People at corporations sponsor for

People at corporations sponsor for a lot of reasons.

They might sponsor because it's good marketing.
They sponsor because it's good for their bottom line.
They could sponsor because one of their employees has gotten involved with your nonprofit.
They may also sponsor because they're competitive with other corporations.
Corporate brand managers have to be sure that your particular event and your particular cause will be of use to them.

Positioning & Marketing Your Nonprofit

Before you talk with your potential sponsor, ask yourself, how are you positioning and marketing your nonprofit brand? What is positioning? What is marketing? If you've never studied either, don't worry.

1. Positioning: How do you compare to other nonprofits? How is your focus different?

Think about the position of your event
How does your event compare to other nonprofit events in town? What do you offer that is unique and different? It's a good opportunity to start thinking about how you CAN be different from other events. Articulate your difference and you'll be able to more clearly articulate your value.
Think about the position of your nonprofit
Are you an LGBTQ nonprofit? Is there an LGBTQ employee group at this particular corporation? Have you reached out to this group? When you start to think about your cause and how this corporation has shown they care about issues around your cause, you can start to find people who can advocate for you inside the business.
2. Marketing: How are you marketing your event? How many people will you reach out to? Online? Offline?

Marketing your event
There are tons of online and offline ways to reach out around your event. And they don't all have to cost a lot.

Here are just a few ways to market your event offline; Event signage, Street Banner, Naming opportunity for event award, Postcards, Invitations, Newspaper ad, TV ad and Radio ad.

And here are some online marketing channels; Banner on your website, Mention on your blog, Mention in your e-newsletter, Facebook, Twitter and LinkedIn.
Once you figure out how you're going to market your event, you need to get approximate numbers of:

Ad impressions on TV, Radio, Newspaper, Internet (TV, Radio, and Newspapers should have "rate sheets" for their ads that can tell you how many people potentially saw or heard your ad)
Online (unique visitors to different websites is what you can track. You can also use Tweetreach to calculate the number of people who saw tweets about your event.)
Pre-events and demographic of audience at exclusive pre-events. (If a corporation is attempting to reach out to a certain segment of people, having those people at your pre-events will be useful in convincing corporations to sponsor.)
People interacting, seeing, hearing, touching, tasting at event itself.
Ask Questions of Your Potential Sponsors

Corporate brand managers want sponsorships to accomplish two main things. They want to change consumer perceptions and change consumer behavior. Your job is to show them how your sponsorship will accomplish this.

When you start reaching out to corporations, corporate brand managers may have some assumptions about you. You're a nonprofit staff person. You may not even have the word "communications" or "marketing" in your title! What could you POSSIBLY know about marketing?

You don't have to know everything. You need to ask good questions. Ask:

Who they sponsored before
What their experience was with that
What target audience they are trying to reach with new products or services
If they could dream big, what kind of sponsorship experience they'd give attendees
How they will measure if they have changed consumer perceptions & behavior
According to a report by Edelman, sponsoring you will help them change their customers' perceptions and behavior! Edelman's recent survey of global brands shows that consumers are getting savvier about which brands they consume.

For example, in 2012

72% of people surveyed would recommend a brand based on the brand's social conscience.
71% in 2012 would promote a brand based on its connection with a cause, and
73% would SWITCH brands for a brand tied to a cause.
Those are powerful numbers. You don't have to prove that your event will do all of these things. The data backs you up. And it's really up to them to measure if they have more sales or change consumer perceptions because of this sponsorship. You don't have the resources to measure this, and you shouldn't have to.

Kết quả (Việt) 1:

