Elevator Pitch TemplateEstablishing

Elevator Pitch Template
Establishing a positioning statement that encompasses the benefits you provide for an industry/vertical and how you do it uniquely well. Also, identify the joint value statement that both you and Microsoft do better together.
The benefits are the sales reps
Define the problem set for which you are solving
Qualify the problem
Unique and compelling aspects of your solution
Tips:
The actual number of words does not need to be 50. However, it should be close. Most physical requirements are around characters, not words.
Write your core value prop before writing your “to Microsoft”, or “Joint” value props. This will ensure that your core value is top of mind when convincing Microsoft of the value of working together, or when convincing a customer that your solution coupled with Microsoft technologies is a great thing.
Use the structure provided below to ensure that you have covered all the key points a value prop should cover before varying from this structure. However, it is not required that you follow this structure in your final; it is just a proven guideline.
What is your promise to the customer? Think of the word promise as your truest, deepest intention, and an intention you will never break.
Avoid cliché or overused terms and phrases wherever possible - …in today’s complex world, you need to do more with less, and so on… They may be true, but they carry baggage, and will instantly generalize or cheapen your message. You can always do this later in your campaign or tactical implementation.
Evaluate every single word for relevance, If it is not necessary, remove it. If the sentence doesn’t work, try switching it around, and lead to the ending.
Say what you are trying to say as succinctly as possible before embellishing it. Often when fixing broken value props, the answer to this question is the actual best value prop: “what were you trying to say?”
To augment that, succinct is good, but correct and valuable are better. Don’t oversimplify to the point at which you don’t say anything or make a commitment.
Differentiation is good, but not the only goal. People buy what they need, not what is differentiated. Tell them what you do that is of value to them – it is the most important thing. If you can differentiate, that is even better.
Questions to get you started on your core value prop:
What is the single most important reason people actually purchase your solution, service or offering a (solution)? This may be as broad as the company’s reputation, such as Microsoft, or may be as granular as a feature or capability, such as tightly integrated blue tooth.
What are the words customers use to describe your solution? Which words do they use to describe your solution to their Finance team, their CEO, or to justify purchasing it in general? This is your core value to them, as described by them. You may or may not use this description, but it is good to know.

Kết quả (Việt) 1:

Thang máy Pitch mẫuBạn thiết lập một tuyên bố định vị bao gồm những lợi ích cung cấp cho một ngành công nghiệp/theo chiều dọc và làm thế nào bạn làm điều đó duy nhất tốt. Ngoài ra, xác định tuyên bố chung giá trị mà cả hai bạn và Microsoft làm tốt hơn với nhau.Những lợi ích là các reps bán hàngXác định vấn đề đặt cho mà bạn đang giải quyếtVượt qua vòng loại vấn đềKhía cạnh độc đáo và hấp dẫn của giải pháp của bạnLời khuyên:Số từ, thực tế không cần phải là 50. Tuy nhiên, nó nên được đóng. Nhất là thể lực yêu cầu xung quanh thành phố ký tự, không phải từ.Viết prop giá trị cốt lõi của bạn trước khi văn bản của bạn "Microsoft", hoặc "Chung" giá trị đạo cụ. Điều này sẽ đảm bảo rằng giá trị cốt lõi của bạn là hàng đầu của tâm trí khi thuyết phục Microsoft của giá trị của làm việc với nhau, hoặc khi thuyết phục khách hàng một giải pháp của bạn cùng với Microsoft công nghệ là một điều tuyệt vời. Sử dụng cấu trúc cung cấp dưới đây để đảm bảo rằng bạn có bảo hiểm tất cả các điểm quan trọng một chỗ dựa giá trị nên bao gồm trước khi thay đổi từ cơ cấu này. Tuy nhiên, nó không phải là cần thiết rằng bạn làm theo cấu trúc này trong trận chung kết của bạn; nó là chỉ là một hướng dẫn đã được chứng minh.Lời hứa của bạn cho khách hàng là gì? Hãy suy nghĩ của những lời hứa từ như ý định truest, sâu nhất của bạn, và một ý định bạn sẽ không bao giờ phá vỡ.Tránh cliche hoặc overused từ và cụm từ bất cứ nơi nào có thể -.. .trong ngày nay là phức tạp thế giới, bạn cần phải làm nhiều hơn với ít hơn, và như vậy... Họ có thể đúng, nhưng họ mang theo hành lý, và sẽ ngay lập tức khái quát hoặc làm giảm thanh tin nhắn của bạn. Bạn luôn có thể làm điều này sau này trong chiến dịch hoặc thực hiện chiến thuật của bạn.Đánh giá mỗi từ duy nhất cho mức độ liên quan, nếu nó không phải là cần thiết, loại bỏ nó. Nếu câu không hoạt động, hãy thử chuyển đổi nó xung quanh, và dẫn đến kết thúc. Nói những gì bạn đang cố gắng để nói là ngắn gọn càng tốt trước khi embellishing nó. Thường thì khi sửa chữa hỏng giá trị đạo cụ, câu trả lời cho câu hỏi này là tốt nhất thực tế giá trị prop: "những gì bạn đã cố gắng nói?"Để tăng thêm đó, gọn gàng là tốt, nhưng chính xác và có giá trị là tốt hơn. Không oversimplify đến điểm mà tại đó, bạn không nói bất cứ điều gì hoặc thực hiện một cam kết.Sự khác biệt là tốt, nhưng không có mục tiêu duy nhất. Người mua những gì họ cần, không phải những gì khác nhau. Nói cho họ biết những gì bạn làm điều đó có giá trị cho họ-đó là điều quan trọng nhất. Nếu bạn có thể phân biệt, đó là tốt hơn. Câu hỏi để giúp bạn bắt đầu ngày của bạn chống đỡ giá trị cốt lõi:Thực sự những gì là duy nhất quan trọng nhất lý do người mua của bạn giải pháp, Dịch vụ hoặc cung cấp một (giải pháp)? Điều này có thể mở rộng như danh tiếng của công ty, chẳng hạn như Microsoft, hoặc có thể là chi tiết như là một tính năng, khả năng, chẳng hạn như tích hợp chặt chẽ răng màu xanh. Những gì là các khách hàng từ sử dụng để mô tả các giải pháp của bạn? Từ đó họ có sử dụng để mô tả của bạn giải pháp để đội ngũ tài chính của họ, CEO của họ, hoặc để biện minh cho mua nói chung? Đây là giá trị cốt lõi của bạn với họ, như mô tả của họ. Bạn có thể hoặc không thể sử dụng mô tả này, nhưng nó là tốt để biết.

