BEER IN VIETNAMHEADLINES Beer expe

BEER IN VIETNAM
HEADLINES
 Beer experiences total retail volume growth of 11% to reach 3,200 million litres in 2013
 Local culture of drinking at social meetings and casual get-togethers largely contributes to the
category‟s growth in 2013
 Average unit price continues to increase due to high costs of investing in marketing
campaigns
 Saigon Alcohol Beer & Beverages Corp continues to dominate the category with total volume
share of 46% in 2013
 Beer is expected to witness a total volume CAGR of 9% over the forecast period
TRENDS
 In 2013, beer had very strong potential with a total volume growth of 11%. Thanks to
Vietnamese consumers‟ habits of drinking for social and leisure purposes, the category has
been witnessing constantly strong volume growth over the review period. The situation makes
beer a substantially attractive category to both domestic and foreign players. Besides
Anheuser-Busch InBev announcing its plan to enter Vietnam at the end of 2014, the beer
category in 2012 and 2013 also saw Sapporo Vietnam Co Ltd‟s penetration. Realising the
increasing competition, leading players such as Saigon Alcohol Beer & Beverages Corp and
Vietnam Brewery Ltd deployed various discount and price adjusting activities.
 In 2013, beer witnessed total volume growth which was slightly higher compared to 2012. The
penetration of emerging companies, namely Anheuser-Busch InBev and Sapporo, partially
accounted for the category‟s positive performance in 2013. In response to the entrance of
these foreign newcomers, well-established domestic companies such as Saigon Alcohol Beer
& Beverages Corp (Sabeco), Vietnam Brewery Ltd and Hanoi Alcohol Beer & Beverages Corp
(Habeco) focused on expanding distribution networks by penetrating unexploited rural areas.
In addition, major beer companies also boosted marketing campaigns sponsoring football
events which target the core customer base of Vietnamese males.
 Lager is considered the major type of beer in the market of Vietnam. The main reason is
because the majority of Vietnamese consumers are used to its light sweet taste, which makes
it hard for them to accept other kinds of beer. For instance, dark beer or stout is too bitter and
hot to many Vietnamese consumers in general. Not many companies are willing to invest in
these unpopular beer types. Only a few fresh beer shops and imported beers target the
minority of local residents and expatriates who love to experiment with different kinds and
tastes of beer.
 Unit price continued to go up in 2013 in comparison with 2012 due to the high cost of
investing in marketing campaigns. Moreover, the market demand for beer has never slowed
down in recent years, which makes low unit prices not a priority criterion for many beer
companies to consider when launching new products or campaigns. On the other hand,
pricing plays a more important role in defining the brand image and targeting the right
potential market segments.
 In terms of total volume growth, imported premium lager continued to lead the beer category
with the highest total volume growth of 19%. One of the main causes creating the trend is the
state policies warning consumers about negative effects of alcoholic drinks on people‟s
health. As a result, Vietnamese consumers reach out for beers imported from Western
B E E R I N V I E T N A M P a s s p o r t 2
© E u r o m o n i t o r I n t e r n a t i o n a l
countries as they believe they are healthier and also taste better. For example, many
consumers prefer Heineken imported from France for the fact that it does not cause dizziness
or headache after drinking. Besides the health issue, imported premium lager also serves as
a way for high-income consumers to show their class to business partners. Capturing the
trend, more and more restaurants, bars and clubs offer these luxury beer brands as an
increasingly popular trend in Vietnam.
 The key consumers of beer remain Vietnamese males residing in the working age group.
Nevertheless, more and more Vietnamese women are starting to drink to get socialised for
their jobs and businesses. Despite the fact that the beer category is witnessing more female
customers, the percentage of women who drink beer was still much smaller compared to men
towards the end of the review period due to their health and beauty concerns.
 In spite of the difficult economic situation in the review period, the food and beverage industry
tended to continuously flourish in Vietnam with an increasing number of new restaurants and
pubs all around the country. The major reason is because consumers can easily cut down
budgets for buying new clothes and unnecessary things but not eating and drinking. This
condition stimulates both on-trade and off-trade operations as the main channels for the beer
category in Vietnam. Within this market, pubs are amongst the channels with the strongest
potential as many local inhabitants, especially men, drink beer every day with friends at their
familiar pubs.
 Glass bottles are considered the most popular packaging in Vietnam as the consumers tend
to think that it is more elegant to use glass bottles for formal meetings and parties. In addition,
glass bottles‟ unit price is also more competitive in comparison with canned beer. Besides
glass bottles, canned beer is also popular for takeaways or gifts because they can be easily
carried around without worrying about breakage and heavy weight.
