Marketing management articles » Sel

Marketing management articles » Selling concept
Selling concept
By Hitesh Bhasin July 8, 2016


During WWII world industry geared up for accelerated wartime production. When the war was over this stimulated industrial machine turned to producing consumer products. By the mid 50’s supply was starting to out-pace demand in many industries. Businesses had to concentrate on ways of selling their products. Numerous sales techniques such as closing, probing, and qualifing were all developed during this period and the sales de-partment had an exalted position in a company’s organizational structure.
The Selling Concept proposes that customers, be individual or organizations will not buy enough of the organization’s products unless they are persuaded to do so through selling effort. So organizations should undertake selling and promotion of their products for marketing success. The consumers typically are inert and they need to be goaded for buying by converting their inert need in to a buying motive through persuasion and selling action.
Selling concept


This approach is applicable in the cases of unsought goods like life insurance, vacuum cleaner, fire fighting equipments including fire extinguishers. These industries are seen having a strong network of sales force. This concept is applicable for the firms having over capacity in which their goal is to sell what they produce than what the customer really wants.
In a modern marketing situation the buyer has a basket to choose from and the customer is also fed with a high decibel of advertising. So often there is a misconception that marketing is all about selling. The problem with this approach is that the customer will certainly buy the product after the persuasion and if dissatisfied will not speak to others. In reality this does not happen and companies pursuing this concept often fail in the business.

Kết quả (Việt) 1:

Khái niệm bán hàng tiếp thị quản lý bài viết»Khái niệm bán hàngBởi Marx Bhasin 8 tháng 7 năm 2016 Trong WWII thế giới ngành công nghiệp hướng cho sản xuất tăng tốc thời chiến. Khi chiến tranh đã qua này kích thích máy quay để sản xuất các sản phẩm tiêu dùng. Bởi 50 giữa cung cấp đã bắt đầu ra-tốc độ nhu cầu trong nhiều ngành công nghiệp. Các doanh nghiệp phải tập trung vào cách thức để bán sản phẩm của họ. Rất nhiều các kỹ thuật bán hàng như đóng, thăm dò và qualifing tất cả đã được phát triển trong giai đoạn này và de-partment bán hàng có một vị trí cao quý trong cơ cấu tổ chức của công ty.Khái niệm bán hàng đề xuất mà khách hàng là cá nhân hoặc tổ chức sẽ không mua đủ các sản phẩm của tổ chức trừ khi họ được thuyết phục để làm như vậy thông qua nỗ lực bán hàng. Vì vậy tổ chức nên thực hiện bán hàng và quảng bá sản phẩm của họ cho tiếp thị thành công. Người tiêu dùng thường trơ và họ cần phải được goaded mua bằng cách chuyển đổi của nhu cầu trơ để mua động cơ thông qua thuyết phục và bán hành động. Khái niệm bán hàng Phương pháp này được áp dụng trong trường hợp hàng hoá unsought như bảo hiểm nhân thọ, Máy hút bụi, thiết bị bao gồm bình chữa cháy chữa cháy. Các ngành công nghiệp đang nhìn thấy có một mạng lưới mạnh mẽ của lực lượng bán hàng. Khái niệm này được áp dụng cho các công ty có năng lực trong đó mục tiêu của họ là để bán những gì họ sản xuất hơn những gì khách hàng thực sự muốn hơn.Trong một tình huống marketing hiện đại người mua có một giá trong giỏ hàng để lựa chọn và khách hàng cũng được cho ăn với một decibel cao của quảng cáo. Vì vậy, thường, đó là một quan niệm sai lầm rằng tiếp thị là tất cả về bán. Vấn đề với cách tiếp cận này là khách hàng sẽ chắc chắn mua các sản phẩm sau khi thuyết phục và nếu không hài lòng sẽ không nói chuyện với những người khác. Trong thực tế điều này không xảy ra và theo đuổi các khái niệm này thường các công ty thất bại trong kinh doanh.

Kết quả (Việt) 2:

Bài viết quản lý tiếp thị »Bán khái niệm
khái niệm bán
By Hitesh Bhasin ngày 08 tháng 7 năm 2016


Trong ngành công nghiệp thế giới thế chiến thứ hai hướng lên cho sản xuất thời chiến tăng tốc. Khi chiến tranh kết thúc máy công nghiệp kích thích này đã chuyển sang sản xuất các sản phẩm tiêu dùng. Bằng cách cung cấp giữa 50 đã được bắt đầu từ nhu cầu ngoài tốc độ trong nhiều ngành công nghiệp. Các doanh nghiệp phải tập trung vào các cách bán sản phẩm của mình. Nhiều kỹ thuật bán hàng như đóng cửa, thăm dò, và qualifing đều được phát triển trong giai đoạn này và các doanh de-partment đã có một vị trí cao quý trong cơ cấu tổ chức của công ty.
Việc bán Concept đề xuất rằng các khách hàng, là cá nhân hay tổ chức sẽ không mua đủ của sản phẩm của tổ chức, trừ khi họ được thuyết phục để làm như vậy thông qua việc bán sức. Vì vậy, các tổ chức cần thực hiện bán hàng và quảng bá sản phẩm của họ để tiếp thị thành công. Người tiêu dùng thường là trơ và họ cần phải được goaded cho mua bằng cách chuyển đổi nhu trơ của họ vào một động lực mua thông qua sự thuyết phục và bán hành động.
Bán khái niệm


phương pháp này được áp dụng trong các trường hợp hàng hóa không có tìm như bảo hiểm nhân thọ, máy hút bụi, chữa cháy thiết bị bao gồm bình chữa cháy. Các ngành công nghiệp được nhìn thấy có một mạng lưới mạnh mẽ của lực lượng bán hàng. Khái niệm này được áp dụng cho các công ty có hơn công suất, trong đó mục tiêu của họ là để bán những gì họ sản xuất hơn so với những gì khách hàng thực sự muốn.
Trong một tình huống marketing hiện đại bên mua có một giỏ để lựa chọn và khách hàng cũng được cho ăn với một decibel cao quảng cáo. Vì vậy, thường có một quan niệm sai lầm rằng tiếp thị là tất cả về bán. Vấn đề với cách tiếp cận này là các khách hàng chắc chắn sẽ mua sản phẩm sau khi thuyết phục và nếu không hài lòng sẽ không nói chuyện với những người khác. Trong thực tế điều này không xảy ra và các công ty theo đuổi khái niệm này thường thất bại trong kinh doanh.