Kết quả (Việt) 2:

Thang Pitch Template
Thiết lập một tuyên bố định vị đó bao gồm những lợi ích mà bạn cung cấp cho một ngành công nghiệp / dọc và làm thế nào bạn làm điều đó cũng độc đáo. Ngoài ra, xác định các tuyên bố giá trị doanh mà cả bạn và Microsoft làm tốt hơn với nhau.
Những lợi ích là các đại diện bán hàng
Xác định các vấn đề thiết lập mà bạn đang giải quyết
vượt qua vòng loại các vấn đề
độc đáo và các khía cạnh hấp dẫn của giải pháp của bạn
Lời khuyên:
Các số thực tế của các từ không cần phải được 50. Tuy nhiên, nó phải được đóng. Hầu hết các yêu cầu về thể chất là xung quanh nhân vật, không phải lời nói.
Viết prop giá trị cốt lõi của bạn trước khi viết của bạn "để Microsoft", hoặc "phần" đạo cụ giá trị. Điều này sẽ đảm bảo rằng giá trị cốt lõi của bạn là hàng đầu của tâm khi thuyết phục Microsoft về giá trị của làm việc cùng nhau, hoặc khi thuyết phục khách hàng rằng giải pháp của bạn kết hợp với công nghệ của Microsoft là một điều tuyệt vời.
Sử dụng các cấu trúc được cung cấp dưới đây để đảm bảo rằng bạn đã bao phủ tất cả những điểm chính một prop giá trị nên che trước khác nhau từ cấu trúc này. Tuy nhiên, nó không phải là cần thiết rằng bạn làm theo cấu trúc này trong cuối cùng của bạn; nó chỉ là một phương châm đã được chứng minh.
lời hứa của khách hàng là gì? Hãy suy nghĩ về những lời hứa từ như là chân thật nhất của mình, ý định sâu sắc nhất, và một ý định, bạn sẽ không bao giờ phá vỡ.
Tránh rập khuôn hoặc các điều khoản sử dụng quá nhiều và cụm từ bất cứ nơi nào có thể - ... trong thế giới phức tạp ngày nay, bạn cần phải làm nhiều hơn với ít hơn, và vv ... Họ có thể là đúng, nhưng họ mang theo hành lý, và ngay lập tức sẽ khái quát hoặc giảm giá trị thông điệp của bạn. Bạn luôn có thể làm điều này sau này trong chiến dịch hoặc thực hiện chiến thuật của bạn.
Đánh giá mỗi từ duy nhất cho phù hợp, nếu nó không phải là cần thiết, loại bỏ nó. Nếu câu không làm việc, hãy thử chuyển nó xung quanh, và dẫn đến kết thúc.
Nói những gì bạn đang cố gắng để nói như ngắn gọn càng tốt trước khi tôn tạo nó. Thường thì khi sửa chữa các đạo cụ giá trị bị hỏng, các câu trả lời cho câu hỏi này là thực tế chống đỡ giá trị tốt nhất: "những gì bạn đã cố gắng để nói"
Để tăng thêm rằng, gọn gàng là tốt, nhưng chính xác và có giá trị được tốt hơn. Đừng đơn giản hóa đến điểm mà tại đó bạn không nói bất cứ điều gì hoặc thực hiện một cam kết.
Sự khác biệt là tốt, nhưng không phải là mục tiêu duy nhất. Người ta mua những gì họ cần, chứ không phải những gì là khác biệt. Hãy nói với họ những gì bạn làm điều đó là các giá trị cho họ - đó là điều quan trọng nhất. Nếu bạn có thể phân biệt, mà thậm chí còn tốt hơn.
Câu hỏi để giúp bạn bắt đầu vào prop giá trị cốt lõi của bạn:
Điều gì là lý do duy nhất những người quan trọng nhất thực sự mua giải pháp, dịch vụ hoặc đưa một (giải pháp) của bạn? Đây có thể là rộng như danh tiếng của công ty, chẳng hạn như Microsoft, hoặc có thể là dạng hạt như là một tính năng hay khả năng, chẳng hạn như tích hợp chặt răng màu xanh.
Từ khách hàng sử dụng để mô tả giải pháp của bạn là gì? Những từ họ sử dụng để mô tả giải pháp của bạn để đội Tài chính của họ, Giám đốc điều hành của họ, hoặc để biện minh cho việc mua nó nói chung? Đây là giá trị cốt lõi của mình cho họ, như mô tả của chúng. Bạn có thể hoặc không thể sử dụng mô tả này, nhưng nó là tốt để biết.