 In 2013, the total volume of non/low alcohol beer continued to be unnoticeable as it is not
suitable for the Vietnamese market where most men are very used to drinking beer and tend
to think that light beer is only for women. However, the majority of women in Vietnam do not
drink. In addition, if women drink, they tend to drink normal beer instead of non/low alcohol
beer. As such, it explains low alcohol beer‟s negligible consumption in the Vietnamese
PRODUCTION, IMPORTS AND EXPORTS
 Saigon Alcohol Beer & Beverages Corp (Sabeco) and Hanoi Alcohol Beer & Beverages Corp
(Habeco) accounted for a large share of sales in Vietnam. The two companies contributed
greatly to the development of the beer category in Vietnam. Their main focus was standard
and economy lagers for domestic and export markets. Sabeco was the biggest player in beer
in 2013. The company had a wide distribution network, especially in southern Vietnam.
Sabeco put lots of effort and investment into several production facilities to cater for domestic
and export markets. The company also tried to tap into the premium segment to compete with
other premium standard lagers.
 The biggest export markets for Vietnamese beer were southern European countries, Taiwan,
China, Japan and Australia. Beer manufacturers also tried to capture new markets, such as
Southeast Asian countries like Thailand, Laos and Cambodia as well as northern European
countries.
 With regard to imported beer, brands from Australia, the US, the Czech Republic and
Germany were amongst the most popular in Vietnam. Imported brands came with higher
prices, thus catering to the premium segment of lager. Overall, domestic beer still accounted
for nearly 99% of sales in total volume terms. Although imported premium lager saw robust
B E E R I N V I E T N A M P a s s p o r t 3
© E u r o m o n i t o r I n t e r n a t i o n a l
growth towards the end of the review period, the category remained minimal in terms of
volume sales. The majority of Vietnamese consumers, especially low-income consumers,
found that the prices of imported beer were too expensive, compared to domestic beer.
COMPETITIVE LANDSCAPE
 Saigon Alcohol Beer & Beverages Corp (Sabeco) continued to dominate the category with
total volume share of 46% in 2013. Its 333 beer has a prestigious brand image in Vietnam
which has become one of the first names that comes to the consumers‟ minds when they
think about Vietnamese beer, not only amongst local consumers but also amongst foreigners.
In addition, Sabeco has expanded gradually its factory facilities to Vinh Long, Soc Trang and
Ninh Thuan, western provinces of Vietnam where drinking is a very popular daily routine. In
2013, Sabeco also launched the new Saigon Special beer with a totally new brand identity
with green colour to encourage consumers to experience its new beer product and therefore
increase sales.
 Sapporo Vietnam Co Ltd experienced the biggest share variations in 2013. In 2013, its
volume share was one percentage point higher than in 2012. Considering a category with
fierce competition like beer, a volume share gain of one percentage point is considered an
accomplishment, especially to a new player like Sapporo Vietnam Co Ltd. Being originated
from Japan, the Sapporo brand has gained trust from Vietnamese consumers in terms of
quality and health concerns. In the meantime, the company also invested an enormous
amount of money for marketing campaigns. In June 2013, Sapporo Vietnam Co Ltd organised
the “Japan Festival” in which participants could join the Harlem Shakes dance and many
Japanese traditional activities. Besides, the company also awarded VND50 million in
scholarships to excellent students facing financial problems during 2013.
 Giant international manufacturers, namely Vietnam Brewery Ltd and Sapporo Vietnam Co Ltd,
always try very hard to penetrate and dominate the Vietnamese market by investing in highcost
promotion campaigns. Most of their products are arranged in the best racks at the
supermarkets. In response, local players compete with signature tastes and competitive
prices in order to penetrate the potential rural market.
 Key advertising campaigns revolve around football events. In 2013, Budweiser held the
national “Budweiser 6v6 2013” Football League in which the winning team was rewarded with
a trip to the UK. Larue also organised a similar Football League with more than 1,000 teams
participating. Besides, Saigon Beer invested VND1.5 billion to sponsor the national mini
football com

Kết quả (Việt) 1:

BIA VIỆT NAMTIÊU ĐỀ Bia kinh nghiệm tất cả bán lẻ âm lượng tăng trưởng là 11% đến 3.200 triệu lít vào năm 2013 văn hóa địa phương của uống lúc xã hội cuộc họp và không thường xuyên có được họp chủ yếu góp phần vào cácCategory‟s tăng trưởng vào năm 2013 Trung bình đơn vị giá tiếp tục tăng do chi phí cao về đầu tư tiếp thịchiến dịch Sài Gòn rượu bia & đồ uống Corp tiếp tục thống trị thể loại với tổng khối lượngchia sẻ của 46% vào năm 2013 Bia dự kiến sẽ chứng kiến một tổng khối lượng bình quân hàng năm là 9% trong khoảng thời gian dự báoXU HƯỚNG Vào năm 2013, các bia có tiềm năng rất mạnh mẽ với một tốc độ tăng trưởng tổng khối lượng của 11%. NhờViệt Nam consumers‟ thói quen uống cho xã hội và mục đích giải trí, danh mục cóđược chứng kiến sự tăng trưởng liên tục mạnh tập trong khoảng thời gian xem xét. Làm cho tình hìnhbia một thể loại đáng kể hấp dẫn cho người chơi trong và ngoài nước. Bên cạnh đóAnheuser-Busch InBev thông báo kế hoạch của mình để nhập vào Việt Nam cuối năm 2014, biaCác thể loại trong 2012 và 2013 cũng thấy Sapporo Việt Nam Co Ltd‟s thâm nhập. Nhận ra cácgia tăng cạnh tranh, dẫn người chơi như Sài Gòn rượu bia & đồ uống Corp vàCông ty TNHH nhà máy bia Việt Nam triển khai nhiều giảm giá và giá điều chỉnh hoạt động. Vào năm 2013, bia đã chứng kiến sự tăng trưởng tổng khối lượng hơi cao hơn so với năm 2012. Cácxâm nhập của công ty mới nổi, cụ thể là Anheuser-Busch InBev và Sapporo, một phầnchiếm category‟s hiệu suất tích cực vào năm 2013. Để đáp ứng với lối vào củanhững người mới đến nước ngoài, cũng thành lập công ty trong nước chẳng hạn như Sài Gòn rượu bia& Đồ uống Corp (Sabeco), công ty TNHH nhà máy bia Việt Nam và rượu bia Hà Nội & đồ uống Corp(Habeco) tập trung vào mở rộng mạng lưới phân phối bởi thâm nhập khu vực chưa được khai thác nông thôn.Ngoài ra, công ty bia lớn cũng thúc đẩy các chiến dịch tiếp thị tài trợ bóng đásự kiện nhắm mục tiêu cơ sở khách hàng cốt lõi của nam giới Việt Nam. Lager được coi là các loại bia trên thị trường Việt Nam, lớn. Lý do chính làbởi vì đa số người tiêu dùng Việt Nam sử dụng để ánh sáng hương vị ngọt của nó, mà làm chonó khó cho họ để chấp nhận các loại bia. Ví dụ, tối bia hoặc stout là quá đắng vànóng để nhiều người tiêu dùng Việt Nam nói chung. Không có nhiều công ty sẵn sàng đầu tư vàoCác loại bia không được ưa chuộng. Chỉ một vài cửa hàng bia tươi và các loại bia nhập khẩu mục tiêu cáccộng đồng thiểu số cư dân địa phương và người nước ngoài người yêu thương để thử nghiệm với các loại khác nhau vàsở thích bia. đơn vị giá tiếp tục đi lên vào năm 2013 so với 2012 do chi phí cao củađầu tư trong chiến dịch tiếp thị. Hơn nữa, nhu cầu thị trường cho bia đã không bao giờ làm chậm lạixuống trong năm gần đây, mà làm cho đơn vị thấp giá không phải là một tiêu chuẩn ưu tiên cho nhiều biacông ty cần xem xét khi tung ra sản phẩm mới hoặc chiến dịch. Mặt khácgiá đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định hình ảnh thương hiệu và nhắm mục tiêu theo quyềnphân đoạn thị trường tiềm năng. về tăng trưởng tổng khối lượng, phí bảo hiểm nhập khẩu lager tiếp tục dẫn các loại biavới sự phát triển tổng khối lượng cao nhất là 19%. Một trong những nguyên nhân chính tạo ra xu hướng là nhữngchính sách nhà nước cảnh báo người tiêu dùng về tác động tiêu cực của đồ uống có cồn trên