Marketing to Health Care Providers

Marketing to Health Care Providers & Prescribing Patterns
• A 2008 physician survey by KRC Research found that the vast majority of physicians say their clinical knowledge (92%) and a patient’s unique situation (88%) greatly infl uence their prescribing decisions. 35%point to patients’ coverage and formulary as an important factor in prescribing, while just 11%say that pharmaceutical company representatives greatly infl uence them. Surveys by Boston Consulting Group and Tufts Center for the Study of Drug Development echo these findings.
• 1/3of physicians report that they do not always discuss treatment options that are not covered by an insurer.
•Approximately 67%of all prescriptions used in the United States are generic. This is a sharp increase in recent years—49% of prescriptions in 2000 were for generics—and one of the highest generic use rates in the world.
(See pgs 3-4)
Information to Health Care Providers
•Nearly 90%of physicians are either very satisfied (29%) or somewhat satisfi ed (59%) with the information they received from company representatives, according to the KRC survey.
The BCG survey yielded similar results with over 90%of physicians believing information from representatives to be either very valuable (38%) or somewhat valuable (53%).
(See pg 5)
Samples
• The 2008 KRC physician survey found 69% of physicians believe free drug samples are
KEY FACTS
either always useful (52%) or often useful (17%)
. 95% of physicians surveyed agreed that samples allow patients to start immediate treatment and 84%said that samples provide them with useful first-hand experience.
• A recent Kaiser Family Foundation survey found that 75%of physicians frequently (58%) or sometimes (17%) give patients samples to assist them with their out-of-pocket costs.
(See pg 6)
Physician / Patient Relationship
• According to an FDA survey, a vast majority (over 90%) of patients who asked about a drug reported that their physician “welcomed the question.”
• The FDA survey also polled 500physicians and found that:
• 73%believed that DTC ads helped patients ask thoughtful questions.
• 53%of physicians considered the number one benefit of DTC ads to be the better discu

Kết quả (Việt) 1:

Tiếp thị cho nhà cung cấp chăm sóc sức khỏe & quy định mẫu• Một 2008 bác sĩ cuộc khảo sát bởi KRC nghiên cứu tìm thấy rằng đa số các bác sĩ nói rằng kiến thức lâm sàng (92%) và tình hình độc đáo của bệnh nhân (88%) rất nhiều infl uence điểm của họ quy định quyết định. 35% cho bệnh nhân phạm vi bảo hiểm và thuốc khuyến cáo như là một yếu tố quan trọng trong quy định, trong khi chỉ 11% nói rằng dược phẩm công ty đại diện rất nhiều infl uence chúng. Cuộc điều tra của Boston Consulting Group và Trung tâm Tufts cho nghiên cứu phát triển thuốc echo những phát hiện này.• 1/3of bác sĩ báo cáo rằng họ không luôn luôn thảo luận về lựa chọn điều trị không được bảo hiểm bởi một công ty bảo hiểm.•Approximately 67% của tất cả các quy định được sử dụng tại Hoa Kỳ có chung. Đây là một sự gia tăng mạnh trong năm gần đây — 49% của các quy định trong năm 2000 đã cho generics — và một trong tên cao nhất sử dụng tỷ giá trên thế giới.(Xem pgs 3-4)Thông tin nhà cung cấp chăm sóc sức khỏe •Nearly 90% của bác sĩ là rất hài lòng (29%) hoặc hơi satisfi ed (59%) với thông tin mà họ nhận được từ công ty đại diện, theo khảo sát KRC. Khảo sát BCG mang lại kết quả tương tự với hơn 90% của bác sĩ tin rằng thông tin từ các đại diện là một trong hai rất có giá trị (38%) hoặc phần nào có giá trị (53%). (Xem pg 5)Mẫu• Các cuộc khảo sát năm 2008 bác sĩ KRC tìm thấy 69% của bác sĩ tin rằng ma túy miễn phí mẫu THÔNG TIN CHÍNHluôn luôn hữu ích (52%) hoặc thường hữu ích (17%). 95% của bác sĩ được khảo sát đã đồng ý rằng mẫu cho phép bệnh nhân để điều trị ngay lập tức bắt đầu và 84% nói rằng mẫu cung cấp cho họ với kinh nghiệm đầu tiên tay hữu ích.• Một cuộc khảo sát Kaiser Family Foundation tại tìm thấy rằng 75% của bác sĩ thường xuyên (58%), hoặc đôi khi bệnh nhân (17%) cho mẫu để hỗ trợ họ với chi phí xuất túi của họ. (Xem pg 6)Bác sĩ / bệnh nhân mối quan hệ • Theo một cuộc khảo sát FDA, một phần lớn các bệnh nhân yêu cầu về một loại thuốc (hơn 90%) báo cáo rằng bác sĩ của họ "hoan nghênh các câu hỏi."• Cuộc khảo sát FDA cũng được hỏi 500physicians và thấy rằng: • 73% tin rằng DTC quảng cáo giúp bệnh nhân đặt câu hỏi chu đáo.• 53% của bác sĩ coi là số một trong những lợi ích của DTC quảng cáo phải tốt hơn discu

