HOFSTEDE’S FIVE DIMENSIONS OFNATION

HOFSTEDE’S FIVE DIMENSIONS OF
NATIONAL CULT URE
Hofstede found five dimensions of national culture labeled Power Distance, Individualism/Collectivism, Masculinity/Femininity, Uncertainty Avoidance, and Long-/Short-Term Orientation. In the description of the dimensions we include items that are most relevant to consumer
behavior.
The power distance dimension can be defined as the extent to which less powerful members
of a society accept and expect that power is distributed unequally. In large power distance
cultures, everyone has his or her rightful place in a social hierarchy. The rightful place concept is important for understanding the role of global brands. In large power distance cultures, one’s social status must be clear so that others can show proper respect. Global brands serve that purpose.
The contrast individualism/collectivism can be defined as people looking after themselves
and their immediate family only versus people belonging to in-groups that look after them in
exchange for loyalty. In individualistic cultures, one’s identity is in the person. People are
“I”-conscious, and self-actualization is important. Individualistic cultures are universalistic,
assuming their values are valid for the whole world. Universalism may explain why generally individualistic U.S. marketing managers focus more on standardizing global marketing strategy than for example collectivistic Japanese do (Taylor and Okazaki 2006). Individualistic cultures are also low-context communication cultures with explicit verbal communication. In collectivistic cultures, people are “we”-conscious. Their identity is based on the social system to which they belong, and preserving harmony and avoiding loss of face are important. Collectivistic cultures are high-context communication cultures, with an indirect style of communication. In the sales process in individualistic cultures, parties want to get to the point fast, whereas in collectivistic cultures it is necessary to first build a relationship and trust between parties. This difference is reflected in the different roles of advertising: persuasion versus creating trust.
The masculinity/femininity dimension can be defined as follows: The dominant values in a masculine society are achievement and success; the dominant values in a feminine society are caring for others and quality of life. In masculine societies, performance and achievement are highly valued; and achievement must be demonstrated, so status brands or products such as jewelry are important to show one’s success (De Mooij 2004, 247). In masculine cultures male and female roles are differentiated, whereas in feminine cultures roles overlap. In masculine cultures, household works less shared between husband and wife than in feminine cultures. Men also do more household shopping in the feminine cultures. Data from Eurostat (2002) show that low masculinity explains 52% of variance1 of the proportion of men “who spend any time on shopping activities.”
Uncertainty avoidance can be defined as the extent to which people feel threatened by uncertainty and ambiguity and try to avoid these situations. In cultures of strong uncertainty avoidance, there is a need for rules and formality to structure life. This translates into the search for truth and a belief in experts. People are less open to change and innovation than people of low uncertainty avoidance cultures. Members of high uncertainty avoidance cultures express in their behavior a need for purity related to several product categories. Members of low uncertainty avoidance cultures have a more active attitude to life and play more active sports.
Long- versus Short-Term Orientation is the extent to which a society exhibits a pragmatic future-oriented perspective rather than a conventional historic or short-term point of view. Values included in long-term orientation are perseverance, ordering relationships by status and observing this order, thrift, and having a sense of shame. The opposite is short-term orientation, which includes personal steadiness and stability, respect for tradition, and the pursuit of happiness rather than pursuit of peace of mind. Long-term orientation (LTO) implies investment in the future. An example is the relationship between LTO and broadband penetration (De Mooij 2010). Broadband asks for large investments by business or governments

Kết quả (Việt) 2:

