Qua nghiên cứu tình hình giá cá của

Qua nghiên cứu tình hình giá cá của sản phẩm Tôm chua hiện nay của Công ty tác giả nhận thấy Công ty đã thiết lập được chính sách giá cả phù họp làm cho sản phẩm đã có được sự hấp dẫn và thu hút được sức mua của khách hàng. Tuy nhiên trong điều kiện hiện nay giá cả của nguyên vật liệu như Tôm, gạo, đường, bộ ngọt,...đang có xu hướng tăng lên. Trước tình hình này các nhà sản xuất Tôm chua đang dần tăng mức giá bán của mình. Đối với Công ty TNHH chế biến thực phẩm đặc sản Huế Tấn Lộc cũng nên thực hiện việc thay đổi giá nhưng sự thay đổi này phải thích ứng với các đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra nếu công ty sản xuất thêm các sản phẩm có chất lượng cao hơn để có thể lôi kéo khách hàng về phía mình, để làm được điều này ngoài việc công ty cải tiến quy trình sản xuất truyền thống như hiện nay công ty còn phải hiểu được đối thủ cạnh tranh cũng như mức giá của đối thủ cạnh tranh.
Đối với thị trường ngoài tỉnh hiện nay của công ty đang khai thác như Hà Nội, Quảng Trị, Quảng Bình,…do phải vận chuyển xa nên công ty cũng cần có những chính sách định giá phù hợp hơn để lợi nhuận không giảm mà vẫn thu hút được khách hàng sử dụng sản phẩm.
Đối với các thị trường mới và thị trường nước ngoài như thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Lào, Camphuchia, Thái Lan, Mỹ, Úc,…việc định giá các sản phẩm của công ty trong thị trường này là hết sức khó khăn. Mặc dù vậy, công ty nên đưa ra biện pháp là giảm bớt lợi nhuận ở thị trường này, qua đó để từng bước xâm nhập thị trường cùng việc nâng cao chất lượng sản phẩm để từng bước chiếm lĩnh thị trường rộng lớn này.
Do vậy, theo tác giả, nên có các biện pháp cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm không những để thoả mãn sâu hơn nhu cầu của khách hàng, mà qua đó công ty có thể mở rộng thị trường, tăng thêm thị phần, cũng như việc tăng giá để phù họp hoàn cảnh, điều kiện mới của thị trường hiện nay.
Qua nghiên cứu chính sách giá của công ty, tác giả nhận thấy, Công ty định giả sản phẩm trên cơ sở: giá trị của sản phẩm và giá cả trên thị trường. Điều này giúp cho giá cả sản phẩm của Công ty phù họp với thị trường. Nhưng nếu tung một sản phẩm mới ra thị trường, với chất lượng cao, phục vụ cho người tiêu đùng có thu nhập cao thì đòi hỏi Công ty phải có một hướng định giá sao cho phù hợp.
Đối với sản phẩm có giá trị thấp hơn, phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng ở các khu vực, các vùng có sự phát triển chậm, đời sống người dân còn thấp. Công ty nên thực hiện việc giữ nguyên mức giá đã xác định. Tuy nhiên cũng cần có sự trợ giúp và ưu tiên hơn về giá cả, để qua đó có thể lôi kéo khách hàng về phía Công ty.
Mặt khác, công ty cũng nên xem xét kỹ các phản ứng của đối thủ cạnh tranh. Để giữ được sự ổn định, đảm bảo sự tồn tại và phát triển, đồng thời cố gắng tránh được những phản ứng bất lợi từ đối thủ cạnh tranh.
Ngoài việc định giá cho sản phẩm của mình, Công ty cũng cần phải quan tâm đến việc thanh toán và đặt giá sao cho phù hợp và thu hút được khách hàng. Trong việc thanh toán theo tác giả đề xuất như sau:
+ Nếu khách hàng là bạn hàng lớn, có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty, nên đặt giá cổ động để khuyến khích và tạo mối quan hệ tốt.
Mặt khác để hạn chế rủi ro, công ty cũng nên lường trước những rủi ro của việc định giá trên các đoạn thị trường bằng biện pháp sau:
+ Đối với từng đoạn dự báo, khối lượng bán kỳ vọng tại từng mức giá.
+ Dự báo chi phí khả biến trung bình cho một đơn vị để tiếp cận thị trường bán số lượng sản phẩm kết hợp được bán tại các mức giá kết hợp được tương ứng cả các đoạn trên thị trường
+ Tính toán mức đóng góp vào lợi nhuận và chi phí cố định đối với từng mức giá.
Từ thực tế đó, phương pháp xây dựng giá của công ty phải dựa trên việc thăm dò thị trường, dự đoán số lượng cần sản phẩm, phân tích điểm hoà vốn, trên cơ sở đó Công ty sẽ phân tích và lựa chọn mức giá tối ưu cho sản phẩm .
Ở đây tác giả đề xuất phương pháp định giá theo phân tích cận biên đơn giản, được tiến hành theo các bước sau:

