Diminishing Marginal Losses and Gai

Diminishing Marginal Losses and Gains — Your opponent is more likely
to accept an offer that includes two small gains than an offer of a single gain equal
to the two smaller gains. Conversely, your opponent is more likely to accept an
offer that results in a single loss rather than an offer requiring two smaller losses
equal to the larger loss.
Loss Aversion — Your offer is more likely to be accepted if stated in terms of
what your opponent stands to lose if rejected than stated in terms of what your
opponent stands to gain by accepting.
Escalation of Commitment — Also known as “Foot in the Door” technique,
effective mediators use this tactic by drawing out difficult negotiations, thereby
forcing the litigants to invest lots of time and energy that will be “wasted” if
settlement isn’t reached.
Status Quo Bias — A strategic advantage is given to the party who creates the
first draft of an agreement.
Irrational Reciprocity (Responding to the Extreme Demand) — When
one makes an extreme opening demand that is sure to be rejected, followed by
a more reasonable demand, the opponent is psychologically triggered to make
concessions and “meet half-way.”
t
Reference Point Effects — Your adversary is more likely to agree to a
concession when it is framed against the larger deal as a whole than when it is
framed against some smaller aspect of the deal.
get in their head

Kết quả (Việt) 1:

Giảm bớt thiệt hại biên và lợi nhuận-đối thủ của bạn là nhiều khả năngđể chấp nhận một lời mời đó bao gồm hai tăng nhỏ hơn so với một lời đề nghị của một bằng duy nhất đạt đượcđể lợi nhuận nhỏ hơn hai. Ngược lại, đối thủ của bạn là nhiều khả năng để chấp nhận mộtcung cấp kết quả trong một mất mát duy nhất chứ không phải là một đề nghị yêu cầu hai nhỏ hơn lỗcân bằng lớn hơn.Chán ghét mất — Cung cấp của bạn là nhiều khả năng được chấp nhận nếu nói vềnhững gì đối thủ của bạn đứng để mất nếu bị từ chối hơn nói về những gì của bạnđối thủ đứng để đạt được bằng cách chấp nhận.Leo thang của cam kết-còn được gọi là "Chân trong the Door" kỹ thuật,hòa giải hiệu quả sử dụng chiến thuật này bằng cách vẽ ra đàm phán khó khăn, do đóbuộc các đương sự đầu tư rất nhiều thời gian và năng lượng sẽ được "lãng phí" nếukhu định cư không phải là đạt được.Thiên vị trạng — Một lợi thế chiến lược được trao cho các bên người đã tạo ra cácdự thảo đầu tiên của một thỏa thuận.Chưa hợp lý tương hỗ (đáp ứng nhu cầu cực)-khimột trong những làm cho một cực mở nhu cầu này chắc chắn sẽ bị từ chối, theo saumột nhu cầu hợp lý hơn, đối thủ được kích hoạt tâm lý để làm chonhượng bộ và "đáp ứng một nửa chiều."t tham khảo điểm ảnh hưởng — kẻ thù của bạn là nhiều khả năng để đồng ý với mộtgiảm giá khi nó được đóng khung với thỏa thuận lớn hơn như một toàn bộ hơn khi nó làđóng khung chống lại một số khía cạnh nhỏ hơn của thỏa thuận.nhận được trong đầu của họ

Kết quả (Việt) 2:

Giảm bớt thiệt hại cận biên và Lãi - Đối thủ của bạn có nhiều khả năng
để chấp nhận một đề nghị bao gồm hai lợi ích nhỏ hơn so với một lời đề nghị của một đạt được duy nhất bằng
với hai lợi ích nhỏ hơn. Ngược lại, đối thủ của bạn có nhiều khả năng để chấp nhận một
đề nghị mà kết quả trong một mất mát duy nhất chứ không phải là một đề nghị yêu cầu hai lỗ nhỏ
bằng sự mất mát lớn hơn.
Ác cảm Loss - Đề nghị của bạn có nhiều khả năng được chấp nhận nếu nói về
những gì đối thủ của bạn đứng để mất nếu bị từ chối hơn nói về những gì bạn
đối thủ đứng để đạt được bằng cách chấp nhận.
Sự leo thang của Cam - Còn được gọi là "chân trong cửa" kỹ thuật,
trung gian hiệu quả sử dụng chiến thuật này bằng cách vẽ ra các cuộc đàm phán khó khăn, do đó
buộc các đương sự đầu tư rất nhiều thời gian và năng lượng sẽ được "lãng phí" nếu
giải quyết không đạt được.
Status Quo Bias - Một lợi thế chiến lược được đưa ra để bên những người tạo
ra. dự thảo đầu tiên của một thỏa thuận
bất hợp lý tương hỗ (Đáp ứng các nhu cầu Extreme) - Khi
một trong những làm một nhu cầu mở cực mà chắc chắn sẽ bị từ chối, theo sau là
một nhu cầu hợp lý hơn, đối thủ được tâm lý kích hoạt để thực hiện
những nhượng bộ và "đáp ứng một nửa chiều."
t? Reference Point Effects - đối thủ của bạn có nhiều khả năng để đồng ý với một
sự nhượng bộ khi nó được đóng khung với các thỏa thuận lớn hơn như một toàn hơn khi nó được
đóng khung chống lại một số khía cạnh nhỏ của thỏa thuận.
Có được trong đầu của họ