Quan sát có thể có hoặc là một thực tế hoặc một mức độ suy luận. Triển lãm 8-6 cho thấy cách chúng ta có thể tách các thành phần thực tế và suy luận của bài trình bày của người bán hàng. Bảng này chỉ là gợi ý. Nó không bao gồm nhiều biến khác cũng có thể quan tâm, bao gồm dữ liệu
về lịch sử mua hàng của khách hàng; công ty, công nghiệp, và các điều kiện kinh tế chung; thứ tự mà đối số bán hàng được trình bày; và lời nói cụ thể được sử dụng để mô tả đặc tính sản phẩm nhất định.
Các nội dung cụ thể của việc quan sát cũng sẽ bị ảnh hưởng bởi bản chất của các thiết lập quan sát.
đang được dịch, vui lòng đợi..