people‟ssức khỏe. Kết quả là, người tiêu dùng Việt Nam tiếp cận ra cho các loại bia được nhập khẩu từ Tây B E E R I N V I E T N A M P một s s o r pham 2© E bạn là o m o n tôi t o r tôi n t e r n t một tôi o n một lQuốc gia như họ tin rằng họ đang khỏe mạnh và cũng hương vị tốt hơn. Ví dụ, nhiều ngườingười tiêu dùng thích Heineken nhập khẩu từ Pháp cho một thực tế rằng nó không gây chóng mặthoặc nhức đầu sau khi uống rượu. Bên cạnh đó vấn đề y tế, nhập khẩu premium lager cũng phục vụ nhưmột cách cho người tiêu dùng có thu nhập cao cho lớp học của mình để đối tác kinh doanh. Bắt cácxu hướng, nhiều hơn và nhiều nhà hàng, quán bar và câu lạc bộ cung cấp các thương hiệu bia cao cấp như là mộtxu hướng ngày càng phổ biến tại Việt Nam.É các chính người tiêu dùng của bia vẫn nam giới Việt Nam sống trong nhóm tuổi làm việc.Tuy nhiên, phụ nữ Việt Nam càng nhiều đang bắt đầu để uống để có được socialised choviệc làm và các doanh nghiệp của họ. Mặc dù thực tế rằng các loại bia chứng kiến thêm nữkhách hàng, tỷ lệ phần trăm của phụ nữ uống bia là vẫn còn nhiều nhỏ hơn so với người đàn ônghướng tới cuối thời kỳ xem xét do của sức khỏe và vẻ đẹp. mặc dù tình hình kinh tế khó khăn trong công nghiệp xem xét khoảng thời gian, thực phẩm và đồ uốngcó xu hướng để liên tục phát triển mạnh tại Việt Nam với một số lượng ngày càng cao của nhà hàng mới vàquán rượu trên khắp đất nước. Nguyên nhân chính là bởi vì người tiêu dùng có thể dễ dàng cắt giảmngân sách để mua quần áo mới và những thứ không cần thiết nhưng không ăn và uống. Điều nàytình trạng kích thích hoạt động cả ngày thương mại và tắt thương mại như các kênh chính cho biathể loại tại Việt Nam. Trong thị trường này, quán rượu nằm trong số các kênh với mạnh nhấttiềm năng như nhiều người dân địa phương, đặc biệt là người đàn ông, uống bia mỗi ngày với bạn bè tại của họquán rượu quen thuộc. Chai thủy tinh được coi là bao bì phổ biến nhất tại Việt Nam như người tiêu dùng có xu hướngnghĩ rằng nó là lịch sử dụng chai thủy tinh cho cuộc họp chính thức và bên. Ngoài rakính bottles‟ đơn vị giá cũng là cạnh tranh hơn so với bia đóng hộp. Bên cạnh đóChai thủy tinh, hộp bia cũng là phổ biến nhất takeaways hoặc quà tặng bởi vì họ có thể dễ dàngthực xung quanh mà không đáng lo ngại về trọng lượng vỡ và nặng. Vào năm 2013, tổng khối lượng/thấp rượu bia vẫn tiếp tục được unnoticeable như nó không phải làphù hợp cho thị trường Việt Nam, nơi hầu hết đàn ông rất được sử dụng để uống bia và có xu hướngđể nghĩ rằng ánh sáng bia là chỉ dành cho phụ nữ. Tuy nhiên, đa số các phụ nữ Việt Nam thì khônguống. Ngoài ra, nếu phụ nữ uống, họ có xu hướng uống bia bình thường thay vì/thấp rượubia. Như vậy, nó giải thích rượu thấp beer‟s tiêu thụ không đáng kể ở Việt Nam SẢN XUẤT, NHẬP KHẨU VÀ XUẤT KHẨU Saigon rượu bia nước giải khát Corp (Sabeco) và rượu bia Hà Nội & đồ uống Corp(Habeco) chiếm một phần lớn của bán hàng tại Việt Nam. Hai công ty đóng góprất lớn đến sự phát triển của các loại bia ở Việt Nam. Tập trung chính của họ là tiêu chuẩnvà nền kinh tế chai hàng nội địa và thị trường xuất khẩu. Sabeco là cầu thủ lớn nhất trong biavào năm 2013. Công ty có một mạng lưới phân phối rộng, đặc biệt là ở miền Nam Việt Nam.Sabeco đặt rất nhiều nỗ lực và đầu tư vào một số các cơ sở sản xuất để phục vụ hàng nội địavà thị trường xuất khẩu. Công ty cũng đã cố gắng để khai thác vào các phân đoạn phí bảo hiểm để cạnh tranh vớichai khác tiêu chuẩn phí bảo hiểm. xuất khẩu lớn nhất thị trường cho bia Việt Nam là quốc gia phía nam châu Âu, Đài Loan,Trung Quốc, Nhật bản và Úc. Nhà sản xuất bia cũng đã cố gắng để nắm bắt thị trường mới, chẳng hạn nhưCác quốc gia đông nam á như Thái Lan, Lào và Campuchia cũng như phía bắc châu