ chức thật sự cho mỗi bộ phận tại B & GCA. Tất cả mọi người nghĩ về gây quỹ có. Người liên tục giới thiệu đối tác liên quan đến nguyên nhân tiềm năng của tiếp thị cho chúng tôi.Thứ tám lệnh: Tiếp thị liên quan đến nguyên nhân là về mối quan hệ.Tất cả những "điều răn" là gì khác hơn là quản lý mối quan hệ tốt. Khi nói đi, người đưa tiền cho người dân. Người dùng nó một bước xa hơn, làm nhiều hơn cho những người họ thích và tin tưởng và những người chăm sóc. Quan hệ đối tác liên quan đến nguyên nhân — như tất cả các mối quan hệ tốt-về chăm sóc cho các nhu cầu của đối tác của bạn.Lệnh thứ chín: Tiếp thị liên quan đến nguyên nhân là về cung cấp.Lần đầu tiên bạn không cung cấp những gì bạn đã hứa một đối tác công ty, nó là thời gian để tìm một dòng mới của tài trợ. Tập đoàn được sẵn sàng để làm việc với bạn, nhưng chỉ khi bạn làm những gì bạn nói bạn sẽ làm gì. Đó có nghĩa là: không thể chắc chắn bạn có thể làm những gì họ yêu cầu? Nói "không". Nói với họ sự thật. Thất bại trong thực hiện là nhiều tồi tệ hơn cho một đối tác, bạn không thể làm điều gì đó.Thứ mười lệnh: Tiếp thị liên quan đến nguyên nhân là về việc trở thành một phần của chiến lược kinh doanh của một công ty.Where’s the big money in a corporation? Bingo—it’s in sales and marketing. The charity side may have some money for you, but the potential is much higher in sales and marketing. That means if you can convince your corporate partner your collaboration will benefit their business, you have a leg up (and the potential for a lot more money!).Conclusion Cause-related marketing really isn’t that difficult. Just handle the relationship, deliver what you promise, and provide value to your partner. Best of all, cause-related marketing is fun and exciting. The sooner you master it, the sooner everyone will benefit from its incredible potential.Kurt Aschermann, president of the Charity Partners Foundation, has more than 30 years experience as a marketing and resource development professional. As Chief Marketing Officer and Managing Director of the Corporate Opportunities Group for Boys & Girls Clubs of America, Aschermann supervised a staff dedicated to developing and managing cause-related marketing, celebrity management, design and production, public relations, Intra- and Internet operations, and editorial services. He served as the primary brand manager for the Boys & Girls Clubs Movement. .As managing director of the Corporate Opportunities Group in the Marketing Department, he created and implemented a strategy making B&GCA the leader in cause-related marketing and corporate partnerships in the nonprofit community. Alliances with Coca-Cola ($60 million), JCPenney ($7 million), Circuit City ($3 million), Crest/P&G ($3.3 million), Major League Baseball (official charity status; $1.5 million, annual ad campaign), Compaq ($7.5 million), Microsoft ($100 million), The Sports Authority ($3.3 million), and many others, resulted from the strategy, in hundreds of millions of dollars raised for the organization and unprecedented awareness for the Boys & Girls Clubs Movement. Aschermann is the creator of the “Pyramid of Felt Needs” and “Got It, Need It, Can’t Do It Expectations Management System,” the primary tools for nonprofit/for-profit program development.In addition, his department produced the public service announcement (PSA) campaigns featuring B&GCA spokespersons Denzel Washington, Tara Lipinski, Shaquille O’Neal, General Colin Powell and Ken Griffey, Jr. He also worked closely with corporate partners on their ad campaigns to inculcate Boys & Girls Clubs messaging where possible.

Kết quả (Việt) 2:

Mười điều răn của Nguyên nhân liên quan đến thị By Kurt Aschermann, Chủ tịch Hội từ thiện Quỹ Partner. Cựu Giám đốc Marketing và Giám đốc điều hành công ty Cơ hội đoàn, Boys & Girls Club of America (B & GCA) Giới thiệu Nguyên nhân liên quan đến tiếp thị là một quan hệ đối tác giữa lợi nhuận và một phi lợi nhuận nơi từng có một cái gì đó để cung cấp khác, và cả hai nhận ra một lợi ích . Khi bạn chọn một đối tác tiềm năng mà có một mối quan hệ tự nhiên với chức phi lợi nhuận của bạn, kết quả có thể được thêm vào doanh thu, tăng phương tiện truyền thông tiếp xúc, quan hệ công chúng, hoặc tất cả ba cho cả hai đối tác. Để thành công bạn phải suy nghĩ một cách sáng tạo. Trong thực tế, suy nghĩ ít hơn về nguyên nhân-marketing và nhiều hơn nữa về Hợp tác-trở thành đối tác của công ty bạn cộng tác viên và bạn sẽ có nhiều thành công. Vì vậy, làm thế nào về một số điều răn để trở thành một đối tác của một công ty? Đầu tiên răn: Hiểu sản phẩm của bạn và của bạn giá trị. Không những chúng ta phải hiểu những gì độc đáo chúng tôi mang đến cho bảng trong một mối quan hệ (dịch vụ duy nhất của chúng tôi Dự luật, nếu bạn có được), nhưng chúng ta cũng phải hiểu được giá trị, chúng tôi mang đến cho bảng. Thương hiệu là giá trị gì đó. Hãy chắc chắn rằng bạn biết điều đó và nói rõ rằng để đối tác tiềm năng của bạn. Đó là giá trị của thương hiệu của bạn (và khả năng của bạn để thực thi) có giá trị một cái gì đó cho một công ty. Răn thứ hai:. Hiểu kinh doanh và làm thế nào nó hoạt động Bạn không cần bằng MBA, nhưng khi một cuộc đàm phán đối tác về "thị phần" bạn cần phải hiểu các thuật ngữ. Mục tiêu của chúng tôi trong các mối quan hệ là phải có các đối tác của công ty nói, "Em không phải như phi lợi nhuận khác." Chúng tôi phải chứng minh sự hiểu biết về những gì họ đang làm, và chúng tôi có thể giúp đỡ. Răn thứ ba: Thực hiện theo nguyên tắc quản lý tài khoản cổ điển. Tài khoản cổ điển quản lý có nghĩa là một người xử lý tài khoản của đối tác của chúng tôi, và hoạt động như liên lạc chính của đối tác trong tổ chức. Một đội ngũ quản lý có thể tham gia, trong các buổi động não, ví dụ, nhưng khi đối tác muốn câu trả lời, họ biết chính xác nơi để chuyển. Hãy nhớ rằng, bạn muốn mỗi đối tác để tin rằng nó là đối tác duy nhất của bạn. Đồng Boys & Girls Clubs của Mỹ, các dự án của chúng tôi với Microsoft, Major League Baseball, Crest, Circuit City và Finish Line, chỉ cần đến tên một vài, đã "quản lý tài khoản," của riêng mình cũng như một người trở lên. Khi một đối tác kêu gọi, họ nhận được một câu trả lời. Ngay cả khi tiếp xúc chính của họ là ra, cuộc gọi được gọi một thành viên khác trong nhóm. Không có lag giữa cuộc gọi và trả lời. Răn thứ tư:. Khi cuộc gặp gỡ đầu tiên, để lại giấy tại nhà Một số đề xuất tốt nhất của chúng tôi xảy ra mà không có giấy. Đưa văn bản đề nghị, một tài liệu thực tế, cuộc họp đầu tiên cung cấp cho đối tác tiềm năng của bạn tùy chọn để nói "không". Tại Boys & Girls Clubs, chúng tôi thực hành "đề xuất ít gây quỹ", nghe các đối tác của chúng tôi và xác định nhu cầu của họ. Sau đó, chúng tôi soạn thảo một đề nghị với các đối tác. Điều này cho phép các đối tác của một ý thức sở hữu trong dự án gì đó để cảm thấy tốt về. Bạn có thể mang theo bộ dụng cụ quan hệ công chúng và các thông tin khác cùng vào cuộc gọi, nhưng không gánh nặng đối tác tiềm năng với quá nhiều tài liệu đọc. Đồng thời, chúng tôi chắc chắn rằng đối tác của bạn biết những gì nhóm của bạn là tất cả về. Răn thứ năm: Lắng nghe lên nghe là một nghệ thuật bị mất. Mọi người đều muốn nói chuyện, để có được điểm của mình hay qua. Chúng tôi học được rất nhiều về các đối tác tiềm năng của chúng tôi chỉ bằng cách lắng nghe. Những kiến thức này giúp chúng ta có gợi ý thông minh về cách thức một mối quan hệ có thể làm việc. Răn thứ Sáu: Kiên nhẫn là một đức tính tốt. Marketing Nguyên nhân liên quan đến mất thời gian. Nó giống như lên kế hoạch cho, đòi hỏi một nỗ lực ban đầu rất lớn nhưng có lẽ không phải sản xuất kết quả ngay lập tức. Phải mất cả một năm trước khi các quan hệ đối tác Coca-Cola đã đơm hoa kết trái. Major League Baseball đã bốn năm. Nhưng khi bạn đưa ra một kế hoạch, sự kiên nhẫn sẽ được khen thưởng với một mạnh mẽ hơn, lâu dài mối quan hệ, bởi vì đối tác