Kết quả (Việt) 2:

Tiếp thị để cung cấp chăm sóc sức khỏe & Patterns Quy định
• Một khảo sát năm 2008 bởi bác sĩ KRC Research cho thấy đại đa số các bác sĩ nói rằng kiến thức của họ lâm sàng (92%) và tình hình duy nhất của bệnh nhân (88%) rất infl ảnh hướng quyết định kê đơn của họ. Điểm để che phủ và danh mục thuốc của bệnh nhân như là một yếu tố quan trọng trong việc kê đơn 35%, trong khi chỉ có 11% nói rằng đại diện của công ty dược phẩm lớn infl ảnh hướng chúng. Khảo sát của Tập đoàn Tư vấn Boston và Trung tâm Tufts cho các nghiên cứu về phát triển thuốc vang vọng những phát hiện này.
• 1 / 3of bác sĩ báo cáo rằng họ không luôn luôn thảo luận về các lựa chọn điều trị mà không được cơ quan bảo hiểm.
• Khoảng 67% của tất cả các thuốc được sử dụng trong Hoa Kỳ là chung chung. Đây là một sự gia tăng mạnh trong những năm gần đây, 49% các quy định trong năm 2000 là cho generics và một trong những tỷ lệ sử dụng chung cao nhất trên thế giới.
(Xem pgs 3-4)
Thông tin để cung cấp chăm sóc sức khỏe
• Gần 90% của bác sĩ là hoặc là rất hài lòng (29%) hoặc ed hơi satisfi (59%) với các thông tin mà họ nhận được từ đại diện công ty, theo khảo sát KRC.
Cuộc khảo sát BCG cho những kết quả tương tự với hơn 90% số bác sĩ tin rằng thông tin từ đại diện để được hoặc rất có giá trị (38%) hoặc phần nào có giá trị (53%).
(Xem pg 5)
Các mẫu
• Các khảo sát năm 2008 KRC bác sĩ tìm thấy 69% các bác sĩ tin rằng mẫu thuốc miễn phí là
FACTS KEY
hoặc là luôn luôn hữu ích (52%) hoặc thường hữu ích (17%
). 95% bác sĩ được khảo sát đồng ý rằng các mẫu cho phép bệnh nhân bắt đầu điều trị ngay và 84% nói rằng các mẫu cung cấp cho họ với kinh nghiệm đầu tay hữu ích.
• Một cuộc khảo sát gần đây Quỹ Kaiser Family thấy rằng 75% các bác sĩ thường xuyên (58%) hoặc đôi khi ( 17%) cung cấp cho bệnh nhân mẫu để hỗ trợ họ với họ out-of-pocket chi phí.
(Xem pg 6)
Bác sĩ / bệnh nhân Quan hệ
• Theo một cuộc khảo sát của FDA, một phần lớn (trên 90%) bệnh nhân được hỏi về một loại thuốc báo cáo mà bác sĩ của họ "hoan nghênh các câu hỏi."
• Các khảo sát FDA cũng được hỏi 500physicians và thấy
rằng:. • 73% tin rằng quảng cáo DTC giúp bệnh nhân đặt câu hỏi chu đáo
• 53% các bác sĩ coi là số một trong những lợi ích của quảng cáo DTC là tốt hơn discu