Planning and conducting demonstrati

Planning and conducting demonstration
The salesperson should do necessary planning by rehearsing the demonstration with colleagues, who act as buyers, to ask questions or raise objections. There should be a contingency plan in case of power failure or product break-down. The demonstration should be planned in two parts. In the first part, the salesperson should explain briefly the product features, advantages, and benefits of the product (as described earlier in the use of FAB approach) and also how the product works. In the second part, the salesperson should show demonstration or actual working of the product. The salesperson should use simple language and a technical words or jargons, if possible. If jargons are necessary, the same should be explained in simple commonly understood words. The salesperson should also understand the purpose of demonstration to obtain a sale or to lead for further discussions or negotiations. For achieving this purpose, the demonstration should be made interesting and the buyer should find it satisfying. Understanding the buyer's needs specific benefits, and showing how the product, that is demonstrated, meets with the specific needs or benefits of the buyer are important parts to be kept in mind when the demonstration is conducted. At the end, the salesperson should summarise the important points, including the buyer's specific benefits and how these are met fully by the product. The salesperson should then use closing techniques to get the order or any like final negotiation or meeting, that will take the sale forward.
If the product is bulky or heavy and cannot be carried for sales presentation, the salesperson use can demonstration aids like product samples, visual aids like movies and audio and video c Booklets an brochures can be left behind for customer reference.
Matching presentation methods with situations
The salesperson should understand the sales situation and then use a suitable. This sales presentation more effective method of presentation different methods of sales presentations and resulting in improved sales performance. Table 10.4 shows different methods of sales presentations and appropriate situations.

Kết quả (Việt) 1:

Lập kế hoạch và tiến hành các cuộc biểu tình Nhân viên bán hàng nên làm gì cần thiết lập kế hoạch bằng cách tập luyện các cuộc biểu tình với đồng nghiệp, những người hành động như là người mua hàng, đặt câu hỏi hoặc gây phản đối. Nên có một kế hoạch phòng hờ trong trường hợp mất điện hoặc sản phẩm phá vỡ xuống. Các cuộc biểu tình phải được quy hoạch thành hai phần. Trong phần đầu tiên, nhân viên bán hàng nên giải thích ngắn gọn sản phẩm tính năng, lợi thế và lợi ích của sản phẩm (như được mô tả trước đó trong việc sử dụng các phương pháp tiếp cận FAB) và cũng làm thế nào sản phẩm works. Trong phần thứ hai, nhân viên bán hàng nên hiển thị các cuộc biểu tình hoặc làm việc thực tế của sản phẩm. Nhân viên bán hàng nên sử dụng ngôn ngữ đơn giản và một kỹ thuật từ hoặc bieät, nếu có thể. Nếu bieät là cần thiết, như vậy nên được giải thích trong từ thường được hiểu đơn giản. Nhân viên bán hàng cũng nên hiểu mục đích của cuộc biểu tình để có được một bán hoặc dẫn tiếp tục thảo luận hay đàm phán. Để đạt được mục đích này, các cuộc biểu tình phải được thực hiện thú vị và người mua nên tìm nó thỏa mãn. Sự hiểu biết của người mua nhu cầu lợi ích cụ thể, và hiển thị như thế nào các sản phẩm, được chứng minh, đáp ứng với nhu cầu cụ thể hoặc các lợi ích của người mua là bộ phận quan trọng phải được giữ trong tâm trí khi các cuộc biểu tình được tiến hành. Cuối cùng, nhân viên bán hàng nên tóm tắt những điểm quan trọng, bao gồm các lợi ích cụ thể của người mua và làm thế nào những được đáp ứng đầy đủ của sản phẩm. Nhân viên bán hàng nên sử dụng kỹ thuật đóng cửa để có được đơn đặt hàng hoặc bất kỳ như đàm phán cuối cùng hoặc cuộc họp, sẽ có bán về phía trước.Nếu sản phẩm cồng kềnh hoặc nặng và không thể được thực hiện để trình bày bán hàng, việc sử dụng nhân viên bán hàng có thể minh chứng aids như mẫu sản phẩm, viện trợ trực quan như phim ảnh và âm thanh và video c tập tài liệu một tài liệu quảng cáo có thể còn lại đằng sau cho khách hàng tham khảo. Kết hợp các phương pháp trình bày với các tình huốngNhân viên bán hàng nên hiểu tình hình bán hàng và sau đó sử dụng một phù hợp. Điều này trình bày bán hàng hiệu quả hơn phương pháp trình bày các phương pháp khác nhau của bài thuyết trình bán hàng và kết quả trong cải thiện hiệu suất bán hàng. Bảng 10.4 cho thấy các phương pháp khác nhau của bài thuyết trình bán hàng và các tình huống thích hợp.