• Fail to build proposals based on

• Fail to build proposals based on mutual gain
• Look for opportunities to deceive and manipulate others
• View persuasion as a contest in which they win and those they persuade lose
• Focus on closing short-term deals, without caring how their behavior today might damage their future reputation—or their colleagues’ or company’s future reputation

Kết quả (Việt) 1:

• Không xây dựng đề xuất dựa trên lợi ích lẫn nhau• Tìm kiếm cơ hội để đánh lừa và thao tác những người khác• Xem thuyết phục là một cuộc thi mà họ giành chiến thắng và những họ thuyết phục mất• Tập trung vào đóng cửa giao dịch ngắn hạn, mà không cần chăm sóc như thế nào hành vi của họ hôm nay có thể gây tổn hại danh tiếng trong tương lai của họ — hay đồng nghiệp của họ hoặc các công ty tương lai của danh tiếng

Kết quả (Việt) 2:

• Không để xây dựng các đề xuất dựa trên mức tăng chung
• Tìm kiếm các cơ hội để đánh lừa và khống chế người khác
• Xem thuyết phục như một cuộc thi mà họ giành chiến thắng và những người mà họ thuyết phục mất
• Tập trung vào đóng cửa giao dịch ngắn hạn, mà không cần chăm sóc như thế nào hành vi của họ ngày hôm nay có thể thiệt hại danh tiếng hay của họ trong tương lai đồng nghiệp của họ hoặc có danh tiếng trong tương lai của công ty

Kết quả (Việt) 3:

Không thể xây dựng dựa trên đề nghị của lợi ích lẫn nhau.Lừa dối và lôi kéo người khác tìm kiếm cơ hộiXem thuyết phục như một cuộc đua, họ đã thắng, họ thuyết phục mấtTập trung vào đóng cửa giao dịch ngắn hạn, và không quan tâm đến hành vi của họ hôm nay có thể sẽ làm tổn hại danh tiếng của họ trong tương lai hay đồng nghiệp của họ trong tương lai hay danh tiếng của công ty