FIVE DIMENSIONS Hofstede CỦA
QUỐC CULT URE
Hofstede đã tìm thấy năm yếu tố của văn hóa dân tộc được dán nhãn năng lượng từ xa, nghĩa cá nhân / Tập thể, nam tính / nữ tính, không chắc chắn tránh, và Long- Orientation / Short-Term. Trong các mô tả về kích thước chúng tôi bao gồm các mặt hàng có liên quan nhất đến người tiêu dùng
hành vi.
Các kích thước khoảng cách quyền lực có thể được định nghĩa là mức độ mà các thành viên ít mạnh mẽ
của một xã hội chấp nhận và mong muốn quyền lực được phân phối đồng đều. Trong khoảng cách quyền lực lớn
các nền văn hóa, mọi người đều có vị trí xứng đáng của mình trong quan hệ xã hội. Các khái niệm vị trí xứng đáng là quan trọng để hiểu vai trò của các thương hiệu toàn cầu. Trong nền văn hóa khoảng cách quyền lực lớn, địa vị xã hội của một người phải rõ ràng để những người khác có thể hiện sự tôn trọng thích hợp. Thương hiệu toàn cầu phục vụ cho mục đích đó.
Các cá nhân tương phản / tập thể có thể được định nghĩa là người chăm sóc bản thân
và gia đình của họ chỉ so với những người thuộc trong nhóm chăm sóc họ trong
trao đổi cho lòng trung thành. Trong nền văn hóa cá nhân, danh tính của một người là ở người. Con người là
"I" -conscious, và tự hiện thực là quan trọng. Nền văn hóa cá nhân là phổ quát,
giả sử giá trị của họ có giá trị trên toàn thế giới. Phổ quát có thể giải thích lý do tại sao các nhà quản lý tiếp thị Mỹ nói chung cá nhân tập trung nhiều hơn vào tiêu chuẩn hóa chiến lược marketing toàn cầu hơn ví dụ như tập thể do Nhật Bản (Taylor và Okazaki 2006). Nền văn hóa cá nhân cũng là những nền văn hóa giao tiếp ngữ cảnh thấp với giao tiếp bằng lời rõ ràng. Trong nền văn hóa tập thể, người này là "chúng tôi" -conscious. Danh tính của họ được dựa trên các hệ thống xã hội mà họ thuộc về, và giữ gìn sự hài hòa và tránh mất mặt rất quan trọng. Nền văn hóa tập thể là nền văn hóa truyền thông-context cao, với một phong cách gián tiếp của truyền thông. Trong quá trình bán hàng trong các nền văn hóa cá nhân, các bên muốn nhận được đến điểm nhanh, trong khi ở các nền văn hóa tập thể nó là cần thiết đầu tiên xây dựng một mối quan hệ và sự tin tưởng giữa các bên. Sự khác biệt này được phản ánh trong các vai trò khác nhau của quảng cáo: thuyết phục so với việc tạo ra sự tin tưởng.
Các kích thước nam tính / nữ tính có thể được định nghĩa như sau: Các giá trị chiếm ưu thế trong một xã hội nam tính là thành tích và thành công; các giá trị chi phối trong một xã hội phụ nữ đang chăm sóc cho người khác và chất lượng cuộc sống. Trong các xã hội nam tính, hiệu quả và thành tích được đánh giá cao; và thành tích phải được chứng minh, nên tình trạng các nhãn hiệu hoặc các sản phẩm như đồ trang sức rất quan trọng để hiển thị một của thành công (De Mooij 2004, 247). Trong nền văn hóa nam tính vai trò của nam và nữ là khác biệt, trong khi ở các nền văn hóa vai trò nữ tính chồng chéo lên nhau. Trong nền văn hóa nam tính, hộ gia đình các công trình ít được chia sẻ giữa người chồng và người vợ hơn trong các nền văn hóa nữ tính. Đàn ông cũng mua sắm hộ gia đình ở những nền văn hóa nữ tính. Dữ liệu từ Eurostat (2002) cho thấy rằng nam tính thấp giải thích 52% của variance1 của tỷ lệ nam giới "người phí thời gian cho các hoạt động mua sắm."
Sự không chắc chắn tránh có thể được định nghĩa là mức độ mà mọi người cảm thấy bị đe dọa bởi sự không chắc chắn và sự mơ hồ và cố gắng tránh những tình huống này. Trong nền văn hóa của sự không chắc chắn tránh mạnh, có một nhu cầu cho các quy tắc và thủ tục để cơ cấu cuộc sống. Điều này vào việc tìm kiếm sự thật và một niềm tin vào các chuyên gia. Mọi người sẽ ít mở để thay đổi và đổi mới so với những người của các nền văn hóa tránh sự không chắc chắn thấp. Thành viên của các nền văn hóa tránh sự không chắc chắn cao thể hiện trong hành vi của họ là cần thiết cho sự tinh khiết liên quan đến nhiều loại sản phẩm. Thành viên của các nền văn hóa không chắc chắn tránh thấp có một thái độ tích cực hơn với cuộc sống và chơi thể thao tích cực hơn.
Long- so với định hướng ngắn hạn là mức độ mà một xã hội thể hiện một quan điểm định hướng tương lai thực dụng hơn là một điểm di tích lịch sử hay ngắn hạn thông thường nhìn. Giá trị bao gồm trong định hướng lâu dài là sự kiên trì, đặt hàng các mối quan hệ theo tình trạng và quan sát thứ tự này, tiết kiệm, và có một cảm giác xấu hổ. Ngược lại là định hướng ngắn hạn, trong đó bao gồm cá nhân vững chắc và ổn định, tôn trọng truyền thống, và mưu cầu hạnh phúc chứ không phải là theo đuổi hòa bình của tâm. Định hướng dài hạn (LTO) ngụ ý đầu tư trong tương lai. Một ví dụ là mối quan hệ giữa LTO và thâm nhập băng thông rộng (De Mooij 2010). Băng thông rộng yêu cầu đầu tư lớn của doanh nghiệp hoặc chính phủ