Người dân ở tổng công ty tài trợ cho rất nhiều lý do.Họ có thể tài trợ bởi vì nó là tốt tiếp thị.Họ tài trợ bởi vì nó là tốt cho dòng dưới cùng của họ.Họ có thể tài trợ bởi vì một nhân viên của họ đã nhận được tham gia với phi lợi nhuận của bạn.Họ cũng có thể tài trợ bởi vì họ đang cạnh tranh với các tập đoàn khác.Quản lý thương hiệu công ty phải chắc chắn rằng sự kiện cụ thể của bạn và của bạn nguyên nhân cụ thể sẽ sử dụng cho họ.Vị trí & tiếp thị phi lợi nhuận của bạnTrước khi bạn nói chuyện với tài trợ tiềm năng của bạn, hãy tự hỏi, làm thế nào là bạn định vị và tiếp thị thương hiệu phi lợi nhuận của bạn? Những gì là vị trí? Những gì tiếp thị? Nếu bạn đã không bao giờ nghiên cứu hoặc, đừng lo lắng.1. định vị: Làm thế nào để bạn so sánh với nonprofits khác? Làm thế nào là tập trung của bạn khác nhau?Suy nghĩ về vị trí của sự kiện của bạnSự kiện của bạn so sánh với các sự kiện phi lợi nhuận khác trong thành phố như thế nào? Điều gì làm bạn cung cấp là độc đáo và khác nhau? Nó là một cơ hội tốt để bắt đầu suy nghĩ về làm thế nào bạn có thể khác nhau từ các sự kiện khác. Rõ sự khác biệt của bạn và bạn sẽ có thể rõ ràng hơn rõ giá trị của bạn.Suy nghĩ về vị trí của phi lợi nhuận của bạnBạn có phải là một LGBTQ phi lợi nhuận? Có một nhóm nhân viên LGBTQ lúc này công ty cụ thể? Bạn đã đạt ra cho nhóm này? Khi bạn bắt đầu suy nghĩ về nguyên nhân của bạn và làm thế nào công ty này đã hiển thị họ quan tâm đến vấn đề xung quanh gây ra của bạn, bạn có thể bắt đầu để tìm những người có thể biện hộ cho bạn bên trong kinh doanh.2. tiếp thị: Làm thế nào bạn đang tiếp thị của bạn sự kiện? Bao nhiêu người bạn sẽ tiếp cận ra cho? Trực tuyến? Gián tuyến?Tiếp thị các sự kiện của bạnCó rất nhiều cách trực tuyến và ngoại tuyến để tiếp cận ra xung quanh sự kiện của bạn. Và họ không cần phải chi phí rất nhiều.Dưới đây là chỉ là một vài cách để thị trường của bạn sự kiện gián tuyến; Giải thưởng sự kiện biển báo, biểu ngữ Street, Naming cơ hội cho sự kiện, bưu thiếp, lời mời, tờ báo quảng cáo, quảng cáo truyền hình và đài phát thanh quảng cáo.Và đây là một số kênh tiếp thị trực tuyến; Đặt banner trên trang web của bạn, đề cập đến trên blog của bạn, đề cập đến trong của bạn e-newsletter, Facebook, Twitter và LinkedIn.Một khi bạn tìm ra làm thế nào bạn đang đi để thị trường các sự kiện của bạn, bạn cần để có được gần đúng số lượng:Hiển thị quảng cáo trên TV, Radio, báo chí, Internet (TV, Radio và báo chí cần phải có "tỷ lệ tờ" cho các quảng cáo của họ có thể cho bạn biết bao nhiêu người có khả năng nhìn thấy hay nghe thấy quảng cáo của bạn)Trực tuyến (duy nhất khách truy cập vào trang web khác nhau là những gì bạn có thể theo dõi. Bạn có thể cũng sử dụng Tweetreach để tính toán số lượng người đã xem tweets về sự kiện của bạn.)Pre-sự kiện và nhân khẩu học của khán giả tại sự kiện độc quyền trước. (Nếu một công ty đang cố gắng tiếp cận với một phân đoạn nhất định của người dân, có những người tại sự kiện trước của bạn sẽ là hữu ích trong việc thuyết phục các công ty tài trợ.)Mọi người tương tác, nhìn thấy, nghe, chạm vào, nếm tại sự kiện chính nó.Đặt câu hỏi của nhà tài trợ tiềm năng của bạnQuản lý thương hiệu công ty muốn tài trợ để thực hiện hai điều chính. Họ muốn thay đổi người tiêu dùng nhận thức và thay đổi hành vi của người tiêu dùng. Công việc của bạn là để hiển thị chúng như thế nào tài trợ của bạn sẽ thực hiện việc này.Khi bạn bắt đầu đến với tổng công ty, nhà quản lý doanh nghiệp thương hiệu có thể có một số giả định về bạn. Bạn là một người nhân viên phi lợi nhuận. Bạn có thể thậm chí không có từ "truyền thông" hoặc "tiếp thị" trong tiêu đề của bạn! Có thể bạn có thể biết gì về tiếp thị?Bạn không cần phải biết tất cả mọi thứ. Bạn cần phải đặt câu hỏi tốt. Yêu cầu:Những người họ tài trợ trước khiNhững gì kinh nghiệm của họ đã với điều đóĐối tượng mục tiêu những gì họ đang cố gắng để tiếp cận với sản phẩm mới hoặc dịch vụNếu họ có thể ước mơ lớn, những gì loại kinh nghiệm tài trợ họ sẽ cung cấp cho người tham dựLàm thế nào họ sẽ đo nếu họ đã thay đổi người tiêu dùng nhận thức và hành viTheo một báo cáo của Edelman, tài trợ bạn sẽ giúp họ thay đổi nhận thức và hành vi của khách hàng! Khảo sát gần đây của Edelman của thương hiệu toàn cầu cho thấy rằng người tiêu dùng đang nhận được savvier về thương hiệu mà họ tiêu thụ.Ví dụ, vào năm 201272% của những người được khảo sát sẽ khuyên bạn nên một thương hiệu dựa trên lương tâm xã hội của thương hiệu.71% vào năm 2012 sẽ thúc đẩy một thương hiệu dựa trên kết nối của nó với một nguyên nhân, và73% sẽ chuyển các thương hiệu cho một thương hiệu gắn với một nguyên nhân.Đó là con số mạnh mẽ. Bạn không cần phải chứng minh rằng sự kiện của bạn sẽ làm tất cả những việc này. Dữ liệu sao lưu. Và đó là thực sự lên đến họ để đo nếu họ có doanh số hơn hoặc thay đổi nhận thức người tiêu dùng bởi vì tài trợ này. Bạn không có các nguồn lực để đo lường này, và bạn không cần phải.

