PROSPECTING The first step in the s

PROSPECTING
The first step in the selling process is called prospecting. Prospecting involves devising a list of qualified customer who would be receptive to a marketing offer at this point they are merely susupects. Finding the right customers saves and avoids the possibiliity of building a client base whose needs and want are difficult to satisfy
Although the company can provide leads on prospective sales opportunities capable generate new business selves. Asking existing clients for telephone directories and searching the Internet are just some of the methods one can use to find the names and contact information of potential clients. The truly bold salesperson engages in a practice known as cold-calling, which involves calling or visiting the offices of a prospect, unannounced. This is psychologically challenging Salespeople spend months calling hundred of firms; lead to nothing. We have a name for salespeople that thrive in this hothouse atmosphere, hunters. They are in contrast to farmers who prefer to work with existing customers and till them to get addi tional business for their firms. Both are valuable but generally hunters are more rare and are paid more because of the value of brand new customers and the sheer difficulty of bringing them in Once a list of potential customers has been drawn up, the sales person must screen out those that offer You may wish to picture a funnel, the wide is a large number of at the narrow bit there is relatively small number of customers who buy substantially The job of sales is to turn the large majority of suspects into customers, along the way a salesperson qualifies who should move to the next phase of the fun The further down the funnel you get the more expensive it is. Only customers who are really interested should be allowed to move the next level of higher marketing spend.

Kết quả (Việt) 1:

KHẢO SÁT Bước đầu tiên trong quá trình bán hàng được gọi là khảo sát. Khảo sát bao gồm việc đặt ra một danh sách các khách hàng đủ điều kiện sẽ được tiếp nhận để cung cấp một tiếp thị tại thời điểm này, họ là chỉ đơn thuần là susupects. Việc tìm kiếm đúng khách hàng tiết kiệm và tránh possibiliity xây dựng một cơ sở khách hàng có nhu cầu và muốn được khó khăn để đáp ứngAlthough the company can provide leads on prospective sales opportunities capable generate new business selves. Asking existing clients for telephone directories and searching the Internet are just some of the methods one can use to find the names and contact information of potential clients. The truly bold salesperson engages in a practice known as cold-calling, which involves calling or visiting the offices of a prospect, unannounced. This is psychologically challenging Salespeople spend months calling hundred of firms; lead to nothing. We have a name for salespeople that thrive in this hothouse atmosphere, hunters. They are in contrast to farmers who prefer to work with existing customers and till them to get addi tional business for their firms. Both are valuable but generally hunters are more rare and are paid more because of the value of brand new customers and the sheer difficulty of bringing them in Once a list of potential customers has been drawn up, the sales person must screen out those that offer You may wish to picture a funnel, the wide is a large number of at the narrow bit there is relatively small number of customers who buy substantially The job of sales is to turn the large majority of suspects into customers, along the way a salesperson qualifies who should move to the next phase of the fun The further down the funnel you get the more expensive it is. Only customers who are really interested should be allowed to move the next level of higher marketing spend.

Kết quả (Việt) 3:

Tìm mỏTrong quá trình bán hàng đầu tiên là thăm dò.Khảo sát cần lập danh sách khách hàng đủ tiêu chuẩn của ai sẽ chấp nhận một chiến lược đầu tư cung cấp. Ở thời điểm này, chỉ là họ susupects.Tìm được khách hàng tiết kiệm và tránh tạo ra một nhu cầu của khách hàng và hy vọng possibiliity không thỏa mãn.Mặc dù tiềm năng cơ hội bán hàng của Công ty có thể cung cấp các manh mối, có thể tạo ra việc mới của mình.Hiện nay khách hàng hỏi điện thoại và tìm kiếm Internet chỉ là một phương pháp có thể được sử dụng để tìm ra tên của khách hàng tiềm năng và thông tin liên lạc.Nhân viên bán hàng thực sự táo bạo với một loài được gọi là "lạnh điện thoại" thực hành, bao gồm cả gọi hay thăm một triển vọng của văn phòng.Trên tinh thần đó là một thử thách dành nhiều tháng bán hàng gọi điện thoại cho 100 công ty; dẫn tới cái gì.Chúng ta có một nhân viên bán hàng trong nhà kính, trong một môi trường ngày càng nhiều hơn, Hunter.Họ sẵn sàng cùng tồn tại với nông dân hơn. Khách hàng, cho đến khi họ cho công ty của họ được thêm kinh doanh.Đều là thợ săn, nhưng nói chung có giá trị hơn ngày càng hiếm, vì khách hàng mới của thương hiệu khó cho họ khi danh sách khách hàng tiềm năng đã định giá, người bán hàng phải sàng lọc ra những đề nghị anh có thể vẽ một cái phễu, bề rộng là rất nhiều khách hàng có mua ở chật hẹp. Về cơ bản việc bán hàng cho khách hàng hầu hết là nghi phạm một số tương đối nhỏ, một nhân viên bán hàng trên đường quyền ai nên chuyển đến vui rơi xa hơn, ông càng đắt phễu là giai đoạn tiếp theo.Chỉ có thực sự quan tâm đến các khách hàng nên được phép di chuyển lên cao hơn chi phí marketing.