ÂuQuốc gia. liên quan đến nhập khẩu bia, thương hiệu từ Úc, Hoa Kỳ, Cộng hòa Séc vàĐức đã trong số phổ biến nhất tại Việt Nam. Nhập khẩu thương hiệu đi kèm với caogiá, do đó phục vụ cho phân khúc cao cấp của lager. Nói chung, trong nước bia vẫn còn chiếmgần như 99% của doanh số bán hàng trong điều kiện tổng khối lượng. Mặc dù nhập khẩu premium lager thấy mạnh mẽ B E E R I N V I E T N A M P một s s o r pham 3© E bạn là o m o n tôi t o r tôi n t e r n t một tôi o n một ltăng trưởng vào cuối giai đoạn đánh giá, các thể loại ở lại tối thiểu vềkhối lượng bán hàng. Đa số người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là có thu nhập thấp người tiêu dùng,tìm thấy rằng giá nhập khẩu bia đã quá đắt, so với bia trong nước.CẠNH TRANH PHONG CẢNH Sài Gòn rượu bia & đồ uống Corp (Sabeco) tiếp tục thống trị thể loại vớiTổng khối lượng các chia sẻ của 46% vào năm 2013. Bia 333 của nó có một hình ảnh có uy tín thương hiệu tại Việt Nammà đã trở thành một trong những tên đầu tiên mà nói đến consumers‟ tâm trí khi họsuy nghĩ về bia Việt Nam, không chỉ trong số người tiêu dùng địa phương, nhưng cũng có trong số người nước ngoài.Ngoài ra, Sabeco đã mở rộng dần dần các cơ sở nhà máy để Vĩnh Long, Sóc Trăng vàNinh Thuận, tỉnh phía tây của Việt Nam khi uống là một thói quen hàng ngày rất phổ biến. Ở2013, Sabeco cũng đưa ra mới bia Sài Gòn đặc biệt với một bản sắc thương hiệu hoàn toàn mớivới màu xanh để khuyến khích người tiêu dùng để trải nghiệm sản phẩm mới bia và do đótăng doanh thu. Sapporo công ty TNHH Việt Nam có kinh nghiệm các biến thể chia sẻ lớn nhất vào năm 2013. Vào năm 2013, của nókhối lượng chia sẻ là một điểm phần trăm cao hơn vào năm 2012. Xem xét một thể loại vớicạnh tranh khốc liệt như bia, đạt được một phần khối lượng của một tỷ lệ phần trăm điểm được coi là mộthoàn thành, đặc biệt là cho một cầu thủ mới như Sapporo Việt Nam Co Ltd được nguồn gốctừ Nhật bản, các thương hiệu Sapporo đã đạt được sự tin tưởng từ người tiêu dùng Việt Nam vềchất lượng và y tế mối quan tâm. Trong khi đó, công ty cũng đầu tư một khổng lồsố tiền của tiền cho chiến dịch tiếp thị. Trong tháng 6 năm 2013, Sapporo công ty TNHH Việt Nam tổ chứcNhật bản "Lễ hội" trong đó người tham gia có thể tham gia những điệu nhảy Harlem lắc và nhiềuHoạt động truyền thống Nhật bản. Bên cạnh đó, công ty cũng trao tặng VND50 triệuhọc bổng cho sinh viên xuất sắc phải đối mặt với vấn đề tài chính trong năm 2013. khổng lồ quốc tế nhà sản xuất, cụ thể là công ty TNHH nhà máy bia Việt Nam và Sapporo Việt Nam Co Ltd,luôn luôn cố gắng rất khó để thâm nhập và thống trị thị trường Việt Nam đầu tư vào highcostCác chiến dịch quảng cáo. Hầu hết các sản phẩm của mình được sắp xếp theo các kệ tốt nhất tại cácsiêu thị. Trong phản ứng, cầu thủ địa phương cạnh tranh với chữ ký thị hiếu và cạnh tranhgiá để xâm nhập thị trường tiềm năng nông thôn. chìa khóa chiến dịch quảng cáo xoay quanh sự kiện bóng đá. Vào năm 2013, Budweiser tổ chức cácQuốc gia "Budweiser 6v6 2013" Football League trong đó đội chiến thắng đã được thưởng bằngmột chuyến đi đến Vương Quốc Anh. Larue cũng tổ chức một giải đấu bóng đá tương tự với hơn 1.000 độitham gia. Bên cạnh đó, Sài Gòn bia đầu tư VND1.5 tỷ tài trợ quốc gia nhỏbóng đá com

Kết quả (Việt) 2:

BIA TẠI VIỆT NAM
TIÊU ĐỀ
 Bia kinh nghiệm tăng trưởng tổng mức bán lẻ 11%, đạt 3.200 triệu lít vào năm 2013
 văn hóa địa phương uống tại các cuộc họp xã hội và giản dị get-họp chủ yếu góp phần vào
thể loại "s tăng trưởng trong năm 2013
 đơn giá trung bình tiếp tục tăng do chi phí cao của việc đầu tư vào marketing
chiến dịch
 Saigon Rượu Bia & Nước giải khát Corp tiếp tục thống trị các loại với tổng khối lượng
cổ phiếu của 46% trong năm 2013