Kết quả (Việt) 2:

Dân tại Tổng công ty tài trợ cho rất nhiều lý do. Họ có thể tài trợ vì nó là tiếp thị tốt. Họ tài trợ vì nó tốt cho dòng dưới cùng của họ. Họ có thể tài trợ bởi vì một trong những nhân viên của họ đã nhận được liên quan với chức phi lợi nhuận của bạn. Họ cũng có thể tài trợ vì họ lại cạnh tranh với các tập đoàn khác. thương hiệu doanh nghiệp quản lý có thể chắc chắn rằng sự kiện cụ thể của bạn và nguyên nhân cụ thể của bạn sẽ được sử dụng cho họ. Positioning & Tiếp thị phi lợi nhuận của bạn Trước khi bạn nói chuyện với nhà tài trợ tiềm năng của bạn, hãy tự hỏi, làm thế nào bạn định vị và tiếp thị thương hiệu phi lợi nhuận của bạn? Định vị là gì? Tiếp thị là gì? Nếu bạn chưa bao giờ học một trong hai, không lo lắng. 1. Định vị: Làm thế nào để so sánh bạn với chức phi lợi nhuận khác? Làm thế nào là trọng tâm của bạn khác? Hãy suy nghĩ về các vị trí của các sự kiện của bạn như thế nào sự kiện của bạn so với các sự kiện phi lợi nhuận khác trong thị trấn? Làm những gì bạn cung cấp mà là duy nhất và khác nhau? Đó là một cơ hội tốt để bắt đầu suy nghĩ về cách bạn có thể khác nhau từ các sự kiện khác. Rõ sự khác biệt của bạn và bạn sẽ có thể trình bày rõ hơn giá trị của bạn. Hãy suy nghĩ về các vị trí của phi lợi nhuận của bạn Bạn có một phi lợi nhuận LGBTQ? Có một nhóm nhân viên LGBTQ tại công ty đặc biệt này? Có bạn đã tìm đến nhóm này? Khi bạn bắt đầu suy nghĩ về nguyên nhân của bạn và làm thế nào công ty này đã cho thấy họ quan tâm đến các vấn đề gây ra xung quanh bạn, bạn có thể bắt đầu tìm những người có thể ủng hộ cho bạn trong kinh doanh. 2. Marketing: Làm thế nào bạn tiếp thị sự kiện của bạn? Có bao nhiêu người bạn sẽ tiếp cận tới? Trực tuyến? Ẩn? Tiếp thị sự kiện của bạn Có rất nhiều cách trực tuyến và ngoại tuyến để tiếp cận xung quanh sự kiện của bạn. Và họ không phải chi phí rất nhiều. Đây chỉ là một vài cách để thị trường sự kiện offline của bạn; . Signage tổ chức sự kiện, Banner Street, đặt tên cơ hội cho giải thưởng sự kiện, Bưu thiếp, Thư mời, quảng cáo báo, quảng cáo truyền hình và quảng cáo Đài Và đây là một số các kênh tiếp thị trực tuyến; . Banner trên trang web của bạn, Đề cập vào blog của bạn, đề cập đến trong bản tin điện tử của bạn, Facebook, Twitter và LinkedIn Một khi bạn tìm hiểu làm thế nào bạn đang đi vào thị trường sự kiện của bạn, bạn cần phải nhận được số gần đúng của: Hiển thị quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh, báo, Internet (TV, Radio, và báo chí cần phải có "tấm tỷ lệ" cho quảng cáo của họ có thể cho bạn biết có bao nhiêu người có khả năng nhìn thấy hoặc nghe quảng cáo) trực tuyến (người truy cập vào trang web khác nhau là những gì bạn có thể theo dõi. Bạn có thể cũng sử dụng Tweetreach để tính toán số lượng người đã nhìn thấy tweet về sự kiện của bạn.) Pre-sự kiện và nhân khẩu của khán giả tại độc quyền trước sự kiện. (Nếu một công ty đang cố gắng để tiếp cận với một phân đoạn nhất định của con người, có những người ở trước sự kiện của bạn sẽ hữu ích trong các công ty có sức thuyết phục để tài trợ.) Mọi người tương tác, nhìn, nghe, sờ, nếm tại sự kiện riêng của mình. Đặt câu hỏi các nhà tài trợ tiềm năng của bạn quản lý thương hiệu doanh nghiệp muốn tài trợ để thực hiện hai việc chính. Họ muốn thay đổi nhận thức của người tiêu dùng và thay đổi hành vi của người tiêu dùng. Công việc của bạn là để cho họ như thế nào tài trợ của bạn sẽ thực hiện điều này. Khi bạn bắt đầu tiếp cận với các công ty, các nhà quản lý thương hiệu của công ty có thể có một số giả định về bạn. Bạn là một nhân viên phi lợi nhuận. Bạn thậm chí có thể không có từ "truyền thông" hoặc "tiếp thị" trong tiêu đề của bạn! Những gì bạn có thể biết về tiếp thị? Bạn không cần phải biết tất cả mọi thứ. Bạn cần phải đặt câu hỏi tốt. Hỏi: Những người mà họ tài trợ trước khi kinh nghiệm của họ là gì với đối tượng mục tiêu gì họ đang cố gắng để tiếp cận với các sản phẩm hoặc dịch vụ mới Nếu họ có thể ước mơ lớn, những loại kinh nghiệm tài trợ họ muốn cung cấp cho người tham dự thế nào họ sẽ đo lường nếu họ đã thay đổi của người tiêu dùng nhận thức và hành vi Theo một báo cáo của Edelman, tài trợ, bạn sẽ giúp họ thay đổi nhận thức và hành vi của khách hàng! Khảo sát gần đây Edelman của các thương hiệu toàn cầu cho thấy người tiêu dùng đang nhận được savvier về những thương hiệu mà họ tiêu thụ. Ví dụ, trong năm 2012 , 72% người được khảo sát muốn giới thiệu một thương hiệu dựa trên lương tâm xã hội của thương hiệu. 71% trong năm 2012 sẽ thúc đẩy một thương hiệu dựa trên nó kết nối với một nguyên nhân, và 73% sẽ BẬT nhãn hiệu cho một thương hiệu gắn liền với một nguyên nhân. Đó là những con số mạnh mẽ. Bạn không cần phải chứng minh rằng sự kiện của bạn sẽ làm tất cả những điều này. Các dữ liệu sao lưu bạn lên. Và nó thực sự vào chúng để đo nếu họ có doanh số bán hàng nhiều hơn hoặc thay đổi nhận thức của người tiêu dùng vì tài trợ này. Bạn không có đủ nguồn lực để đo lường này, và bạn không cần phải làm thế.