Kết quả (Việt) 2:

Qua nghiên cứu tình hình giá cá of sản phẩm Tôm chua hiện nay of Công ty tác giả nhận thấy Công ty was establish been chính sách giá cả phù họp làm cho sản phẩm existing been sự hấp dẫn and thu hút been sức mua of hàng khách. Tuy nhiên trong điều kiện hiện nay giá cả of nguyên vật liệu like Tôm, gạo, đường, bộ ngọt, ... đang no xu hướng grow up. Trước tình hình This all nhà sản xuất Tôm chua đang dần Augmented level giá bán of mình. Against Công ty TNHH chế biến thực phẩm đặc sản Huế Tấn Lộc are be implemented việc changes giá but sự changes This must be thích ứng with đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra if công ty sản xuất thêm all sản phẩm may chất lượng cao than to be lôi kéo khách hàng về Phía mình, để làm been this ngoài việc công ty cải tiến quy trình sản xuất truyền thống like hiện nay công ty còn right hiểu been đối thủ cạnh tranh as well as level giá of đối thủ cạnh tranh.
with thị trường ngoài tỉnh hiện nay of công ty đang khai thác like Hà Nội, Quảng Trị, Quảng Bình, ... làm must be vận chuyển xa be công ty are requires those chính sách định giá phù hợp than to lợi nhuận do not diminished but anyway thu hut be khách hàng sử dụng sản phẩm.
Đối with thị trường mới and thị trường nước ngoài like thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Lào , Camphuchia, Thái Lan, Mỹ, Úc, ... việc định giá all sản phẩm của công ty trong thị trường this là hết sức khó khăn. Mặc though vậy, công ty be given, biện pháp is diminished bớt lợi nhuận out thị trường this, qua it for each bước xâm nhập thị trường cùng việc nâng cao chất lượng sản phẩm for each bước used lĩnh thị trường rộng lớn this.
Do vậy, theo tác giả, should have biện pháp cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm do not those to Thỏa mãn sâu than nhu cầu of khách hàng, but qua which công ty may have extension thị trường, tăng thêm thị phần, as well as việc Augmented giá to phù họp hoàn cảnh, điều kiện mới of thị trường hiện nay.
Qua nghiên cứu chính sách giá of công ty, tác giả nhận thấy, Công ty định giả sản phẩm trên cơ sở: giá value of sản phẩm and giá cả trên thị trường. This giúp cho giá cả sản phẩm của Công ty phù họp as thị trường. But if tung one sản phẩm mới ra thị trường, với chất lượng cao, phục vụ cho người tiêu Đừng có thu nhập cao thì đòi hỏi Công ty must have one hướng định giá sao cho phù hợp.
With sản phẩm may giá trị thấp than, phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng out all khu vực, fields have sự phát triển chậm, đời sống người dân còn thấp. Công ty be implemented việc stored nguyên level giá defined. Tuy nhiên are requires sự help and priority than về giá cả, để qua which can be lôi kéo khách hàng về Phía Công ty.
Mặt khác, công ty are be xem xét kỹ all phản ứng of đối thủ cạnh tranh. Để stored been sự ổn định, đảm bảo sự exists and phát triển, đồng thời cố gắng avoid are those phản ứng bất lợi từ đối thủ cạnh tranh.
Ngoài việc định giá cho sản phẩm của mình, Công ty must quan tâm to việc thanh toán and sets giá sao cho phù hợp and thu hút been khách hàng. Trọng việc thanh toán theo tác giả đề xuất như sau:
. + If khách hàng that you hàng lớn, no quan hệ làm ăn lâu dài with the company, should đặt giá cổ động to khuyến khích and creating mối quan hệ tốt
Mặt khác to hạn chế rủi ro, công ty are be lường trước those rủi ro of việc định giá trên all đoạn thị trường bằng biện pháp sau:
. + with each đoạn dự báo, khối lượng bán kỳ vọng tại each level giá
+ Dự báo chi phí able biến trung bình cho one units for tiếp cận thị trường bán số lượng sản phẩm kết hợp been bán tại entries giá kết hợp be associated cả all đoạn trên thị trường
+ Tính toán level đóng góp vào lợi nhuận and chi phí cố định against each level giá.
Từ thực tế that, phương pháp xây dựng giá of công ty must be based on việc thăm dò thị trường, dự đoán số lượng cần sản phẩm, phân tích điểm hoà Cap, trên cơ sở then Công ty would phân tích and select level giá tối ưu cho sản phẩm.
Ở đây tác giả đề xuất phương pháp định giá theo phân tích cận biên đơn giản, been progress in all bước sau: