With a well-known brand image, Sony

With a well-known brand image, Sony expects its consumers are willing to purchase a smartphone at a price that worth the features the product is having. Analyzing the most recent Xperia Z3 plus, we can say that Sony is actually utilizing the value-added pricing strategy. In Vietnam market, the most expensive model is the Xperia Z3 Plus, with the price of approximately 18 million VND, far more expensive than Apple’s Iphone 6 with the price of approximately 17 million VND. One of the reasons for this high price is that Sony’s Xperia Z smartphones can be connected with its Play Station 4. However, this strategy is not quite successful. In the situation of Apple and Samsung are leading the smartphone market, Sony is losing its competition power, maintaining this high price is not wise. More importantly, while with just 16 million VND people can get the whole PS4, the price of almost 18 million VND cannot attract any of them to purchase.
In my opinion, Sony should divide the Z line products into two different phones aimed at two different segmentations. The Z phone without the PS4 connection feature should be aimed at business consumers, and the new one with the PS4 connection feature should be targeted at teenagers. The main purpose of this action is to low down the price of the products by taking out some irrelevant features.

Kết quả (Việt) 2:

Với một hình ảnh thương hiệu nổi tiếng, Sony hy vọng người tiêu dùng sẵn sàng mua một điện thoại thông minh ở một mức giá mà các tính năng có giá trị sản phẩm là có. Phân tích gần đây nhất cộng với Xperia Z3, chúng ta có thể nói rằng Sony đang thực sự sử dụng các chiến lược định giá giá trị gia tăng. Tại thị trường Việt Nam, mô hình đắt nhất là Xperia Z3 Plus, với giá khoảng 18 triệu đồng, đắt hơn gấp Iphone của Apple 6 với giá khoảng 17 triệu đồng. Một trong những lý do cho mức giá cao này là điện thoại thông minh của Sony Xperia Z có thể được kết nối với Play Station của nó 4. Tuy nhiên, chiến lược này không phải là khá thành công. Trong tình hình của Apple và Samsung đang dẫn đầu thị trường điện thoại thông minh, Sony đang mất dần sức cạnh tranh của mình, duy trì mức giá cao này là không khôn ngoan. Quan trọng hơn, trong khi chỉ có 16 triệu người đồng có thể nhận được toàn bộ PS4, giá gần 18 triệu đồng không thể thu hút bất kỳ của họ để mua hàng.
Theo quan điểm của tôi, Sony nên chia sản phẩm dòng Z thành hai điện thoại khác nhau nhằm vào hai khác nhau các phân khúc. The Z điện thoại mà không có tính năng kết nối PS4 nên được nhắm vào người tiêu dùng kinh doanh, và mới nhất với các tính năng kết nối PS4 nên được nhắm mục tiêu vào các thanh thiếu niên. Mục đích chính của hành động này là để thấp xuống giá của các sản phẩm bằng cách lấy ra một số tính năng không liên quan.