 Bia được dự kiến sẽ chứng kiến một tổng CAGR khối lượng 9% trong giai đoạn dự báo
XU HƯỚNG
 Trong năm 2013, bia có tiềm năng rất mạnh với tổng khối lượng tăng trưởng là 11%. Nhờ
người tiêu dùng Việt "thói quen uống cho mục đích xã hội và giải trí, các thể loại đã
được chứng kiến sự tăng trưởng khối lượng liên tục mạnh mẽ trong thời gian xem xét. Tình hình làm cho
bia một thể loại hấp dẫn đáng kể để cả hai cầu thủ trong nước và nước ngoài. Bên cạnh đó
Anheuser-Busch InBev công bố kế hoạch của mình để nhập Việt Nam vào cuối năm 2014, bia
loại vào năm 2012 và 2013 cũng chứng kiến Sapporo Co Ltd Việt Nam "sự thâm nhập. Nhận thức được sự
cạnh tranh ngày càng tăng, dẫn đầu các cầu thủ như Saigon Rượu Bia & Nước giải khát Corp và
Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam triển khai các hoạt động điều chỉnh mức giá chiết khấu khác nhau và.
 Năm 2013, bia chứng kiến tăng trưởng tổng khối lượng mà là cao hơn một chút so với năm 2012. Các
sự thâm nhập của các công ty mới nổi, cụ thể là Anheuser-Busch InBev và Sapporo, một phần
chiếm các thể loại "s hiệu quả tích cực trong năm 2013. Để đối phó với các lối vào của
những người mới đến nước ngoài, cũng như thành lập các công ty trong nước như Saigon Rượu Bia
& Nước giải khát Corp (Sabeco), Ltd Nhà máy bia Việt Nam và Hà Nội Rượu Bia & Nước giải khát Corp
(Habeco) tập trung vào việc mở rộng mạng lưới phân phối bằng việc thâm nhập các khu vực nông thôn chưa được khai thác.
Ngoài ra, công ty bia lớn cũng đẩy mạnh các chiến dịch tiếp thị tài trợ bóng đá
các sự kiện mà nhắm mục tiêu các cơ sở khách hàng cốt lõi của nam giới Việt.
 Lager được coi là lớn loại bia trên thị trường của Việt Nam. Lý do chính là
bởi vì đa số người tiêu dùng Việt Nam đang sử dụng để hương vị ngọt nhẹ của nó, mà làm cho
nó khó khăn để họ chấp nhận các loại bia. Ví dụ, bia đen hoặc bia đen quá đắng và
nóng để nhiều người tiêu dùng Việt Nam nói chung. Không nhiều công ty sẵn sàng đầu tư vào
các loại bia được ưa chuộng. Chỉ có một vài cửa hàng bia tươi và các loại bia nhập khẩu nhắm mục tiêu các
dân tộc thiểu số của cư dân địa phương và người nước ngoài, những người thích thử nghiệm với các loại khác nhau và
thị hiếu của bia.
 Đơn giá tiếp tục đi lên trong năm 2013 so với năm 2012 do chi phí cao của
việc đầu tư vào các chiến dịch tiếp thị. Hơn nữa, nhu cầu thị trường cho bia chưa bao giờ chậm lại
xuống trong những năm gần đây, mà làm cho đơn giá thấp không phải là một tiêu chí ưu tiên cho nhiều bia
các công ty cần xem xét khi tung ra sản phẩm mới hoặc các chiến dịch. Mặt khác,
giá cả đóng một vai trò quan trọng hơn trong việc xác định hình ảnh thương hiệu và nhắm mục tiêu vào đúng
phân khúc thị trường tiềm năng.
 Xét về tổng khối lượng tăng trưởng, loại bia cao cấp nhập khẩu tiếp tục dẫn đầu các loại bia
với tổng khối lượng tăng trưởng cao nhất là 19% . Một trong những nguyên nhân chính tạo ra xu hướng này là các
chính sách nhà nước cảnh báo người tiêu dùng về tác động tiêu cực của đồ uống có cồn trên người "s
sức khỏe. Kết quả là, người tiêu dùng Việt tiếp cận với các loại bia nhập khẩu từ Tây
BEERINVIETNAMP assport 2
© E uromonitor Tôi nternational
quốc gia khi họ tin rằng họ được khỏe mạnh và cũng có hương vị tốt hơn. Ví dụ, nhiều
người tiêu dùng thích Heineken nhập khẩu từ Pháp cho thực tế rằng nó không gây chóng mặt
hoặc đau đầu sau khi uống rượu. Bên cạnh những vấn đề sức khỏe, bia cao cấp nhập khẩu cũng phục vụ như là
một cách để người tiêu dùng có thu nhập cao để hiển thị lớp học của họ cho các đối tác kinh doanh. Nắm bắt
xu hướng, nhiều hơn và nhiều hơn nữa các nhà hàng, quán bar và câu lạc bộ cung cấp các thương hiệu bia cao cấp như là một
xu hướng ngày càng phổ biến ở Việt Nam.