của bạn sẽ giúp bạn tạo ra nó. Răn thứ bảy:. Marketing Nguyên nhân liên quan là một nỗ lực quan toàn Khi tôi mất gây quỹ cho B & GCA nhiều năm trước đây, tôi đã rất vui mừng khi biết rằng Roxanne Spillett (sau đó chủ tịch nhưng sau đó người đứng đầu dịch vụ chương trình) hiểu sự cần thiết để xác định và thu hút các nguồn tài trợ cho các chương trình, cô muốn thực hiện. Cùng với doanh nghiệp được tổ chức đúng cho mỗi bộ phận tại B & GCA. Mọi người đều nghĩ về gây quỹ đó. Mọi người liên tục gọi các đối tác tiếp thị nguyên nhân liên quan đến tiềm năng cho chúng tôi. Răn Thứ Tám: Nguyên nhân liên quan đến tiếp thị là về mối quan hệ. Tất cả những "điều răn" là gì khác hơn là quản lý mối quan hệ tốt. Khi nói đi, người ta đưa tiền cho người dân. Lấy nó thêm một bước nữa, người làm nhiều hơn cho những người mà họ thích và tin cậy và những người quan tâm. Nguyên nhân liên quan đến quan hệ đối tác giống như tất cả các tốt các mối quan hệ, là về việc chăm sóc cho các nhu cầu của đối tác của bạn. Răn thứ Chín:. Nguyên nhân liên quan đến tiếp thị là về cung cấp Lần đầu tiên bạn không cung cấp những gì bạn hứa hẹn một đối tác của công ty, đó là thời gian để tìm một dòng mới kinh phí. Tổng công ty sẵn sàng làm việc với bạn, nhưng chỉ khi bạn làm những gì bạn nói bạn sẽ làm gì. Điều đó có nghĩa là: Không thể chắc chắn rằng bạn có thể làm những gì họ yêu cầu? Nói không. Hãy nói với họ sự thật. Thất bại trong thực hiện là tồi tệ hơn nhiều so với nói với một đối tác mà bạn không thể làm điều gì đó. Răn thứ mười: Nguyên nhân liên quan đến tiếp thị được về việc trở thành một phần của chiến lược kinh doanh của một công ty. Trường hợp của tiền lớn trong một công ty? Bingo thì nó ở trong bán hàng và tiếp thị. Phía tổ chức từ thiện có thể có một số tiền cho bạn, nhưng tiềm năng là cao hơn nhiều trong bán hàng và tiếp thị. Điều đó có nghĩa là nếu bạn có thể thuyết phục các đối tác của công ty hợp tác của bạn sẽ được hưởng lợi kinh doanh của mình, bạn có một chân lên (và tiềm năng cho rất nhiều tiền!). Thị Kết luận nguyên nhân liên quan đến thực sự không phải là khó khăn. Chỉ cần xử lý các mối quan hệ, cung cấp những gì bạn hứa, và cung cấp giá trị cho đối tác của bạn. Hay nhất của tất cả, tiếp thị nguyên nhân liên quan đến là vui vẻ và thú vị. Việc sớm hơn bạn nắm vững nó, tất cả mọi người sớm sẽ được hưởng lợi từ tiềm năng đáng kinh ngạc của nó. Kurt Aschermann, chủ tịch của Charity Foundation Partners, đã có hơn 30 năm kinh nghiệm làm marketing và nguồn lực phát triển chuyên nghiệp. Là Giám đốc Marketing và Giám đốc điều hành của Tập đoàn Cơ hội doanh nghiệp cho Boys & Girls Clubs of America, Aschermann giám sát đội ngũ nhân viên chuyên dụng để phát triển và quản lý các nguyên nhân liên quan đến tiếp thị, quản lý người nổi tiếng, thiết kế và sản xuất, quan hệ công chúng, Intra và Internet hoạt động, và các dịch vụ biên tập. Ông từng là Giám đốc thương hiệu chính cho Boys & Girls Clubs Movement. . Là giám đốc điều hành của Tập đoàn Cơ hội doanh nghiệp ở các bộ phận Marketing, ông đã tạo ra và thực hiện một chiến lược làm cho B & GCA các nhà lãnh đạo trong thị nguyên nhân liên quan đến quan hệ đối tác và doanh nghiệp trong cộng đồng phi lợi nhuận. Liên minh với Coca-Cola ($ 60 triệu), JCPenney (7.000.000 $), Circuit City (3.000.000 $), Crest / P & G ($ 3.300.000), Major League Baseball (trạng từ thiện chính thức; $ 1,5 triệu, chiến dịch quảng cáo hàng năm), Compaq ($ 7,5 triệu USD), Microsoft ($ 100 triệu), The Sports Authority (3.300.000 $), và nhiều người khác, kết quả của chiến lược, trong hàng trăm triệu quyên góp cho các tổ chức và nâng cao nhận thức chưa từng có cho Boys & Girls Clubs Phong trào đô la. Aschermann là tác giả của "Kim tự tháp nhu cầu của Felt" và "Got It, Cần It, không thể làm điều đó hệ thống quản lý kỳ vọng," những công cụ chính cho chức phi lợi nhuận / phi lợi nhuận phát triển chương trình. Ngoài ra, bộ phận của mình sản xuất công dịch vụ thông báo (PSA) chiến dịch có tính năng B & GCA người phát ngôn của Denzel Washington, Tara Lipinski, Shaquille O'Neal, Tướng Colin Powell và Ken Griffey, Jr Ông cũng đã làm việc chặt chẽ với các đối tác của công ty về các chiến dịch quảng cáo của họ để khắc sâu Boys & Girls Clubs tin nhắn nếu có thể.