Firstly, a wide ZOPA offers both pa

Firstly, a wide ZOPA offers both parties an extended opportunity to create and add value by identifying and understanding the interests, needs and concerns underlying each other’s positions and by prioritizing these positions and interests. The effect of these actions alone often results in a further widening of the bargaining zone or “playing field”.
Secondly, experienced negotiators will formulate appropriate concession strategies whereby they formulate ways and means of benefiting the other side at little expense to themselves.
Thirdly, in bargaining over the created value the parties will have generated additional “room” to exercise and apply appropriate competitive power strategies and pressure tactics.
Finally, ask yourself this question: "Assuming we're not able to reach agreement on this issue or this deal, what would I do?" If your answer is to cut your losses and find another company or party to do business with, then best start the wheels rolling sooner rather than too-late. Alternatively, you may unearth a new area of value. Creatively adding value in negotiation is similar to creativity in other areas of human endeavour. For example: inventors very often experience flashes of inspiration that result in new breakthrough technologies only after they've hit a wall. So find ways to detach yourself from the problem by thinking of creative solutions.

Kết quả (Việt) 1:

Trước hết, một ZOPA rộng cung cấp cả hai bên một cơ hội mở rộng để tạo ra và thêm giá trị bằng việc xác định và hiểu biết về lợi ích, nhu cầu và mối quan tâm tiềm ẩn vị trí của nhau và ưu tiên những vị trí và lợi ích. Hiệu quả của những hành động một mình thường kết quả trong một mở rộng thêm mặc cả khu vực hay "Sân chơi".Thứ hai, nhà đàm phán có kinh nghiệm sẽ xây dựng chiến lược giảm giá thích hợp theo đó họ xây dựng cách thức và phương tiện của hưởng lợi mặt khác với chi phí ít cho chính mình.Thứ ba, trong mặc cả trên tạo ra giá trị các bên sẽ có tạo ra thêm "phòng" để tập thể dục và áp dụng quyền lực cạnh tranh thích hợp chiến lược và chiến thuật áp lực.Cuối cùng, hãy tự hỏi câu hỏi này: "Giả sử chúng tôi không thể để đạt được thỏa thuận về vấn đề này hoặc thỏa thuận này, nào tôi làm gì?" Nếu câu trả lời của bạn là để cắt giảm thiệt hại của bạn và tìm thấy một công ty hoặc các bên để làm kinh doanh với, sau đó tốt nhất bắt đầu các bánh xe lăn sớm hơn là vào cuối quá. Ngoài ra, bạn có thể khai quật một khu vực mới của giá trị. Sáng tạo thêm giá trị trong thương lượng là tương tự như sự sáng tạo trong các khu vực khác của con người nỗ lực. Ví dụ: nhà phát minh rất thường kinh nghiệm nhấp nháy của nguồn cảm hứng mà kết quả trong công nghệ đột phá mới chỉ sau khi họ đã nhấn một bức tường. Vì vậy, tìm cách để tách bản thân từ vấn đề bằng cách nghĩ đến giải pháp sáng tạo.

Kết quả (Việt) 2:

Thứ nhất, một Zopa rộng đem cả hai bên cơ hội mở rộng để tạo ra và tăng thêm giá trị bằng cách xác định và hiểu rõ những lợi ích, nhu cầu và mối quan tâm cơ bản vị trí cho nhau và bằng cách ưu tiên các vị trí và lợi ích. Hiệu quả của những hành động một mình thường kết quả trong việc mở rộng hơn nữa của khu thương lượng hoặc "sân chơi".
Thứ hai, các nhà đàm phán có kinh nghiệm sẽ xây dựng chiến lược nhượng bộ thích hợp nhờ đó mà họ xây dựng những cách thức và phương tiện làm lợi cho các bên khác tại ít chi phí cho bản thân.
Thứ ba, trong mặc cả giá trị tạo ra các bên sẽ tạo thêm "room" để thực hiện và áp dụng các chiến lược năng lượng và chiến thuật áp suất thích hợp cạnh tranh.
Cuối cùng, hãy tự hỏi mình câu hỏi này: "Giả sử chúng ta không thể đạt được thỏa thuận về vấn đề này hoặc thỏa thuận này , những gì tôi sẽ làm gì? " Nếu câu trả lời của bạn là để cắt lỗ của bạn và tìm một công ty hoặc một bên để làm kinh doanh với, sau đó tốt nhất bắt đầu lăn bánh xe sớm hơn là quá muộn. Ngoài ra, bạn có thể đào lên được một khu vực mới có giá trị. Sáng tạo thêm giá trị trong đàm phán tương tự như sự sáng tạo trong các lĩnh vực khác của đời sống con người. Ví dụ: nhà phát minh rất thường bị nhấp nháy của cảm hứng dẫn đến các công nghệ mang tính đột phá mới chỉ sau khi họ đã đánh một bức tường. Vì vậy hãy tìm cách để tách mình khỏi các vấn đề bằng cách suy nghĩ của các giải pháp sáng tạo.