 Các khách hàng chính của bia vẫn còn nam giới Việt Nam định cư ở nhóm tuổi lao động.
Tuy nhiên, ngày càng có nhiều phụ nữ Việt đang bắt đầu uống để có được xã hội hóa đối với
công việc và doanh nghiệp của họ. Mặc dù thực tế rằng các loại bia đang chứng kiến nhiều nữ
khách hàng, tỷ lệ phụ nữ uống bia vẫn còn nhỏ hơn nhiều so với nam giới
hướng tới sự kết thúc của giai đoạn đánh giá do quan ngại về sức khỏe và vẻ đẹp của họ.
 Mặc dù tình hình kinh tế khó khăn trong thời gian xem xét, công nghiệp thực phẩm và nước giải khát
có xu hướng liên tục phát triển mạnh tại Việt Nam với số lượng ngày càng tăng của các nhà hàng mới và
các quán rượu trên toàn quốc. Lý do chính là vì người tiêu dùng có thể dễ dàng cắt giảm
ngân sách cho việc mua quần áo mới và những thứ không cần thiết nhưng không ăn và uống. Điều này
điều kiện kích thích cả về thương mại và off-thương mại hoạt động như là các kênh chính của bia
loại tại Việt Nam. Trong thị trường này, các quán rượu nằm trong số những kênh với các mạnh
tiềm năng như nhiều người dân địa phương, đặc biệt là nam giới, uống bia mỗi ngày với bạn bè của họ tại
các quán rượu quen thuộc.
 chai thủy tinh được coi là bao bì phổ biến nhất ở Việt Nam là những người tiêu dùng có xu hướng
nghĩ rằng nó là thanh lịch hơn để sử dụng chai thủy tinh cho các cuộc họp chính thức và các bên. Ngoài ra,
chai thủy tinh "đơn giá cũng cạnh tranh hơn so với bia hộp. Bên cạnh
chai thủy tinh, bia hộp cũng rất phổ biến cho takeaways hoặc quà tặng vì họ có thể dễ dàng
tiến hành xung quanh mà không lo vỡ và có trọng lượng nặng.
 Trong năm 2013, tổng khối lượng của không / ít bia rượu tiếp tục gây chú ý vì nó không
phù hợp cho thị trường Việt Nam mà hầu hết những người đàn ông đang rất được sử dụng để uống bia và có xu hướng
nghĩ rằng bia nhẹ thì chỉ dành cho phụ nữ. Tuy nhiên, đa số phụ nữ ở Việt Nam không
uống. Ngoài ra, nếu phụ nữ uống rượu, họ có xu hướng uống bia bình thường thay vì / rượu không thấp
bia. Như vậy, nó giải thích bia rượu thấp "s tiêu thụ không đáng kể trong Việt
SẢN XUẤT, NHẬP KHẨU VÀ XUẤT KHẨU
 Saigon Rượu Bia & Nước giải khát Corp (Sabeco) và Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội & Corp
(Habeco) chiếm một tỷ trọng lớn trong doanh số bán hàng tại Việt Nam. Hai công ty đã đóng góp
to lớn cho sự phát triển của các loại bia ở Việt Nam. Trọng tâm chính của họ là tiêu chuẩn
lagers và nền kinh tế thị trường trong nước và xuất khẩu. Sabeco là cầu thủ lớn nhất trong bia
trong năm 2013. Công ty có một mạng lưới phân phối rộng khắp, đặc biệt là ở miền nam Việt Nam.
Sabeco đặt rất nhiều nỗ lực và đầu tư vào một số cơ sở sản xuất trong nước để phục vụ cho
thị trường và xuất khẩu. Công ty cũng đã cố gắng để khai thác vào phân khúc cao cấp để cạnh tranh với
lagers tiêu chuẩn cao cấp khác.
 Các thị trường xuất khẩu lớn nhất đối với bia Việt là các nước miền nam châu Âu, Đài Loan,
Trung Quốc, Nhật Bản và Australia. Các nhà sản xuất bia cũng đã cố gắng để nắm bắt thị trường mới, chẳng hạn như
các nước Đông Nam Á như Thái Lan, Lào và Campuchia cũng như Bắc Âu
quốc gia.
