Third, a particular service could b

Third, a particular service could be disjointed, and the value of the content of the service may not be known till after consumption, e.g. legal or tax advice. In such cases, it is easier to charge by the hour, i.e. by cost. Yet, legal fees could also be hourly (cost-based) or based on success (value-based).



72 The buyer as an individual
Value based pricing opens up a whole new world of revenue models. Return-
ing to Google, eBay, Baidu and Taobao, these services are essentially free to the
customer despite the fact that they provide value. Hence, value of a service may
not be paid by the customer of that same service. For example, Google is of
value to an internet surfer, and access to the surfer is of value to another firm
wishing to market its offerings to the surfer, e.g. an insurance company to the
extent that they are prepared to subsidise or pay for the value received by the
surfer to gain access to the surfers. The ‘price’ the surfer pays is therefore trans-
ferred to the insurance company that pays Google through ads and access.
Technology firms such as Skype and Youtube were sold for $2.6bn and $1.65bn
despite the fact that both render their services to customers for free, and were not
profitable at the time of purchase. Yet, the community of millions visiting
Youtube (measured in clicks) and using Skype make access to them valuable to
others, i.e. Google and eBay respectively.
Some services may seem to be the same, but are actually quite different. The internet, for example, is usually priced based on bandwidth and quite often the content and information is free. Mobile internet, conversely, is far more sensitive towards services that customers want delivered into their mobile platform (phones, PDA and the like) be it music, information or TV. The value is therefore perceived differently and the firm delivering that value must therefore understand the difference and price accordingly.
In dealing with this world of complex technology, firms need to understand how value is created, for whom, and to find a revenue model that works. Working on value-oriented pricing is a challenge, but one that firms should embrace for the payoffs it is able to provide.

Kết quả (Việt) 1:

Thứ ba, một dịch vụ cụ thể có thể được rời rạc, và giá trị của nội dung của các dịch vụ có thể không được biết đến sau khi tiêu thụ, ví dụ như pháp lý hay tư vấn về thuế. Trong trường hợp này, nó dễ dàng hơn để tính phí theo giờ, tức là theo chi phí. Tuy nhiên, chi phí pháp lý cũng có thể là hàng giờ (dựa trên chi phí) hoặc dựa trên thành công (dựa trên giá trị). 72 người mua như là một cá nhânGiá trị dựa trên giá cả sẽ mở ra một thế giới hoàn toàn mới của các mô hình doanh thu. Trở về-ing cho Google, eBay, Baidu và Taobao, các dịch vụ này là về cơ bản miễn phí cho những khách hàng mặc dù thực tế rằng họ cung cấp giá trị. Do đó, giá trị của một dịch vụ có thể không được trả bởi các khách hàng của dịch vụ tương tự đó. Ví dụ, Google là của giá trị cho một lướt internet và truy cập vào các lướt là giá trị cho một công ty với mong muốn để thị trường dịch vụ của mình để lướt, ví dụ như một bảo hiểm công ty đến các mức độ mà họ đang chuẩn bị để subsidise hoặc trả tiền cho các giá trị đã nhận được bởi các lướt để truy cập các surfers. 'Giá' lướt pays là trans -Ferred cho công ty bảo hiểm đã trả tiền cho Google thông qua các quảng cáo và truy cập. Công ty công nghệ như Skype, Youtube đã được bán cho $2 .6bn và $1 .65bn mặc dù thực tế rằng cả hai cung cấp dịch vụ của họ cho các khách hàng miễn phí, và không có lợi nhuận tại thời điểm mua hàng. Tuy nhiên, cộng đồng của hàng triệu người truy cập YouTube (đo ở nhấp chuột) và sử dụng Skype làm cho truy cập để họ có giá trị cho những người khác, tức là Google và eBay tương ứng. Một số dịch vụ có thể có vẻ để là giống nhau, nhưng trên thực tế khá khác nhau. Internet, ví dụ, thường có giá dựa trên băng thông và khá thường xuyên có nội dung và thông tin là miễn phí. Điện thoại di động internet, ngược lại, có nhiều nhạy cảm đối với dịch vụ khách hàng muốn giao thành nền tảng điện thoại di động của họ (điện thoại, PDA và như thế) có thể là âm nhạc, thông tin hoặc TV. Giá trị là do nhận thức khác nhau và các công ty cung cấp giá trị đó do đó phải hiểu sự khác biệt và giá cho phù hợp. Trong đối phó với thế giới của công nghệ phức tạp, công ty cần phải hiểu làm thế nào giá trị được tạo ra, cho ai, và tìm thấy một mô hình doanh thu hoạt động. Làm việc theo định hướng giá trị giá cả là một thách thức, nhưng một trong đó công ty nên ôm hôn cho kết quả là nó có thể cung cấp.

Kết quả (Việt) 2:

Thứ ba, một dịch vụ cụ thể có thể được rời rạc, và giá trị của các nội dung của dịch vụ có thể không được biết đến sau khi tiêu thụ, ví dụ như tư vấn pháp lý, thuế. Trong trường hợp này, nó là dễ dàng hơn để tính tiền theo giờ, tức là bằng chi phí. Tuy nhiên, chi phí pháp lý cũng có thể được tính theo giờ (dựa trên chi phí) hoặc dựa trên sự thành công (dựa trên giá trị).



72 Người mua là một cá nhân
giá trị dựa trên mở ra một thế giới hoàn toàn mới của mô hình doanh thu. Return-
ing vào Google, eBay, Baidu và Taobao, các dịch vụ cơ bản miễn phí cho
khách hàng mặc dù thực tế rằng họ cung cấp giá trị. Do đó, giá trị của một dịch vụ có thể
không được trả tiền bởi các khách hàng của dịch vụ tương tự. Ví dụ, Google là các
giá trị cho một người lướt Internet và truy cập tới các tay lướt sóng có giá trị cho một công ty
có nhu cầu thị trường dịch vụ của mình cho những người lướt, ví dụ như một công ty bảo hiểm để các
phạm vi mà họ đang chuẩn bị để trợ cấp hoặc thanh toán giá trị nhận được
lướt để đạt được quyền truy cập vào những người lướt. Các 'giá' lướt sóng trả được do đó xuyên
ferred cho công ty bảo hiểm trả tiền cho Google thông qua các quảng cáo và truy cập.
Các công ty công nghệ như Skype và Youtube đã được bán với giá $ 2.6 tỉ dollar và $ 1.65bn
mặc dù thực tế rằng cả hai làm cho dịch vụ của họ cho khách hàng miễn phí, và không
lợi nhuận tại thời điểm mua hàng. Tuy nhiên, cộng đồng hàng triệu khách
Youtube (đo bằng nhấp chuột) và sử dụng Skype làm cho truy cập vào chúng có giá trị cho
những người khác, tức là Google và eBay tương ứng.
Một số dịch vụ có thể có vẻ giống nhau, nhưng thực tế hoàn toàn khác. Internet, ví dụ, thường được định giá dựa trên băng thông và khá thường xuyên về nội dung và thông tin miễn phí. Internet di động, ngược lại, đến nay là nhạy cảm hơn đối với các dịch vụ mà khách hàng muốn gửi vào nền tảng di động (điện thoại, PDA và như thế) của họ có thể là âm nhạc, thông tin hoặc truyền hình. Giá trị do đó được nhìn nhận khác nhau và do đó các công ty cung cấp giá trị mà phải hiểu sự khác biệt và giá cả phù hợp.
Trong giao dịch với thế giới của công nghệ phức tạp, các doanh nghiệp cần phải hiểu như thế nào giá trị được tạo ra, mà đối với họ, và để tìm một mô hình doanh thu mà các công trình. Làm việc trên giá trị định hướng là một thách thức, nhưng một trong những công ty nên nắm lấy cho thưởng phạt nó có thể cung cấp.