 Đối với bia nhập khẩu, thương hiệu đến từ Úc, Mỹ, Cộng hòa Séc và
Đức được giữa nhiều nhất phổ biến ở Việt Nam. Thương hiệu nhập khẩu đi kèm với tăng
giá, do đó phục vụ cho phân khúc cao cấp của bia. Nhìn chung, bia trong nước vẫn chiếm
gần 99% doanh thu trong tổng khối lượng. Mặc dù loại bia cao cấp nhập khẩu thấy mạnh mẽ
BEERINVIETNAMP assport 3
© E uromonitor Tôi nternational
tăng trưởng theo hướng kết thúc giai đoạn rà soát, loại vẫn tối thiểu về
khối lượng bán hàng. Đa số người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là người tiêu dùng có thu nhập thấp,
cho thấy rằng giá của các loại bia nhập khẩu là quá đắt, so với bia trong nước.
LANDSCAPE CẠNH TRANH
 Saigon Rượu Bia & Nước giải khát Corp (Sabeco) vẫn tiếp tục thống trị các loại với
tổng khối lượng cổ phiếu của 46% trong năm 2013. bia 333 của nó có một hình ảnh thương hiệu có uy tín tại Việt Nam
đã trở thành một trong những cái tên đầu tiên mà đến với người tiêu dùng "tâm trí khi họ
nghĩ về bia Việt, không chỉ giữa người tiêu dùng trong nước mà còn giữa người nước ngoài.
Ngoài ra, Sabeco đã mở rộng dần các cơ sở nhà máy của mình để Vĩnh Long, Sóc Trăng,
Ninh Thuận, các tỉnh miền Tây của Việt Nam, nơi uống rượu là một thói quen rất phổ biến hàng ngày. Trong
năm 2013, Sabeco cũng tung ra loại bia đặc biệt mới của Sài Gòn với một bản sắc thương hiệu hoàn toàn mới
với màu xanh lá cây để khuyến khích người tiêu dùng để trải nghiệm sản phẩm bia mới của mình và do đó
làm tăng doanh số bán hàng.
 Sapporo Co Ltd Việt Nam trải qua những biến thể phần lớn nhất trong năm 2013. Trong năm 2013, của
khối lượng cổ phiếu là một điểm phần trăm so với năm 2012. Xét một loại với
sự cạnh tranh khốc liệt như bia, tăng thị phần khối lượng của một điểm phần trăm được coi là một
thành tựu, đặc biệt là với một cầu thủ mới như Sapporo Việt Nam Co Ltd Being có nguồn gốc
từ Nhật Bản, các thương hiệu Sapporo đã được sự tin tưởng của người tiêu dùng Việt Nam về
chất lượng và sức khỏe lo ngại. Trong khi đó, công ty cũng đã đầu tư rất lớn một
số tiền cho các chiến dịch tiếp thị. Trong tháng 6 năm 2013, Công ty TNHH Sapporo Việt Nam đã tổ chức
các "Lễ hội Nhật Bản", trong đó những người tham gia có thể tham gia các điệu nhảy Harlem Shakes và nhiều
hoạt động truyền thống của Nhật Bản. Bên cạnh đó, công ty cũng đã trao 50 triệu đồng trong
học bổng cho sinh viên xuất sắc phải đối mặt với vấn đề tài chính trong năm 2013.
 Các nhà sản xuất quốc tế khổng lồ, cụ thể là Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam và Công ty TNHH Sapporo Việt Nam,
luôn luôn cố gắng rất nhiều để thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường Việt Nam bằng cách đầu tư vào highcost
khuyến mãi các chiến dịch. Hầu hết các sản phẩm của họ được sắp xếp trong kệ tốt nhất tại các
siêu thị. Đáp lại, các cầu thủ địa phương cạnh tranh với thị hiếu chữ ký và cạnh tranh
giá để thâm nhập thị trường nông thôn tiềm năng.
 chiến dịch quảng cáo chính xoay quanh sự kiện bóng đá. Trong năm 2013, Budweiser tổ chức các
quốc gia "Budweiser 6V6 2013" Football League, trong đó đội chiến thắng đã được tưởng thưởng với
một chuyến đi đến Vương quốc Anh. Larue cũng tổ chức một đoàn bóng đá tương tự với hơn 1.000 đội
tham gia. Bên cạnh đó, Bia Sài Gòn có vốn đầu tư 1,5 tỷ đồng để tài trợ cho các quốc gia nhỏ
bóng đá com